第一百六十四章 見微知著
對於姬定提出來的大小稅法，在坐的貴族大夫們，已經是了解得非常清楚。
這大稅是以農稅為主，六四分，地方佔六，朝廷佔四，而小稅是以商稅為主，店鋪什麼的都完全屬於地方稅，朝廷不收。
朝廷所佔的商稅，主要就是礦稅、鹽稅，以及進出口稅。
這個設計完全就是出於技術考慮。
朝廷就只收那些固定不變的稅，如土地、鹽池、銅鐵礦，這些稅都是可以固定的，便於朝廷收繳。
而流動且變化的稅，因為技術的原因，如今朝廷很難顧得上，且多半還會造成許多麻煩，最終導致得不償失。
自古以來，商稅玩得最好的國家，就是如今的齊國和以後的大宋，而這兩國的套路其實很像似，都是採取國營政策。
如那明朝就玩得是一塌糊塗，不堪入目。
其實最初明朝是玩秦朝的路數，而如今秦國給出的方案，就是將所有人力物力都投入到固定稅上面，也就是極力推崇重農抑商，將商稅壓低到一個非常低的程度，收不收就無所謂，即便收不上，也不會影響到根本。
而姬定給出的方案，就是將這部分稅全部給予貴族，因為貴族就在當地，他們收這些稅就要方便許多。
如果商人就是貴族自己，他們甚至都可以不收商稅。
而這個提議最初在昭陽封地被當地貴族拒絕，原因就在於，田畝稅導致貴族也必須繳稅，在大小稅法面前，誰也沒有免稅特權。
而當地商稅幾乎沒有，故此在麻海他們看來，姬定比吳起還狠，簡直是空手套白狼。
之後他們後悔，就是因為當地半個月的商稅就抵上當地一年的田畝稅。
變法的關鍵還是在商稅，而不是農稅。
農稅是固定的，你若要收我們的農稅，你就得拿足夠的商稅來補貼我們。
這其實就是一個利益交換。
這就又回到姬定方才提到的發展計劃。
「方才我已經說過，我的發展計劃分兩大部分，第一步，發展是農業；第二部分，發展工商業。如何發展農業我已經說過，關鍵在於如何發展工商業。」
聽到這裡，每個貴族大夫都打起精神來。
是奇迹要來了嗎？
他們都渴望自己封邑也能如昭陽的封地一樣，一鳴驚人。
姬定突然問道：「各位可知為什麼古渤海地區會在短短一年光景，就變成我楚國最繁榮的城鎮。」
司馬昭魚道：「那都是因為新船隻。」
姬定又問道：「為什麼新船隻就能夠帶來繁榮？」
司馬昭魚答道：「那是因為新船隻更方便長途運送貨物，導致大家都爭先購買新船隻，故而給當地帶去繁榮。」
「太宰說得對。」
姬定點點頭，話鋒一轉道：「但是太宰只說中其一，還有一點，就是古渤海地區四面環水，乃是水上交通要衝，一旦水路成為主要的運輸航道，即便現在搬走船塢，那邊依然會非常繁榮。
而我們楚國還有很多的如古渤海一樣的地區，尤其是在荒蕪的南方，只因當初水路運輸不便，導致那些地方縱使能夠種植桑樹，有非常多的銅鐵礦，依然無人問津，原因就是運輸成本太高，是不可能從中得利的。
而新船隻的出現，將會改變這一切。我的發展計劃，簡單來說，就是依託於水上運輸。」
說到這裡，他偏頭向法克使了個眼色。
法克立刻向外喊道：「抬上來吧！」
只見幾個下人抬著一扇屏風入得屋來，就放在大門前。
眾人回頭看去，但見屏風上面畫著一幅非常粗糙的楚國地圖，更準確的說，乃是楚國境內幾條主要的河道圖。
姬定起身來到屏風前，道：「不知各位有沒有發現，我國境內最繁榮的幾個大成鎮，全都在主要水域邊上。」
屈易為道：「此乃自然形成的，因為水域邊上的土地肥沃，可耕種糧食，這人自然就多。」
姬定點點頭道：「屈大夫說得極是，我的發展計劃也是要依託於水域。如果在坐的各位在這些地方有封地的話，我可以很負責任告訴你們，你們發財了。」
眾人一聽這話，眼睛立刻睜大一倍。
頓時有人開心有人愁。
司馬昭魚道：「客卿是打算在這些地方建設船塢嗎？」
姬定搖頭笑道：「我之前不是說過，船塢只是繁榮原因之一，關鍵還是在於古渤海的地理位置。
這些大成鎮都在主要的水域邊上，有著天然的優勢，另外，這些大成鎮人力非常充沛，這些地方將是我發展計劃的工業區。
船塢可能只是其中之一，也許還有屏風、草席、布匹，酒、茶、油，等等。」
大家一聽沒有新東西啊！
鍾美就問道：「這能夠帶來多少財富。」
姬定笑道：「百倍？千倍？不知道各位的要求是什麼？」
鍾美訕訕道：「這千倍倒是不敢想，百倍足以。」
在他們看來，百倍都是奢望啊！
姬定笑道：「百倍很輕鬆，千倍可能還需要花些時日。」
鍾美驚訝道：「這酒、茶能夠賺這麼多錢嗎？」
「足以。」
姬定笑道：「我知道各位都有經營這方面買賣。」
說著，他手往旁邊一伸。
法克心領神會地遞上一支筆。
姬定接過筆來，笑道：「我現在就畫出各位的經營規模。」
說著，他執筆在地圖上點了幾個小點，畫了個十幾條很短的線，直起身來，笑道：「各位請看，這就是如今各位的經營規模，在一個城鎮周邊的田莊裡面，生產一些酒，布匹，然後賣給城裡面的酒舍，我應該沒有畫錯吧！」
眾人定睛一看，雖然看著寒磣了一點點，但也不能說是畫錯了，都稍稍點了點頭。
姬定又執筆根據圖上幾個重要城鎮，畫上幾個大圈，又畫上十幾條長線，直接畫出屏風外。
「抱歉，這圖弄了小了一點，這線應該是覆蓋整個中原地區。」
姬定稍顯不滿地搖搖頭，又道：「各位請看，這就是我發展計劃前後的區別，這個圈容下一百個點應該沒有一點問題吧！」
大家都看傻了。
啥意思？
鍾美眼巴巴地問道：「客卿所畫是何意思？」
姬定笑道：「各位如今的生產，所有原料都僅限於自己的封地，方圓百里已是極限，但是由於新船的出現，使得方圓數百里之物，皆可用之，所銷往之處，更可以達到千里之外。
就好比說我在郢都建設一個紡織作坊，但是我用的絲，可能是來自五百里之外，用船運送到這裡，然後在這裡紡織成布匹，販賣到缺乏布匹的趙國、燕國、秦國。
為何我要先提工商業，因為工商業規模將決定非糧食的農作物發展，比如說茶和桑樹。
我們南邊有許多山地，那些地方都不能種植糧食，但是可以種植桑樹和茶樹，而以前由於運輸成本高，在那邊種這些沒有意義，現在我們可以將那邊都發展起來。
即便在這幾個主要城鎮沒有封地的貴族大夫，亦不要失望，在這些城鎮的周邊，亦能夠發財。
而這部分財富，可是之前沒有的，這足以彌補你們向朝廷所繳納的田畝稅。」
聽到這裡，大家總算是明白過來。
簡單來說，就是先在工業城鎮製造需求，而需求將促使周邊農業發展。
而由於新船隻的出現，給予商人販賣大宗商品的基礎，不一定非得販賣什麼奢侈品。
屈易為、司馬昭魚相視一眼，皆是撫須一笑，目光中滿滿都是嘆服。
他們終於明白，之前姬定那麼囂張，並非是性格所至，而是另有原因。
從如今的結果來看，要是沒有船塢，這些都無從談起啊！
如果當時姬定拿出這番話，試問誰會搭理他。
但現在不同，由於大家都見識到新船隻的妙處，這番理論是絕對可行的。
可見不管貴族當時是什麼態度，他都必須要這麼干，先建船塢，再全國變法。
「而這裡面也就涉及到如何確保貴族的權益。」
嗯？
這些貴族大夫又充滿疑惑地看向姬定。
權益？
那就是不僅僅是關乎財富，還關乎權力啊。
可是這裡面哪裡涉及到權力問題。
姬定解釋道：「屈大夫和司馬太宰都可為我作證，在我初任客卿一職時，就提到過要以貴族為先，要維護貴族的世襲制，這也是我和商鞅、吳起最大的不同。」
這也是貴族反對吳起的最關鍵原因。
如果沒有世襲制，貴族將消失在歷史的長河中。
司馬昭魚和屈易為也都點點頭。
這是事實。
姬定上來就先提到這一點。
這些貴族大夫們聽得非常舒心。
真懂事。
屈易為就問道：「可是這與你的發展計劃有何關係？」
姬定笑道：「屈大夫莫不是忘記，我曾說過，貴族利益與楚國利益一榮俱榮，一損俱損，楚國若亡，貴族亦亡，貴族若亡，楚國亦亡，當初吳起給楚國帶來最大的破壞，就是令楚國貴族損失慘重。」
「說得好！」
「當初老夫還將周客卿與那吳起相提並論，唉.……真是老目昏花，還望周客卿勿要與老夫一般見識。」
……
這些貴族大夫們，一聽這話，紛紛向姬定拱手致歉。
那吳起死前最後一計，使得楚國七十多個大家族遭受到巨大的打擊，整個貴族階層都受到很大的影響，在那以後，楚國王權得到進一步提升。
楚王心裡肯定開心。
但這永遠都是貴族心裡一道至今都隱隱作痛的傷疤。
姬定的這一番話，真是令在坐的貴族，感動得無以復加。
姬定笑道：「各位無須道歉，在我家鄉有一句話，這一朝被蛇咬，十年怕井繩，我非常理解各位為何反對變法，如果換成是我，我也會反對的。」
鍾美撫須笑道：「真是好一句一朝被蛇咬，十年怕井繩，妙哉！妙哉！」
這些貴族大夫們，立刻將姬定視作自己人，徹徹底底將姬定與吳起分割開來。
姬定笑道：「那麼基於此，當貴族利益與國家利益相向而行時，我楚國必然走向強盛，若背道而馳，我楚國必然會分崩離析。
故此我的變法，其實就是確保貴族利益和國家利益相向而行。如何確保，很簡單，貴族家族內部世襲，朝廷不過問，朝廷只管貴族在朝中的世襲。
務必要求各個大家族最聰明的人才，去到朝中為官，為大王效力，如此一來，既確保貴族的權力，又確保國家的興盛。」
大家聽得是頻頻點頭，誤會解除了，真是聽什麼都順心啊！
「再看看我的發展計劃。」
姬定突然手往屏風上一引，道：「之前我已經提到，將分發土地給予那些立功的士兵，這些土地，就是這些圈內的荒地，可是這些荒地以前也無人管，那麼誰去管理這些地方？
就是貴族子弟。貴族子弟將會從這裡開始，先管理一個鄉，之後管理一個縣，一步步走向朝廷，成為我們楚國的頂樑柱。
換而言之，就是這些爵位，都將是為貴族留著的，但是在貴族內部，必須要競爭上位。
而這也有利於貴族，因為這些地方，將都涉及到貴族的利益，這些可都是財富，管理好了，個人得利，家族得利，國家得利，一舉三得。」
屈易為、司馬昭魚聽得不禁眼中一亮。
他們兩個之前就知道這事，但如今配上這發展計劃，卻要更加精妙。
在這份發展計劃中，這些荒地本就屬於多出來的利益，是用於彌補貴族的繳納田畝稅，就是屬於貴族利益。
貴族自然得派人去管理，而管理的同時，還能夠得到晉陞，這可真是省事。
為了自家的財富努力，還能夠得到國家的權力。
世上還有比這更美的事嗎？
另外，如今雖說貴族世襲，但他們貴族內部也得相互競爭，而變法只是將貴族競爭更加規範化。
甚至可以說，對大多數貴族要更好。
因為如今楚國最高權柄，被昭、屈、景三大家族把持著，改為這種競爭模式，三大家族之下的貴族將會變得更具有競爭力。
當然，三大家族本錢雄厚，他們還是會佔據很大的優勢，只是要面臨更多的競爭。
但是權力並沒有發生質的變化，還是他們這一群人在玩，其他人都無法染指。
一個大夫突然問道：「既然朝中官職都必須貴族世襲，那周客卿你……？」
姬定笑道：「關於這一點，大王也問過我。我問各位，若是換成司馬太宰或者屈大夫，坐在這裡，說著同樣的一番話，各位會信服嗎？」
氣氛立刻變得有些微妙。
大家偷偷瞄了眼屈易為和司馬昭魚，言不由衷地點頭道：「當然會信服。」
姬定笑道：「這變法關乎各位的切身利益，我認為應該坦誠交流，各位若是謙虛，而我又不知道，就可能會造成誤會，吃虧的又是你們。」
大家默不作聲。
當然不會信服，司馬昭魚和屈易為也是貴族，也是競爭者之一，這規矩要也是你們定的，天知道你會不會更偏向自己。
姬定笑道：「楚國若要保證貴族世襲制度，必須要有一個客卿，且這客卿決不能世襲，可以從各國招募最聰明的人才，亦可以從本國提拔一個非貴族出身的人才，這才有利於貴族競爭。」
無話可說。
心服口服！
身為客卿的姬定，竟然要求客卿決不能世襲，可見他是多麼的公正無私。
鍾美拱手道：「難得周客卿如此大公無私，吾等欽佩不已。」
一眾貴族大夫紛紛拱手。
但是他們並不知道，姬定為何能夠做到大公無私。
原因就是姬定志在天子，又豈會甘願世代為臣，這世襲不要也罷。
不過這一場會議，可真是別開生面。
如商鞅、吳起他們變法，談得都是君王、國家利益，而最終目標都是天下，而姬定是見微知著，他著重於談平民利益，談貴族利益，以及君王利益。
至於天下，他提都沒提。
而這也是令這些貴族大夫信服的主要原因。
利益這事，還就怕模糊不清。
你越往大了說，這個人就利益就越模糊，越模糊，就越讓人懷疑。
自私乃人性。
如果講不清個人利益，這天下就無從談起。
商鞅能夠成功，也是因為他講清了個人利益，他的變法中，裡面包含著大量土地政策，從而保證了大部分權貴利益。
吳起就沒有講清楚。
而姬定比商鞅還要說得清清楚楚，明明白白，你們要在哪方面需要付出多少，又會從哪裡得到多少。
故此會議結束之後，眾人皆是滿意而歸啊！
未等姬定喘口氣，小鶯突然來到屋內，「先生，那荊夫人已經在後堂等了一個時辰。」
「一個時辰？」姬定稍稍一愣，道：「你沒有告訴她，我這裡有事嗎？」
小鶯道：「我說了，但是她說沒有關係。」
「唉……這上吊也得喘口氣啊！不過好在對方是一個大美女，這秀色可餐，亦可放鬆。」
姬定自言自語一番，便起身去到後堂。
只見那荊夫人坐在裡面，今日她身著一襲紫色裙衫，比往日少了一絲慵懶，但卻多了一絲高貴，而那雙明亮的大眼睛兀自是嫵媚動人，攝人心魄。
高貴中的性感嫵媚，對於男人而言無疑是致命毒藥。
真是人間尤物啊！
姬定感慨一句，稍稍拱手道：「真是抱歉！讓夫人久等了。」
荊夫人起身，輕輕頷首道：「該是我說抱歉才是，其實我也知道不該再此時打擾周客卿，但是由於之前幾回我都是這麼打算的，結果卻都未能見著周客卿，故而今日才在此等候，也還望周客卿多多擔待。」
去年每回姬定從外面回來，都只是逗留兩三日，便又馬上離開，荊夫人屢屢撲了個空，這回荊夫人學聰明了，要找姬定，決不能等到明天。
「豈敢！豈敢！這都是我的錯。」姬定點點頭，自嘲地笑道：「我想夫人從未遇到過如我這麼不負責任的合作對象吧。」
荊夫人笑道：「雖然我知道周客卿肩負著重任，但我只是一個商人，如今我將自己所有的錢都用在與周客卿的合作計劃上，若是失敗了，只怕得讓周客卿養我一輩子。」
「是嗎？」姬定眉頭一皺，道：「這可糟糕了。」
荊夫人問道：「糟糕？」
姬定點點頭道：「我從未有失敗的經驗，也不知到底該怎麼做，才能夠令我的計劃失敗，且不讓夫人看出來，這真是傷腦筋啊！」
荊夫人稍稍一愣，旋即笑道：「周客卿的口才真是名不虛傳啊！」
「讓夫人見笑了。」姬定坐了下來，正色道：「我並沒有想到夫人會將自己所有的錢都押上。」
荊夫人輕嘆道：「我也沒有想到，最初我只是派人去各地購買絲綢和木材，越買越多，結果就將錢給用盡了。」
姬定笑道：「夫人如此精明，花錢又豈會這般隨意，我想夫人定是見到新船隻的妙處，才押上自己所有的錢吧。」
之前由於交通不便，導致盛產絲綢的地方，價錢就非常便宜，多則賤，木材亦是如此，荊夫人就派人去南方大肆購買，囤積起來，待船隻一到，這價錢必然上漲。
荊夫人避重就輕道：「如今這錢都已經用盡了，可是我還從未購買這麼多絲和木材，亦不知如何將其變為貨物，以及該賣給誰，而周客卿的牙粉作坊非常成功，這還需要周客卿指教。」
她以前玩得是設計，以及一些奢侈品，並未涉獵過大宗商品，如今買得這麼多原料，如果沒有姬定的幫助，她根本就不敢這麼做。
「這我自然會幫助夫人的。」姬定點點頭，沉吟少許，又道：「這樣吧，正好大王近日已經決定讓我主持變法，而我變法的第一步就是發展各地的工商業，這與我們的買賣也是息息相關，而我也需要這方面的人才，夫人做買賣多年，且熟悉楚國各地的情況，夫人何不參與到變法裡面來。」
荊夫人驚訝道：「我可以參與其中？」
姬定笑道：「我一個外人，且年紀還不過弱冠，都可以主持這麼關鍵的變法，夫人為何不能參與其中，就是不知夫人意下如何？」
荊夫人沉吟少許，笑道：「好啊！」
男女搭檔，幹活不累！姬定笑道：「那就這麼說定了。」