第72章 談判
但是百事公司那邊的人卻執意的要在同福客棧這邊談判，所以兩個人就隻好順著對方來到了同福客棧這邊。
??因為同福客棧是二十四小時性質的，所以早上七點也還有人在這裏吃火鍋，百事公司的人也剛剛到不久，看著附近正在忙碌的店員，雖然已經不是第一次見到這種場麵。
??但還是不禁的有些感歎的對旁邊的人說道：“這家店的服務理念真的是國內第一個有的。”
??旁邊的人卻撓了撓頭，對百事公司的代表說道：“其實我覺得不少五星級酒店都能做到吧。”
??那個代表笑了一下，對自己的下屬說道：“小劉你記住了，這個世界上不是所有的人都去得起五星級酒店，但是所有的人卻都去得起同福客棧，這就是同福客棧和其他店鋪的差距。”
??那個被稱作小劉的下屬一頭霧水的看著自己的上司，一時之間也不知道應該說什麽，很快他們就來到了同福客棧的最大的包間。
??而周華他們也在不久之後進入到了這個包間裏麵，見到百事可樂的代表之後，關建新便熱情地對周華說道：“周華，這是百事可樂的代表，叫做周岩。”
??周華點了點頭，心中還升起了一點點親切的感覺，畢竟對方和他一樣都是姓周的。
??這周岩見到周華本人心中還是有一點詫異，他知道周華年紀不大，但是真正見到真人的時候，還是不由得生出了一絲英雄出少年的感慨。
??他並沒有因為自己是百事的負責人就居高自傲，而是十分謙虛的走到周華跟前，然後開口說道：“周華你好，我是百事公司的代表，我叫做周岩。”
??周華見對方態度這麽好，自然也回應了更好的態度，這洽談就以比較合和諧的方式正式開始了。
??這一次的百事公司和其他幾家公司不一樣，他們並沒有那些繁雜的條文，上來就開門見山的對周華說道：“周華先生，這一次我們想和餓了麽合作。
??倒不如說我們想和同福客棧這邊合作，您應該能猜到我們的意圖吧。”
??周華點了點頭笑著說道：“我們很願意讓百事公司成為同福客棧的戰略合作夥伴，並且不僅僅是同福客棧。
??我們旗下的天貓超市以及餓了麽能夠合作的連鎖店，甚至連大桶水服務都可以捎帶上百事公司。”
??那個被稱作小劉的下屬一臉好奇的看著周華開口說道：“這大桶水服務應該怎麽和我們公司的產品聯合呢？”
??周岩白了他一眼，示意他不要說話，而周華則是笑了笑和善的說道：“如果我沒有記錯的話，百事公司是不是正在生產蒸餾水呢？”
??周岩點點頭，雖然說百事公司賣的蒸餾水不多，但是做任何一項飲料都是需要用到蒸餾水。
??所以百事算得上是華夏最大的蒸餾水生產公司之一了，見到周岩點頭，周華也笑著對周岩說道：“那既然如此，我希望我們可以和百事在各個地方的廠家進行合作。
??桶裝的礦泉水有些地方數量不夠，那麽我們就用純淨水來抵上，價格自然也會便宜一些。”
??說到這裏，他看著周岩，比較認真地問道：“周岩先生，我想問一下，如果我們要批量訂購蒸餾水這些東西的話，那麽百事可以給到我們每升多少錢的價格呢？”
??周岩略微考慮了一下，然後向旁邊的一個人商討了一分鍾左右之後點對周華說道：“如果訂購的量大的話，那麽每升可以按照一毛錢的價格給你們。
??數量再大的話還可以再低一些，能夠有穩定的訂單的話，可以做到五分錢一升。”
??關建新心裏一陣的震顫。
??五分錢一升，十八升，也就是說一大桶水的水資源的成本可能連九毛錢都不到，甚至這個價格以後還能再壓縮，這可比裝礦泉水要便宜上不少呢。
??而往外賣價格也隻是減了一塊錢，幾乎可以算得上是利潤提高了好幾倍，周華對這個價格似乎還是有一些不太滿意，但是想到現在的運輸方麵還不是很方便，也就默認了這個結果。
??當然這還不是最重要的，大桶水服務隻是一個穩定的小事業而已，他想了想對周岩說道：“我想知道百事公司這一次是打算以什麽樣的方式和我們合作呢？是讓我們成為百事的代理商之一嗎？”
??周岩趕緊笑著擺了擺手說道：“如果隻是成為百事的代理商的話，就不需要我們過來這裏親自和周華先生洽談了。
??雖然說周華先生你旗下的這些產業都還沒有做大，但是我們的市場調研部以及董事會都專門為同福客棧，餓了麽，甚至天貓超市開過好幾次會議。
??我們共同商定過，如果您願意的話，百事可以出資一個億來獲得餓了麽百分之四十九的股份，你願意嗎？”
??周岩很有信心，這可是一個億，對於任何人來說那都是巨款，尤其是對於周華這個創業不不到一年，手上撐死了，也就不到一千萬的小企業家來說，這一個億應該可以直接把周華打懵的。
??但是讓他沒有料到的是，不光是周華，就連關建新的表情都沒有怎麽變化，這讓他一時之間有點摸不準，這是周華的計策還是說他們真的並不是很在乎自己說的這一個億呢。
??果不其然，周華微微的笑了一下，然後對周岩說道：“周岩先生，我們並沒有任何輕視百事的意思，隻是我想告訴你，之前我們在上海那邊有幾個投資人朋友，想用三億來換百分之四十的股份，被我給拒絕了。
??最後他們用對賭協議的方式想要投資五千萬，獲得我們這裏百分之十的股份，這還是看在友情價的麵子上，您這一個億在我們看來確實不是很多。”
??旁邊的小劉嘴都睜大了，他想反駁周華，但是卻被周岩用眼神給製止了。
??周岩雖然心中也十分的驚訝，但是還是換上了一副很專業的表情，對周華說道：“周華先生，這件事情我們可以慢慢商談嘛，一個億隻是我們的初步定價，不知道您的心理預期是多少呢。”
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