第139章 省城經濟主體
“我教你們的不是現在適用的，可能你們接下來的一兩個月都要經曆人生最低潮的時候，不過我可以保證過了這個時間就會有轉變。”
??陳成表示每個人的路都不同，關鍵是要走對。
??“我們都不會有任何異議的，老九的產業我們都看過了很是不錯！”
??他們說的都是實話，這些羨慕都是發自內心的。
??如果不是也不可能跟陳成坐在一起吃飯，更不會像學生一樣聽陳成授課。
??“隻要是陳老師說的，我們幾個都無條件的接受！”
??“那先來說說你的吧，你原本是做進口貿易的，隻不過因為空窗期貨物斷鏈。”
??陳成表示可以直接開設一個相當完備的進口食品商行，原本的商業模式可以丟掉了，因為那根本沒有用。
??要搞就要從批發做起，貨源各方麵他們都有，其實要做的就是重新裝修店麵就可以了。
??聽到陳成的話，他們點了點頭，好像自己的商行的確很是擁擠。
??“至於各位的我已經想好了方法，等會兒就能夠寫給你們，現在講講什麽叫商業主體跟市場營銷。”
??整整兩個小時，陳成都在講述著現代的商業案例。
??很多的都是對方沒有聽說過的，甚至這些商業奇才壓根就沒有在他們的世界裏出現過。
??“很多都是歪果仁，不要小瞧那些人，因為早在幾十年前人家就率先開始了工業革命。”
??陳成淡淡的解釋道，他表示現在的時代很多程度上都能夠借鑒，也正是因為如此才能夠事事都領先。
??“那陳老師，你說我們這麽做的意義大不大，我覺得好像跟夢遊一樣。”
??一個老板忍不住來了這麽一句，他很快意識到自己說話好像有些口誤。
??“我知道你們的想法，是不是覺得這些有根有據，但是又那麽的虛無縹緲？”
??陳成忍不住笑了起來，他表示很多人都有類似的想法。
??隻不過成功的微乎其微，關鍵問題就出在這上麵，因為他們敢於思考敢於嚐試。
??也正是因為如此，那些人的成功才值得拿來說道。
??“我算是明白了，原來這一切都是商業。”
??“事實上不單單是商業，還有很多的理論實踐去支撐。”
??說完陳成擺了擺手，他表示今天的課就到這裏了，有什麽不明白的下一節課繼續。
??要說這十萬塊的聽課費用值不值，隻有他們試了才知道。
??接下來的幾天時間，陳成一直幫他們轉型，順便帶著自己的銷售團隊出去曆練。
??對於他們來說，很多人還不能夠完全的做到厚臉皮。
??“很多的單子不單單都是靠你們說才能成的，很多時候隻要你能夠注意細節，我保證一個客戶很快能夠拿下。”
??說著陳成直接換了一身衣服，他表示要帶這群銷售去見見世麵。
??省城最大的體育館，這裏召開了一個世界級別的博覽會。
??裏麵很多的都是進口的東西，來往的人很多。
??“就這裏麵的消費群體，你們覺得什麽人比較好上手呢？”
??陳成笑著指了指麵前來來往往的客人，他們的目的並沒有確定。
??“不好說啊，你看他們很多人都是漫無邊際的亂逛，其實咱們也不知道對方需要什麽。”
??要弄清楚這些很簡單，很多人衝著機器去的說明就是為了加工。
??因為很少有人在這裏購買自用的產品，而那些衝著食品行當去的純粹是為了撿漏。
??畢竟這裏很多的東西都是市場還沒有流通起來的，他們都想嚐嚐鮮。
??“就這個供貨商，我跟他談談！”
??說著陳成直接走了上去，對方是一個歪果仁。
??不過這些都不是關係，自己銷售團隊都是大學生起步，他們能夠聽明白對話是什麽。
??“哇喔，原來你是搞生產批發的，不知道我們能不能合作呢？”
??對方表示自己的產品從國外運送需要半個月的時間，如果在本地有代工廠可能會事半功倍。
??“當然可以了，不過我倒是覺得你們的產品不大完善，如果我可以將你們的產品改善一下重新出售呢？”
??陳成表示自己需要授權，其次建立合作關係需要跟上一級進行對接。
??當然自己的生產線跟後盾肯定是沒有任何問題的。
??“好的，給我你的名片跟聯係方式，我等結束就跟你對接！”
??這麽一個人就是潛在客戶了，因為他並沒有立刻開始跟陳成進行合作。
??所以隻能等待，當然在等待的過程中也不是沒有事情可做的。
??他們還是能夠做很多的鋪墊，至少這裏並不是那麽的一無是處。
??“去試試吧，如果沒成我是不會讓你們出去的！”
??看著一個個銷售跑出去的時候，陳成淡淡的笑了笑。
??成功率不是很高，甚至可以說低到極限。
??因為這個地方根本就不是合作的檔口，首先主題已經錯了。
??他這麽做就是因為這些銷售太過於順利了，以至於他們都忘記了自己的初衷究竟是什麽。
??“陳先生，我想跟你談談合作的事情，就你剛剛說的問題到底是出在哪裏？”
??歪果仁還是比較誠懇的，趕忙走到陳成的麵前打了個招呼。
??“問題不大，隻是不符合我們的胃口罷了，你要知道你們的巧克力濃度高但是因為口感偏澀嘴所以受眾人群不會太多。”
??陳成表示自己有一款巧克力倒是能夠媲美，如果可以倒是能夠聊聊加工的事情。
??當然了代加工這個做出來肯定沒有什麽意義。
??他想要更深層次的合作，關於品牌代理的問題。
??“我們的品牌你有過了解嗎？”
??這個問題陳成還真的沒有考慮過，不過他還是說出了這個品牌所有的曆史。
??因為自己做過研究，他說的很是詳細。
??“你是我見過最認真的商人。”
??對方很是讚許的說道，並且告訴陳成自己之所以擴寬海外市場就是為了這件事情。
??“如果說是一個普通的企業還真的沒有那麽些的必要去這麽做，關鍵我們不是。”
??整個柯氏食品已經有幾十年的曆史了，甚至從上個世紀開始他們就一直專注於研發。
書屋小說首發