第四百三十九章 地攤之星

  馬台街煙火最鼎盛的區域的一個角落裡，不足2平方米的灰布撲在馬路牙子上，靠裡面是十張帶封面的影碟，在往前是一列排開的軟塑料袋，中間貼著標籤，寫著諸如「倩女幽魂1」、「倩女幽魂2」、「賭神」、「賭聖」等字眼，因為距離路燈比較遠，視力差一點的都不見得能找到這個寒酸到不能再寒酸的攤位。


  一米開外的地方停著輛倒騎驢三輪車，旁邊放著一個液化氣罐，軟管直連車斗中間的煤氣灶，在一朵藍色的火焰中，熱油翻騰，一塊塊臭豆腐被炸成金黃色，帶著呲呲聲和怪怪的香味出鍋串好，撒上辣椒、五香粉等調料，等待路過的客人花幾毛錢買一份。


  搞定油鍋里的臭豆腐乾，圍著紅格子圍裙的四十多歲女人忙裡偷閒往旁邊瞄了一眼，然後她就愣住了。


  在那個用「寒酸」形容都有幾分高抬的小攤位後面，一個靦腆的白人小伙坐在小馬紮上，旁邊豎著個三十公分的招牌，上面是六個漢字-——中歐友誼萬歲。


  路燈的光本就昏暗，那人偏偏還帶著個棒球帽，遮住了大半張臉。


  「朋友們，走過路過不要錯過，純正廣州貨，便宜又耐用。」


  「這位姑娘，要不要來一部，才八塊錢，如果不能播放，你可以回來找我退錢。」


  「我來自愛沙尼亞，那裡有廣袤的森林和蔚藍的天空。」


  「……」


  「因為執意要來中國學習，我跟家人吵了一架，今年暑假沒有回去，想靠自己的努力在這片生機勃勃的土地活下去，於是跟著同學去廣州勤工儉學，誰知道工廠破產了，老闆沒錢發工資，就把倉庫里缺少外包裝的光碟當工錢抵給我們。」


  「……」


  「拆那兒，外瑞古德，很棒。」


  「……」


  林躍摸摸掛在脖子下面的超級變聲器，心說為了賺錢自己也是夠拼得。


  馬台街夜市最不缺的是什麼？

  小商販。


  如何在一群小商販里脫穎而出？


  商品價格低、質量好還在其次，關鍵是要讓顧客在茫茫人海中一眼看到你，留下深刻的印象，或者說新鮮感。


  1996年的中國，外國人還很少，多數分佈在外企和大學校園，出來擺攤的更是鳳毛麟角，如果能夠轉換膚色發色，讓人誤以為他是外國留學生，絕對能夠吸引逛街人的眼球。


  林躍這麼做只是想快一點把貨賣完，賺取第一桶金，僅此而已。


  說起來，他最拿手的賺錢套路還是炒股，風險低來錢快。不過呢，經過深思熟慮后，他認為還是腳踏實地打造一個商業帝國為好，這麼做一來可以增加閱歷提升自己，二來也能幫助身邊的人，鍛煉他們的業務能力，畢竟他們不像他一樣能夠預知今後二十年的股價。


  這邊才喊了兩嗓子，很快就有一個穿墨綠色T恤的男子走過來。


  「你這光碟連外包裝都沒有，萬一不能放怎麼辦？」


  林躍用蹩腳的漢語說道：「兄弟，那些有包裝的十幾二十塊錢一部片，我這個八塊一部，其實塞進VCD里效果都一樣。花好幾塊多買一個塑料盒，你不覺得很虧嗎？對於能不能播放的問題，如果無法播放你可以拿回來，包退包換。」


  「那給我來一部吧。」男子挑了兩張碟片，給了他八塊錢：「不能放我可是要回來找你的。」


  林躍爽快地道：「沒問題。」


  有了第一個吃螃蟹的人，很快便有第二個吃螃蟹的。


  一個外國人擺地攤，本身便會吸引路人的目光，再加上林躍開著【師奶殺手LV2】，還能說一口蹩腳的歐式漢語，對於大姑娘小媳婦兒的吸引力可想而知。


  普通人都有從眾心理，這也是為什麼一些飯店客人越多，買賣越好，店面越冷清，生意越差的原因。


  圍觀的人一多，曝光率上去了，生意自然就紅火起來，何況他賣的碟片很便宜，還有一個能夠滿足路人民族自豪感與虛榮心的求學故事，很多人抱著照顧外國小伙生意的想法也樂於掏錢支持。


  一個小時，不，不到一個小時他就收攤了，不僅五十張刻錄盤全部售出，連帶外包裝的樣板貨也給一個穿白裙子的富家女打包帶走。


  旁邊賣臭豆腐的大姐都看傻了，操著河南口音在一邊兒直嘟囔：「娘咧，這買賣也太好做了。」


  林躍臨走前在她那兒花五毛錢買了一串臭豆腐，一邊吃一邊豎大拇指，對周圍打量他的路人連連比劃「中國味道，古得，古得。」


  於是賣臭豆腐的大姐的生意迎來了一波小高峰。


  一張刻錄盤成本兩塊七，五十張盤賣了二百塊，再加上十張帶外包裝的光碟，不到半個小時銷售額三百二，減去進貨的錢，純利潤差不多有八十塊。


  一晚上八十塊，一個月就是兩千四，抵得上大城市工薪家庭一個多月的收入了，而且這只是第一天。


  快9點的時候，林躍回到珠江路那家像雜貨鋪多過像音像店的門市，肖姓老闆還沒睡覺，捧著一碗蛋炒飯在哪兒吃，一面聚精會神地看著電視畫面。


  林躍過去的時候，他臉上閃過一抹驚慌，啪的一下把電視關上。


  「你怎麼來了？」


  「來進貨啊。」


  「進貨？那五十張碟賣完了？」


  林躍點點頭：「賣完了。」


  肖老闆端著碗，握著筷子，一臉活見鬼的表情。


  這小子一晚上賣掉了三十多部片？哪所大學有這樣的消費能力？要知道對於平均每月只有兩百來塊錢生活費的大學生來講，買光碟已經算得上高消費了，一般而言他們更傾向於租，因為租一天只要一塊錢。


  林躍當然不會告訴他自己是怎麼迅速賣光影碟的，【變色龍LV2】、【討價還價LV3】、【師奶殺手LV2】，再加上他對國民心理的把握，以及信息不對稱造成的價格差，如果不能一晚上賣光影碟，那還不如找個高點的天台往下一跳來得痛快。


  「老闆，我這次要一百張碟片，你今天晚上加個班怎麼樣？」


  一百張碟片，按五十部影片算，刻錄機以4X的速度運行，理論上1小時可以刻錄3部影片，全刻完起碼得20個小時。


  「你什麼時候要？」


  「明天傍晚吧。」


  「可以。」


  老闆算了筆賬，賣給林躍一張碟片，他的利潤起碼一塊八，一百張就是一百八，加班？當然要加，不加是傻逼。


  林躍又在放影碟的紙箱里挑出十來部後世評價不錯的片子給他。


  肖老闆用手扒拉一下，《重慶森林》、《新仙鶴神針》、《鹿鼎記》、《唐伯虎點秋香》……


  「小夥子，眼光不錯啊。」他是真被這個年輕人驚艷了一把，不提一晚賣光三十多部片子的事，單說選片的眼力就不是一般人能比的。


  林躍笑笑，沒有說話。


  港片能夠乘風而起，一是因為大陸這片娛樂沙漠經過幾年大刀闊斧的改革，人們在吃飽飯後有更多精神方面的需要，HK電影恰好滿足了他們對新鮮事物的渴望，另外港片的興起也有黑幫洗錢需要的成分在裡面，所以影片質量參差不齊，經典片有，爛片更多，90年代末DVD興起后，要在動輒上百部的碟片紙箱里翻到好看的電影，那真是有種大海撈針的感覺。


  像肖老闆這種經營音像、電子產品的個體戶，每天起來除了進貨賣貨就是坐在電視機前看片，自然比當下沒有接觸過互聯網的觀眾知道哪些是好片，哪些是爛片。


  至於林躍，以他未來人的身份，眼光會差嗎？

  「這是第二次進貨，而且數量是第一次進貨的兩倍，所以按照上次談好的價格，一張碟片兩塊五。」


  老闆猶豫了，因為畢竟要加班嘛，不過一想到利潤，瞬間有了決斷。


  「兩塊五就兩塊五。」


  林躍在櫃檯拍下50塊錢：「這是定金，明天下午五點我準時來這兒取貨。」


  「好。」老闆把錢收好，從櫃檯里走出來送到門口。


  「剛才的電影，是《不扣鈕的女孩》對吧？」


  老闆臉色微變。


  林躍揮揮手，轉身消失在樓道口。


  ……


  一個小時后，京南理工大學男生宿舍，林躍推開房門走入房間。


  距離熄燈已經過去10分鐘，靠窗的辦公桌前還亮著光，陳孝正握著手電筒在那兒看書，許開陽和小胖已經上床休息。


  他的到來引起一陣騷動，許開陽揭開蚊帳一角：「你幹什麼去了，這麼晚才回宿舍？」


  林躍說道：「賺錢去了。」


  小胖樂得直拍床板，然而因為他太重，整張床都陷入風雨飄搖中。


  「張開，你不吹牛能死啊？還賺錢去了，你賺了多少錢？」