第一百七十二章 坐而論道 上

  “你們兩位是隨哪個團來意大利的？”周參讚問道。


  “是中紡的團。”韓大民答道。


  中紡就是領隊小袁所在的公司，一家從事紡織品出口的大型外貿企業。


  “中紡的團？如果我沒記錯的話，你們現在應該在米蘭才對啊！是吧？邵科長。”周參讚說著，看了一眼身側的邵同誌。


  “您記憶力可真好，是有一個中紡的團，上午來過電話，說已經到了米蘭。”


  周參讚看了一眼韓大民，雖然沒說話，但是，眼神裏的疑問卻是一清二楚。


  在九十年代，出國潮風起雲湧，公務處境逾期未歸的事件時有發生。政府為此製定了嚴格的紀律規章，未經批準，任何團隊成員都不得擅自離隊或變更行程。周參讚對此有所關注也不足為奇。


  “哦，周參讚，是這樣，我們原本也是要隨隊伍去米蘭的，可是，非常湊巧，在航班上遇到了Fila公司的Sofia小姐，我們交談得非常愉快，她一再邀請我們去Fila公司參觀。考慮到中意人民的傳統友誼，加之盛情難卻，我們和帶隊的同誌請了兩天假，這才在羅馬逗留了下來。”韓大民應付場麵的經驗豐富，自然把事情說得滴水不漏。


  “Sofia小姐？她回來了？”周參讚似乎有些吃驚。


  “回來了，就是她把我們送到的大使館。您也認識她？”韓大民明知故問。


  “見過幾次麵而已。”


  周參讚的眼神出現了一瞬的迷離，轉而又泰然自若地說道：“Fila是國際著名的體育用品供應商，能有機會去參觀自然是好事。隻是外事紀律方麵也還是馬虎不得，回到米蘭以後要盡快請團領導補個書麵手續。”


  “知道了，謝謝周參讚提醒。”韓大民回道。


  周參讚笑著點了點頭，繼續說道：“剛才聽了方先生的烤鴨理論，很受啟發，和古人說的南橘北枳如出一理。隻是，意大利有這麽多好東西，國內來考察的企業也不少，看上皮鞋生意的你們好像還是第一家。”


  方離原在沙發上欠了欠身，盡量使自己顯得恭謹有加。有一種預感在心中慢慢成形，這位周參讚很可能就是此番意大利之行的Keyman。


  “周參讚，這些年國內經濟發展很快，隨著老百姓的生活水平不斷提高，對生活消費品的要求也越來越高，服裝鞋帽就是其中之一。我們已經在做服裝方麵的生意，但是，鞋這一塊卻一直是空白。這次來羅馬，經過Sofia小姐介紹，認識了一位當地的老鞋匠，還參觀了他的作坊。您知道，生意有時候也是一種緣分，所以，就打算試一試。”


  “你覺得神州的老百姓會像意大利人喜歡燕京烤鴨一樣，喜歡意大利的皮鞋嗎？”周參讚笑著問道。


  方離原佯作沉思狀，這樣可以使回答更有說服力，“嗯……我想會的，喜歡燕京烤鴨的遠不止意大利人，聽那位老鞋匠說，他也給二十幾個國家的人做過皮鞋。和燕京烤鴨一樣，意大利皮鞋能走向世界各地，沒道理不在神州受歡迎。”


  “方先生，你說的道理我讚同。但是，意大利的很多產品，特別是消費類的產品，都有一個共同的特點，就是產品和品牌的融合統一。在某種意義上，消費者認可的不僅僅是意大利產品的品質，在很大程度上，更是它的品牌。”


  方離原會心一笑，說道：“周參讚，這也正是我和韓先生到使館來求助的原因，我們打算注冊一家公司，這家公司將擁有屬於它的意大利本土品牌。”

  “一個全新的品牌？”周參讚問道。


  “不錯，全新的品牌。我問過Sofia小姐，聽她說，Fila能有今天的成就，最關鍵的品牌轉型發生在1973年，距今也就是短短的二十年。”


  “是的，意大利很多消費品品牌的曆史都不算久遠。”周參讚頗為讚許地點了點頭，說道：“比如佛羅倫薩做鞋子的Ferragamo，也就不過六十幾年的曆史，和咱們燕京的內聯升一二百年的曆史相比，絕對算不得悠久。後來者有沒有機會呢？我看還是有的，關鍵還是看品質和品牌。先不說品牌了，你們的產品從哪裏來？自己開設工廠嗎？”


  方離原剛想回話，突然聽到邵同誌輕咳了一聲，大概久未發言的邵同誌想在領導麵前表現一下了，於是，趕緊故作沉吟忙著回話。


  “周參讚，按照他們方才跟我說的意思，我理解他們要設立的公司更像是國內的外貿公司，把訂單分派給各個鞋鋪，鞋鋪就是他們的代工廠。”邵同誌果然開了腔。


  “哦？是這樣嗎？”周參讚看了一眼方離原問道。


  “沒錯，邵科長說得很準確。”方離原笑著答道，該拍的馬屁千萬不能漏下。


  周參讚的手指一直在棕色皮沙發的扶手上有節奏地跳動，像是在彈奏一首鋼琴曲。


  聽了方離原的話，周參讚的手指聽了下來，微微皺了皺眉，沉吟半晌，才繼續說道：“羅馬的鞋鋪都是非標準化的作坊式生產模式，原材料、工藝等等各成一體各有一套。你們‘借雞生蛋’的想法雖好，可是，品控可能是將來的一個大問題。沒有嚴格品控，就不能保證品質，沒有品質，何談品牌呢？”


  沒想到官氣十足的周參讚居然還是企業生產經營的行家裏手，思路清晰，慧眼如炬，一語便道破問題所在，方離原不由暗自讚歎。


  問題雖然棘手，不過，在結識了托尼鞋鋪的老托尼和小托尼之後，方離原已然有了解決之道。


  在工業化高度發達的意大利，之所以還存在如此多沒被機械化大生產淘汰的手工鞋鋪，正是由於鞋鋪的的個性化定製化。方離原之所以看好手工皮鞋，也是看中了這一點。手工皮鞋不可能是完全大眾化的，一定是小眾商品，主要針對的是那些既有品味品質要求，又有消費能力的人群。後世，管它叫奢侈品。


  奢侈品就是物以稀為貴，或者叫物因貴而稀，所以，對這類商品強調全麵的標準化是沒有意義的，隻關注款式、外觀和號碼的一致性即可。


  雖然，眼下的神州已經有了一小撮此類高端消費人群，但是，重生而來的方離原自然知道未來的奢侈品消費市場有多大。


  對於未來，方離原卻不能說得太多，隻能圍繞著品控的話題繼續說下去、


  “周參讚，您說的品控問題確實十分關鍵。剛剛起步，暫時還沒條件建立起完善的品控體係。初步考慮先選擇一到兩個原材料渠道有保障，工藝水平上乘的鞋鋪，將他們作為核心代工鞋鋪，以他們的原材料和工藝為標準，委托他們負責其它非核心代工鞋鋪的品控。當然，核心代工鞋鋪既然承擔品控的責任，他們也將會分享到高於其它鞋鋪的利益。”方離原說道。


  “哈哈……”周參讚方才停下來的手指又開始在沙發扶手上愉快地跳動了起來，爽朗的笑聲隨之而起，“我看你們這不僅僅是‘借雞生蛋’，還要‘以蛋生雞’啊！”


  ：。：