第137章傳說中的惡霸
鳳瑤淡淡一笑：「好。」然後轉過頭，對花蕊說道：「把咱們其他的綉帕拿出來。」
九條綉帕，裡面有櫻桃粉的，有梨花白的，有湖綠色的，有鵝黃色的，上面都綉著各式各樣的可愛綉樣，精緻靈動，真是哪裡也買不著。
那些婦人擠在櫃檯前頭，翻動著綉帕，嘰嘰咕咕說個不停，都不提買的事。鳳瑤也不以為意，畢竟是一百兩銀子呢，誰輕輕鬆鬆地拿出來，不是傻子就是土豪。
剛才走的那位婦人，顯然出手闊綽，是土豪無疑。而其他人，則都是精明人了。她們拿著綉帕擺來擺去，眼睛卻四處瞄著。
這種心思鳳瑤明白，無非是心裡猶豫，又不想顯得自己比別人窮，故而打個幌子罷了。想到這裡，鳳瑤偏頭對花芯和蜻蜓說道：「你們去把咱們的模特，從衣帽間里搬出來。」
「模特？是什麼？」聽見一個新名詞兒的婦人們，紛紛好奇地抬頭看過來。
鳳瑤便笑道：「夫人們稍後，一等便知。」
不多時，花芯與蜻蜓搬出來一具模特。只見這是一尊木頭雕刻的女子雕像，如真人一般大小，頭上挽著優雅髮髻，身上套著一件桃紅色的曲裾，兩隻手兒交錯握在一起，活潑俏皮。
「呀！」眾人見狀，都不由得驚呼一聲。只因這模特，眉目、鼻樑、嘴唇、下巴等，全都雕刻得栩栩如生，除了顏色與正常人區別較大，整體形態倒是沒什麼異樣。就連胸脯、腰間、臀部的弧度，也都格外曼妙。
眾人見了，全都呼吸有些急促起來。這就是，這樣漂亮的衣裳，穿著身上的樣子嗎？
就在眾人打量的空當，花芯和蜻蜓又搬出來兩具模特。一具是大戶人家的貴夫人儀態，一具是有錢人家小姐的儀態，還有一具是小民小戶的婦人儀態。那模特雕刻得栩栩如生，姿態各異，但是同樣美麗大方，吸引人的目光。
鳳瑤站在櫃檯後面，解說起來：「夫人買我家的衣裳，我們還會給出最適合的髮型，以及修飾臉部的輪廓。放眼望去，真是再也沒有第二家，最是合適不過的了。」
正所謂賣得不是產品，而是服務，鳳瑤相信，目前做得到這個理念的商家，絕對沒有第二家。
離模特最近的兩個婦人，相視一眼，咬了咬牙：「好，也給我們來一件！」說完，痛快地交了定金，然後選了一條喜歡的綉帕，歡天喜地地走了。
「今日已經定了三件，不再接受定製，夫人們明日趕早吧。」就在其他人還在猶豫的時候，鳳瑤忽然開口說道。
話音落下，其他人頓時一愣，說道：「鳳夫人，怎麼不接受了？」
「是呀，才三件，你們就不賣了？」其他人也詫異地道。
鳳瑤有些歉然地道：「對不住，我們店小人少，只有三位綉娘，每天要做的活計是有數的。接得單子多了，她們累不說，也怕耽誤了夫人穿在身上的時機。」
這個理由，只是一半。目前鳳栩閣只有花芯、花蕊和花露三名綉娘，雖然綉功頂尖，然而畢竟只生有兩隻手。鳳瑤是把她們當做寶貝看待的，自然不能叫她們累著了。
除此之外，每日只接三單，也顯示出曲裾的金貴，並不是誰都能買得到的特殊來。
果然，聽了鳳瑤的解釋后，其他人雖然都不滿意，然而經過一番好言相勸，便也都沒有再鬧，撂下話就走了：「明日我提前來！」
「在外面擺一塊牌子，『今日已賣完，明日請趕早』。」鳳瑤說道。
花芯最聽話，立刻就掛了牌子在外頭。而花露則納悶地跑到鳳瑤跟前，問道：「夫人，咱們這樣好嗎？」
一件衣裳賣一百兩銀子，真的不會被人當做黑店嗎？而且，明明有人下單卻不接，這樣有銀子不撈卻往外推的事情，花露直覺得鳳瑤傻了才會如此。
「花蕊，你覺得如何？」鳳瑤沒有回答花露的話，而是看向花蕊說道。
花蕊想了想，說道：「夫人的意思是，讓咱們顯得與眾不同？」
「不錯。」鳳瑤點了點頭，鼓勵地道：「你繼續說。」
花蕊抿了抿唇，一邊思索，一邊緩緩說道：「從一開始，咱們鳳栩閣就與其他布坊不一樣。人家賣布匹和成衣，咱們只賣成衣。人家打著便宜實惠的旗號，咱們卻號稱只給貴夫人做衣裳。」
「人家做出來一件漂亮的衣裳，便恨不得做出一千件、一萬件，擺出來賣。咱們的衣裳，卻是每件只有一件。人家有多少人買，就接受單子，咱們卻說好每天只接三單。」
「最重要的是，那天咱們與無憂坊的陣仗，整條街上的人都知道了。在這個基礎上，把鳳栩閣做得特別一些，更加讓咱們的名頭響亮，吸引更多人來。」花露一邊想，一邊說道，不時抬起頭看一看鳳瑤，得到鼓勵后就繼續往下說。
鳳瑤很是欣慰：「不錯。正如花蕊所說，咱們缺錢嗎？缺！但是，有了名氣后，多少銀錢都會滾滾而來的！咱們缺名氣嗎？也缺！但是，卻有大好的局面可以利用。」
於是，有關「鳳栩閣」的傳言，如風一般刮過黃沙鎮的大街小巷。很快，人人都知道了有一個鳳栩閣，東家是一位漂亮得像仙女兒一樣的人物。賣的衣裳漂亮新穎，是整個大景朝都不曾出現過的。
在別的布坊，所有的成衣都是掛在牆上的。但是鳳栩閣，衣裳卻是掛在一種叫做「模特」的雕像身上的。在別的布坊，都是便宜實惠。但是鳳栩閣，卻是精緻優雅。
在別的布坊，小夥計都是年輕的小夥子。但是鳳栩閣，卻是三名長相一模一樣的漂亮丫頭。在別的布坊，剛開業時都賣不動。在鳳栩閣，剛開業就有許多人去買，卻是買也買不到，需要每日早早排隊才行。
一時間，各種各樣的傳言，流傳在大街小巷。
「一百兩銀子一套？哼！」無憂坊的陸掌柜，發出不屑的一聲。
「每天只賣三套？搶不了咱們的生意，不必理會。」秋棠苑的掌柜，不在乎地擺了擺手。
如此高調又不走尋常路的鳳栩閣，在開業之時，並沒有引起黃沙鎮上其他布坊的提防之心。然而不久之後，所有布坊都嘗到了恐慌的滋味兒。鳳栩閣的運營漸漸走上了正軌。
每天上午，擇最前頭的三名客人下單，然後便掛出去今日不再接受下單，只接受參觀的牌子。
為此，每天早晨，鳳栩閣的門前便少不了吵架鬧事之人。所圖的，無非是誰先到的，那三個可以下單的名額。
「什麼古怪的臭規矩？一百兩銀子一套衣裳，也就哄哄那些傻娘們！有這一百兩銀子，老娘買點什麼不行？不過是一件衣裳而已，老娘還就不稀得要了！」
一瞬間，鳳栩閣「高傲」「古怪」「臭屁」「坑人」等等的評價，接踵而來。
然而，每天上午擠在鳳栩閣門口排隊等著下單的人，卻絲毫沒有減少。甚至，每天都更多了起來。
每個人都想著，也許今日鳳夫人心情格外好，或許可以寬限一個名額呢？
甚至，隊伍都排到無憂坊的門口。
小夥計不由得來氣：「你們閃開些，擋著我們的門口了！」
一名婦人上下打量小夥計幾眼，涼涼不屑地道：「嚷什麼？就算我們不堵著你們的門，也沒有人來你們這樣腌臢的店鋪買東西。」
一句話，頓時將小夥計氣了個滿臉通紅。
忽然，前面喊道：「開門了！開門了！」
「花蕊姑娘，今日是我先排在這裡的！」
「花蕊姑娘，我是排在第二位的！」
排在前面的人全都爭先恐後地舉起手。
花蕊打開門，依次點了站在前面的三人，說道：「三位夫人，你們隨我進來吧。」
排在後面的人喊道：「花蕊姑娘，今日也是只接受三位嗎？」
「是，我們夫人說了，每日只接三單。」花蕊溫柔地笑著答道。
一時間，各種唉聲嘆氣的聲音響起：「哎，叫鳳夫人多請幾位綉娘唄！」
「是啊，哪有你們這樣，收得銀子最多，賣得數量卻最少的布坊？」又有人抱怨道。
花蕊只是微笑說道：「我們店裡就是這樣的。夫人明日再早一些，就能排上啦！」
「好吧。」沒排上號的有些散去了，有些跟著進來了。
方才排在隊尾，譏諷過無憂坊的婦人，此刻捉著一人的手，熱情地指著鳳栩閣里的模特：「你瞧，這就是模特，也不知道鳳夫人咋想的，設計得衣裳好看，這些新鮮玩意也叫人開眼！」
「實在新奇！」那人伸出手摸了摸模特，又摸了摸模特身上的衣裳，「好看是好看，就是太貴了。」
「可不是？」婦人如遇知音，抓著那人的手，對著三具模特大評特評起來。
花蕊給排在前三位的夫人做了登記，便送她們出門了。回身走進店裡，見花芯和花露躲在櫃檯後頭，此刻捂著嘴兒，正在偷偷笑著。順著她們的目光看去，只見一位有些胖胖的婦人拽著另外一位婦人，指著模特身上的衣裳，熱情洋溢地誇讚著：「這樣漂亮的衣裳，就該是仙女兒穿的！」
話音剛落，花芯和花露「噗嗤」一聲，又笑了起來。花蕊也有些忍俊不禁，然而看著那位胖胖的婦人熱情耿直的面孔，卻是心頭一動，對花芯和花露道：「取一條咱們的帕子出來。」
「哎。」花芯應了一聲兒，從櫃檯的抽屜里取了一條綉著小荷才露尖尖角的輕紗手帕，遞給了花蕊：「你要這個做什麼？」