96：打拚

  高原雇了幾個制磚燒磚的師傅工作，還專門聯繫好了貨車司機，長期把貨定給一兩個師傅拉，彼此都互惠互利，他自己買了一部二手麵包車，跑業務，有空的時候，在工地上參與裝車卸貨，進行管理，妻子露露不用勞作，天天就是騎著電瓶車上街買菜、做飯洗衣服……


  大半年以來，高原雖然過得很累很辛勞，但是覺得適應勝任，愜意充實、勞有所得……，他誠願從事體力活，誠願四處去跑業務，去跟客戶打交道，去競爭拉生意……..他原本就是從農村裡面出身的男人，像他們這一代大都在家裡種過田，搞過副業的男人，一般的體力活動並不懼怕，怕的就是繁雜瑣碎的事情，像開小店又掙錢不多少的生意。


  這個心大眼高而又倔強固執的男人，如果命運垂青他，他也可能成功；如果命運嘲弄他，他很可能敗得一敗塗地。通常人生的成也是因性格；人生的敗也是因性格。有一句最經典的話說過：「性格決定命運」，這是非常棒的一句名言!

  好多年前，老婆露露曾經跟高原算過命，算命先生說高原適應在外面發展，適應做生意。


  據說先前有的新開店磚廠幾個月都沒有拉到生意，而高原開始的一個月里就拉到不少的生意，他在大半年裡拉到的生意量都比別人多。高原很重視外出拉單，也重視做廣告：上打字店印廣告，上工地發名片，在交通要道地方的牆面上用噴漆噴廣告。


  只要一天沒有生意，他便開著車子遠遠近近地直接跑到工地上去找工地主人，或是尋建築工地的包工頭，會抽煙的就散好煙，不會抽煙的就贈飲料，聊天套近乎，落落大方，表現出一見如故的樣子；所到之處無論對方是否下了別廠磚廠的的訂單還是沒有下訂單的，他都會記錄對方的電話號碼。


  他拉到了許多現實客戶也發展了許多潛在客戶，他搞到了許多客戶的信息號碼，利用群發簡訊和微信的方式發送信息，除了發送生意信息，也發送一些祝對方生意興隆、恭喜發財的吉祥喜耳的賀話，顯示出友誼的人情味。商業味、人情味並重，加深對方對他的印象和好感。


  即使對方這次沒有與他做生意，下次遇到那裡有需要買磚的信息，另外的老闆會向他介紹另外的老闆，會向他提供信息。他不但直接與房地產的建築老闆打交道，而且也與向建築商老闆提供材料的老闆們建立關係，比如砂石老闆、水泥老闆、木材老闆、包工頭老闆……


  經常為了等一個老闆，會不厭其煩地打聽人家的住址，在人家的家門口守候著老闆的來到，只要他估計有訂貨可能的老闆，回家再晚，他都會耐心地等待，一次，兩次沒有等到，他會『三顧茅廬』地等到老闆來到，然後花言巧語地『遊說』老闆……


  行動帶來成效；堅持帶來成果。大半年的努力使得他的產品銷量很好，生意紅火，事業做的風生水起，生意不但令周邊的五六家磚廠的老闆佩服，也令這一帶總共十來家的磚廠同行們相傳！

  妻子露露也對丈夫的打拚感到高興和喜歡。一次夜裡兩個人閑聊著，露露說：「你這個人呀，自己喜歡做的事情，你就表現得像活性氣體；你不願做的事情表現得像惰性氣體，呵呵」。妻子一邊說著，一邊投來讚許的目光。


  高原說等到掙到了錢第一件事就是買一部轎車，露露問道買那種轎車呢？高原說著不是『賓士』就是『寶馬』。


  露露像小鳥依人般地枕依在老公的懷裡望著老公微笑著說：「是啊，儘管我們以前幾次的事業都不順，但是我們的生活的變化還是芝麻開花節節高，最先你是騎自行車，後來換成了電瓶車，再後來換成了摩托車，現在開麵包車，過兩年我們家也許就能買一部小轎車呢。」


  高原撫摸著妻子俊秀的臉龐，無限感慨地說「是啊，這麼多年，一路走來，都虧勞了你呀，你跟著我吃了好多的苦，但願我們過上美好的生活。」露露說：夫妻兩個聊談著，高原的心裡有不由得回憶起開業當晚的那個惡夢，心中暗暗地祈禱著。


  「不是但願，而是我們一定能過上美好的生活。」妻子露露糾正著老公的話說。


  「嗯，是的，是的，一定能過上美好的生活！」高原立即附和著。