第十三章 新發現
第二天早晨，清歡頂著兩個厚重的黑眼圈就風風火火地趕到了公司，打開電腦的第一件事，就是通知小西高磊他們到會議室開會。
趁著大家聚到會議室還有幾分鐘的時間，清歡走到茶水間，給自己沖了一杯濃濃的黑咖啡，然後咕嚕咕嚕地仰頭灌了下去。
自從昨天發現了手上這款產品的新大陸后，她興奮地幾乎一晚上沒有睡覺，連夜做出了一套新的市場分析報告，還重新制定營銷策略的新方向，離最後的勝負的揭曉只有不到20天，留給她的時間實在是不多了。
清歡深吸了一口氣，將手裡的杯子放下，轉身徑直走向了會議室。
會議室里，玻璃白板上畫滿了之前討論的備選方案，投影打開后還是周五開會時播放的畫面定格，小西他們三個人坐在會議桌旁，高磊有些無精打采地低垂著頭，明顯一副還沒睡醒的樣子，吳晗正打著哈欠盯著電腦屏幕，不知道在看什麼，小西倒是神采奕奕，精神不錯地拿著手機回微信語音。
但是在清歡推門進來的這一剎那，大家都不由坐直了身體，齊刷刷地看著他們的組長。
清歡掃了一眼白板上各種字跡難辨的筆記，然後拿起擦板，直接將上面的筆記全部擦掉，用紅色的信號筆寫上大大的planB兩個大字。
她轉過身，看著小西他們，微微一笑，「從今天開始，我們轉換營銷對象，主攻大型企業。」
話音剛落，坐著的三個人不由都暗暗吸了一口冷氣，不敢置信地盯著白板上的鮮紅的planB。
他們沒聽錯吧？主攻大型企業？
會議室里頓時陷入了長久的靜默。
「清歡姐，我沒聽錯吧？」過了好一會兒，小西才像是回過神來，重複了一句清歡的話，「這根本和我們產品的定位搭不到邊啊。」
「大型企業的需求非常個性化，所以很難做成標準化的產品，只能以項目的方式去解決，我們的產品根本難以達到他們的要求，而且大型企業的市場已經很成熟，國外產商有Oracle、SAP，國內有用友、金蝶以及其他的定製軟體商，我們會很難去開拓這部分市場。」吳晗也十分不理解清歡突然轉變策略的想法。
只有高磊埋著頭翻看著清歡剛進門時發給他們每個人的列印本，再抬起頭來時，眼睛不由一亮，「清歡姐，你的意思是主攻我們產品新研發出來的這個智能的功能？」
清歡朝他投去讚許的眼神，微微笑著點頭說：「大型企業需要的是一套解決方案，除財務外，還有供應鏈管理、銷售與市場、客戶服務、庫存、人力資源、企業信息系統等等，這確實不是一個孤立的財務軟體可以解決的，不過，關鍵是我們產品新研發出的這個人工智慧的應用，它恰好可以完美地解決這個問題，給企業節約很大程度上的人力成本。」
「之前我們所有人都認為大型企業的財務制度已經很完善了，根本沒有往它們的需求和我們產品的契合度去考慮過，目標都盯向成長型的企業，三個小組都在搶一塊餅，我們又先天不佔優勢，當然會爭不過他們。」清歡說著就敲了敲玻璃白板，一字一頓，「所以，從今天開始，我們換一個方向，主攻大型企業。」
小西和吳晗這個時候才醒悟過來，雙雙用一種佩服的眼神看向清歡。
「剛我初步算了一下，要定製我們公司手上軟體這個功能一年的費用是xxxx，而我們現在落後第一名陳飛那個組的業績是這個數。」高磊這時已經飛快地在手機上打下一串數字，然後舉起來給其他三人看了一眼，又迅速刪除，「而如果我們能在剩下的20天內，簽訂3家大型企業的訂單，再加上現有的訂單總額，那麼在季末的時候就可以完美反超他們了。」
「可是要簽下3家這種類別的企業的難度可真不低啊，我們手上都沒有現成的這類大客戶的資源，如果要去重新搭建的話，可能會費很大一番功夫。」小西從剛剛振奮人心的消息中緩過勁來，拋出了一個現實的問題。
會議室又重新安靜了下來，這確實是個很嚴峻的問題，他們的時間不多了，但是往往一個大客戶的資源從費心去搭建到能讓他們完全接受你的產品，這樣的一個周期就不止20天，更何況要一口氣簽下3家。
清歡緩緩地坐了下來，蹩著眉，昨天最困擾她的恰好也正是這個問題，她又重新拿起自己新做的那份市場分析報告，盯著報告里目標客戶群體那一欄，手無意識地將簽字筆飛快地轉動著。腦海中將各種場景輪番播放，一些畫面瞬間碰撞成灰，一些想法卻重組迸發出來，愈漸清明可見。
該不該放手一博，其實這個問題在她心中已經早有了答案，就自己現在的境況來說，不動就等於等死，小南和陳飛在會議室的對話彷彿猶在耳旁，已經到了這一步，不是你死就是我活，她才不會乖乖等死，無論如何，也要拼這最後一把。
「小西，你去查查最近S市有什麼大型的高端論壇峰會或是大型企業的行業聚會，快要年底了，這種類型的聚會應該會比較多吧？」她突然就沒頭沒腦地問了一句。
小西立即就反應過來了，馬上點了點頭，「我一會兒就去查，可是這類聚會的門檻都很高，要想進去可能會有些困難吧？」
那些聚會邀請的都是些行業大佬，你要沒有些身份地位，想要進去的可能性幾乎為零，小西用了「有些困難」四個字還算是委婉的了。
「先去查吧，查到了告訴我一聲，另外高磊和吳晗，你們兩個在這兩天內，就把新的產品推薦方案給我，今天先到這裡吧，大家分頭去行動。」清歡站了起來，朝小西他們投去鼓勵的一笑，「只要我們齊心協力，按照定下的目標行動，我相信就一定能夠創造奇迹。」
「好。」
小西他們雖然心裡明白這個目標要達成的難度很高，但是被清歡的情緒帶動，各自都不由握緊了身側的拳頭，莫名地熱血沸騰起來。
所謂團隊默契和凝聚力，是在順境時士氣昂揚步調一致，更是在最危急的時刻陣腳不亂，並肩逆流。
看著大家士氣高漲，清歡唇角勾起了一個滿意的微笑。
午飯的時候，小西就端著一盤鮮蝦炒飯，神秘地往清歡身旁一坐，壓低聲音說：「清歡姐，我查過了，這個月內，S市只有兩場聚會符合，一場是中海集團董事長的生日，下周三，到時我們老闆也會去，但是他一定不會帶你去，還有一場，就是xx金融論壇，就在這周五，不過它的入場券也是一票難求哦，要不是什麼金融新貴，混進去的可能性也幾乎為零吧……」
清歡聽完後面色古怪地抬頭看了小西一眼，「中海集團董事長的生日宴會這種事你居然也知道？」
「是不是挺佩服我的小道消息來源渠道的？」小西得意地看了她一眼，「這還算小case了，我的情報網可不是吹的，本市的什麼豪門密事啦，明星緋聞啦，無一不在本姑娘的手掌心中，就拿周末許安安酒店私會男友一事來說，那些狗仔追了陳易冬那麼久，都以為情報錯誤了，搞了一個烏龍，可是我卻知道，實際上啊，是陳易冬來了個偷龍轉鳳，許安安啊，在他和那個神秘女人引狗仔離開后，悄悄從酒店後門走的……」
「噗……」清歡正在喝水，冷不丁聽她這麼一說，一口水就噴了出來。
小西一下愣住了，擦了擦自己臉上的水，呆看著她：「清歡姐，你幹嘛反應這麼大？」
清歡趕緊從包里摸出紙巾，替她擦拭著，抱歉地開口：「真是對不起啊，一時沒忍住……只是在想偷龍轉鳳這個成語不是這麼用的吧？」
小西：「……」
吃完飯後，清歡回到座位上，靜靜地盯著眼前剛買的這杯濃黑美式出神，根據小西剛剛提供的消息，現在擺在自己面前的有兩個機會，她至少得抓住其中一個，不然到了季末，自己也該宣告失敗了。
中海董事長的生日宴會她基本是不用考慮了，那種場合實在是太私人了，得到邀請的人非富即貴，她這種小角色是不可能混得進去的，那剩下的，就只有那個論壇了。
說到金融新貴，清歡眯起了眼睛，剛剛小西的話給自己了一個提示，她還真認識一個人有資格參加這種論壇——那就是陳易冬。
可是要怎麼說服他帶自己去那個論壇呢？她揉了揉額角，總不能大咧咧地就跑去找他說：陳易冬，你帶我去周五的那個金融論壇吧……到時陳易冬會怎麼欠抽地回答她，清歡腦海里都已經自動腦補了幾個版本了。
不行，不行，她用力地甩了甩頭，得先找個借口見到他，然後再找合適的機會說這個事。
一整個下午，清歡都在絞盡腦汁地想要找什麼借口去找陳易冬，才能顯得自己目的性不那麼強，又要怎麼提出自己的請求，才不會顯得過於突兀的糾結中度過。
晚上回到家裡，屋子裡漆黑一片，陳曦已經出去了，因為昨晚幾乎沒睡，白天又那麼高強度地工作，清歡此刻已累得不行，只覺得眼睛都快睜不開了，暫時拋開一切煩擾，一腳踢翻自己腳上的高跟鞋，踩著溫暖的地板回到房間，將自己扔進柔軟的大床。
陷入到床墊里的這一瞬間，清歡不由舒服地嘆息了一聲，然後把頭緩緩地偏到左邊，當視線落到衣櫃里掛著的那套gucci上時，她突然瞌睡全無，一個翻身就利落地坐了起來。