第12節 策略

  對方很明顯把高誌誠當成普通人，就故意拿出價格最高的辦公室，從而知難而退。


  ??此時此刻，如果按照一般思維，就是拿出一張銀行VIP黑卡，或者一疊錢，顯示是一個有錢人，打對方的臉。


  ??對方馬上改變態度，變得恭敬。


  ??然而，這可能適得其反，正中對方下懷，其價格變得高昂。


  ??原因是港島是一個商業的社會，講究的是以賺到錢為目的，所以，適當地刺激客戶，這也是一種銷售策略。


  ??當然，也有可能客戶直接走人，

  ??可是，高誌誠穿著，還是裝扮都不像是一個開公司的老板，無論走到港島哪一個房產中介，其態度基本一樣。


  ??為了達成業績，為了提高工作效率，對方會對客戶進行分類，把注意力放在最有可能成交的客戶，


  ??而高誌誠就列為最不可能的，自然就怠慢了。


  ??高誌誠是一個實在人，就沒有理會對方的態度，淡定說道：


  ??“這中西區的租金太貴了！還有其它的位置？”


  ??高誌誠的冷靜，讓對方感受到似乎有租憑需求，就稍微調整態度，試探道：

  ??“請問先生，你是要租什麽價格的寫字樓？”


  ??高誌誠模糊回道：“當然是合適的。”


  ??對方就拿出一本圖冊：

  ??“先生，這是新界的大埔工業區，價格非常便宜。”說著，把圖冊雙手推到高誌誠麵前：


  ??“請問一下，先生，租辦公室是用於…？”


  ??高誌誠邊看邊說：

  ??“成立一家雜誌之類的公司。”


  ??“你真是找對了，現在東方日報，南華早報，都在這個工業區，並且，你要的麵積350尺，剛剛空出一間。”


  ??高誌誠不滿意：


  ??“新界，價格確實便宜。不過，離住處有點遠，不合適。”說著又重拿起中西區寫字樓的圖冊：


  ??“這中環的寫字樓，真是太貴了，這環球大廈的租金，能不能再少一點？”


  ??對方確認了高誌誠有租憑需求，隻不過在價格上不滿意。


  ??但是，對方沒有看出，這是高誌誠故意為之，

  ??這就是商業談判的障眼法，表麵是要A，其實是B。


  ??“哎呀，這位先生，這是港島最繁華的區域，所以，中環的寫字樓租金貴，這是很理所當然的事了。”


  ??“新界的寫字樓，便宜，可是你不租啊！”


  ??對方作出為難的表情。


  ??高誌誠作出下定決心的態度：


  ??“請問一下，這環球大廈的寫字樓，租金真的沒有再少了？”


  ??對方堅定道：

  ??“先生，這已經是最低了，環球大廈，一尺沒有超過30港幣。”


  ??“現在新建的交易廣場大廈，租金每尺達到35港幣了。”


  ??為了讓對方徹底相信，高誌誠問了不痛不癢的問題，從而轉移注意力：


  ??“請問一下，在環球大廈的空調，是自帶的吧？”


  ??“這每月的管理費，水電費是多少錢？”


  ??對方很認真地回答，同時，認為高誌誠已經下了決定，會租憑環球大廈的辦公室。


  ??高誌誠看似無意，問道：


  ??“哪，油旺角區的旺角大廈，你們的租金價格是多少？”


  ??對方以為是在試探，就報出合理的價格：

  ??“先生，每尺租金20港幣。”


  ??“包括空調的費用？”


  ??“恩，當然。”


  ??“能不能看一下…。”


  ??…


  ??就這樣，高誌誠利用智慧，障眼法，租下合適的寫字樓，

  ??當然，港島寫字樓的回報率是非常高，例如李嘉成旗下的中環大廈，光是一年的租金約為30億。


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