第七十二章 以小博大 上
十月份是獼猴桃收獲的黃金季節，老孟在秦省的公司也趕在國慶節的當天正式在縣城掛牌營業了。
按照母親在信裏的描述，這是她在縣城這麽多年從來不曾見過的大場麵，省裏和市裏來了不少大人物，足足熱鬧了一整天。
雖然沒能到現場，但是，母親說的大場麵方離原完全能想象得到。在名不見經傳的小縣城，出現了全市第一家中日合資企業，官員們喜不自禁的情緒自然得有一個合適的宣泄和表達的儀式。
大島以股東代表的身份再次蒞L縣城，他所在的紅丸株式會社一期投資三十萬美金，占合資企業百分之三十的股份。
老孟的順心果業投資七十萬美金，持有其餘百分之七十的股份。
雙方股東都承諾，將視公司業務拓展情況，隨時補充和追加投資。
公司的名稱在兩方股東的商號上各取一字，叫順紅果業。
能在短短一個多月的時間就促成此事，除了秦省方麵在審批上的一路綠燈之外，林哥也是居功至偉。
考察結束之後，在林哥的斡旋之下，紅丸株式會社很快便完成了內部決策程序，前提是必須與一家本土的專業公司合作。
老孟順理成章地脫穎而出，雖然七十萬美金不是個小數目，但是，一夜之間就能成為中外合資企業的老板，不由老孟不動心。在九十年代，中外合資可以算是一個響當當的金字招牌。
何況，有了東洋人的入股，那就意味著產品銷往島國將是一路暢通無阻，前途大大地光明。
當然，天上也不會白白掉下餡餅，老孟投入的成本也不止這七十萬美金，還有他在晉省的水泥廠。
方離原領教了林哥霸道無情的一麵，本來他還尋思著要給老孟留下一部分水泥廠的股份，可是林哥卻直接讓老孟做二選一的選擇題，要麽幹水泥廠，要麽幹中外合資企業。
老孟當時的表情痛苦極了，畢竟水泥廠前前後後投入了一百多萬，而且，現在還掙著錢。
在老孟最猶疑不決的時候，林哥從大島那裏拿到了一張五萬美金的獼猴桃生果訂單，說要是老孟同意，這就是合資公司的第一筆生意，以後還有大大的。
在賣了十幾年西瓜的老孟心底，出口創匯或許一直是一個夢，於是，老孟徹底繳械投降。
五萬美金的生果訂單采購量將近一百噸，而獼猴桃的畝產也就在兩千多斤，這就意味著將有一百多畝的獼猴桃被一次性收購。
消息一出，猶如水入滾油，一下子便在縣城的果農中間炸開了鍋。
質樸的果農們幾乎是一夜之間便收割了自家果園裏的桃子，開著拖拉機，駕著騾馬車，推著獨輪車，興高采烈地進了城。
縣裏臨時調劑給順紅果業的倉庫門前，一夜之間成了縣裏最熱鬧的所在。
剛剛從激動和喜悅中蘇醒過來的老孟，望著一眼望不到盡頭的獼猴桃，有些憂心忡忡。紅丸的訂單雖然金額可觀，但是條件卻是極為苛刻的，對獼猴桃的大小和分量都有明確具體的要求。
現從國外訂購分揀設備肯定是來不及了，第一筆訂單無論如何也不能出半點差池。老孟不得不決定臨時雇傭了數十名細心穩重吃苦耐勞的中年婦女，作為工廠質檢員，每天給五塊錢工錢，對收購來的獼猴桃嚴格把關。
一天五塊錢絕對是大手筆，這也在縣城裏掀起了軒然大波。
就連從來都舍不得花錢打電話的母親，甚至也給方離原打來電話，說不少學校同事有在家閑著的家屬，都有誌於此，知道她兒子和果業公司的老板熟，求她給打個招呼。
想象著胖乎乎的老孟率領著數十名中年婦女，在圓滾滾的獼猴桃中間辛苦勞作，方離原就有些哭笑不得。
人或許隻有在幹自己最喜歡的事情的時候，才會心甘情願地受罪。
從這個意義上說，方離原和老孟一樣，都是痛並快樂著。
老孟退出了水泥廠之後，方離原成了水泥廠的新股東，當然，其中有一半的股份是林哥的，隻是目前林哥的身份還不方便出麵，由方離原暫時代持。
杜今朝不知道也不關心方離原和老孟之間是如何達成的交易，他關心的隻是方離原打算在水泥廠做什麽文章。
方離原要做的第一件事情就讓杜今朝半天緩不過神來。
“買煤？買煤幹什麽？咱們自己有煤窯啊！”杜今朝有些不相信自己的耳朵。
“買煤！而且還要高價買，越多越好。”方離原鎮定自若地回道。
“買那麽煤幹什麽？水泥廠又用不了……”
“賣給電廠老客戶，以低價賣。”
“嘿嘿……”杜今朝冷笑連連，“我隻聽說過低買高賣的。”
“不一樣，雖然掙不到錢，可是我們手裏會有資金。”
“掙不到錢，怎麽會有錢呢？”杜今朝徹底有些糊塗了。
“收煤的價格高，是不是付款周期就可以拉長一點？賣煤的價格低，是不是回款的周期就可以縮短？”
杜哥略一思忖，點了點頭，這確實都是他熟知的門道。
“我讓小韓幫著了解了一下，現在精煤收購價是九十上下。水泥廠出一百收，但是，到貨最多隻能付三成款，兩個月以後付到七成款，並且必須下一批訂單的煤也要到貨，餘款半年內結清。”
杜今朝，眼光流轉，心砰砰地跳，他有些明白方離原的意思了。
“杜哥，您覺得手裏的電廠老客戶多少錢收的煤能讓他們一次付七成，餘款三四個月或者半年內付清。”
杜今朝眉頭緊鎖，盤算良久，才說道：“這個還說不太好，關鍵還要看他們賬上有沒有錢。”
“七十塊錢怎麽樣？”
“七十塊錢？”即便是明白了方離原的意圖，聽到這個數字，杜今朝還是大為錯愕，“那我們不是要賠死嗎？”
“不錯，這生意肯定是要賠死，不過死的不僅僅是我們。隻要電廠的收煤價降下來，很多小煤窯都會入不敷出，煤窯也就不值錢了。”
杜今朝瞠目結舌地看著方離原，有頃，才喃喃地說道：“這……這也是那個美國人告訴你的？”
見杜今朝還是對潘特科念念不忘，方離原笑著搖了搖頭，這在後世應該叫資本運作，現在的潘特科也未必說得清楚。
後世看到過一則故事，據說，不少晉省人都是被這個故事激勵著才走上做生意的道路的。自己能挖空心思想出這麽個餿主意，不知道是不是也是受了它潛移默化的影響。
“不是美國人，而是晉省人告訴我的。早年間，晉省有個窮書生，和金店老板的女兒情投意合，可是，金店老板卻是個嫌貧愛富的主兒，窮書生略施小計，最終還是娶到老板的女兒，用的也是這個套路。”
“哦？那你倒是說說看”杜今朝大感其趣。
“窮書生先從金店老板女兒那兒借了一筆錢，算作是‘啟動資金’。然後，每隔一段時間，窮書生就會到金店裏去買各種金銀首飾，而且絕不討價還價。一來二去，金店老板就注意上了儀表堂堂又出手闊綽的窮書生，竟然主動套近乎，提出要把女兒嫁給了窮書生。”
“那筆‘啟動資金’一定數目可觀吧？可惜咱們現在不認識金店老板的女兒……”聽了故事的開頭，杜今朝的失望之情便溢於言表。
方離原笑了笑，接著說道：“其實呢，在拿著‘啟動資金’購買第一筆金銀首飾後，窮書生就讓金店老板的女兒通過關係，把這些金銀首飾全都賣了出去，然後用賣這些首飾的錢，去金店裏再買新的首飾。如此這般，一邊買一邊賣，看著購買的金銀首飾很多，其實，始終也就是那筆‘啟動資金’而已。”