這筆交易對於雙方而言都很重要,陸峰若是拿不到訂單,後面幾乎無法操作,對於台積電來說,這次的訂單非常重要,萬事開頭難,只要賣出去一批,後面就好說了。
一上午的時間陸峰三人基本上都在房間內待著,柳城整理出一些相關技術指標,到時候用這些高指標去跟對面壓價。
朱立東則是給張汝京打了電話,希望當面聊一下對方的成本,以及對方的心裡價位。
只有陸峰一人坐在那抽著悶煙,最近幾天要是拿不出一套壓制對方的方案,在談判上會非常被動,一旦被對方看出來自己非他不可,那就真的完了。
思量來思量去,陸峰覺得現在也只有諾基亞能幫自己了,只是他不知道諾基亞現在有沒有發現自己坑了他們。
找到艾爾米辦公室座機電話打了過去,是秘書接起來的,要了她的私人號碼,好一會兒那邊才接起來。
「哪位啊?」
「是我啊,陸峰,好久沒你消息了,最近過得怎麼樣?」陸峰頗為溫情的問道。
「陸峰?」電話那頭似乎有些詫異,艾爾米現在並不想跟這個人有太多的聯繫,後面用到陸峰的機會不多,更何況他在歐洲做的那些事兒,現在聯繫弊大於利。
「就那樣唄,每天忙工作,你有什麼事兒嘛?」
「就是想你了唄,打個電話給你聊聊。」陸峰聽出來對方的敷衍。
「我挺好的,不好意思啊,我這邊要睡覺了,改天有空我打給你好不好?」艾爾米坐在咖啡廳里對著手機說道。
「現在才幾點?你那邊應該是傍晚吧?」陸峰聽著對方要掛電話,急忙道:「不是讓你幫我處理歐洲的事兒,就是閑聊天。」
艾爾米聽到這話稍微放心一點,開口道:「好吧,若是別人我恐怕不會接受,不過你嘛,特例!」
陸峰問詢了一下最近諾基亞的發展,現在跟愛立信的合作非常不錯,諾基亞的手機業務突飛猛進,已經跟愛立信打的有來有回,算是在倫敦徹底站穩了腳跟。
電話里艾爾米還是很感激陸峰的,兩次的幫助讓她徹底成為了集團的核心,估計明年就能拿到激勵股權,她老爸再運作運作,希望她能躋身董事局。
只不過陸峰在歐洲乾的那些事兒,為了避險,老爸還是吩咐她少接觸陸峰為好,說白了,那些爛事兒若是換個歐洲或者米國人去干,一點問題都沒有,不要說哄騙了一群韭菜的錢,這邊的資本家干翻的銀行都不知道多少了,依然逍遙快活。
電話閑聊了十幾分鐘,陸峰提起了自己造手機的事兒,問詢道:「你們的合作商是哪家啊?」
「你準備生產手機?」艾爾米立馬嗅到了商機,回答道:「我可以幫你啊,若是缺少核心配件……忘了,我可能無法幫到你了,現在多個國際協會私下發布了針對你的文件,不允許給你們提供高精尖的設備和零部件。」
「哪些協會?」陸峰問道。
「比如我今年剛剛在巴塞羅那參加完的全球移動通訊協會,還有很多國際組織都下達了相關的文件,不得不說你現在在全球各種協會,金融行業,航空協會確實挺有名的,這一次私下裡的一個會議還專門把你的照片放在了大屏幕上。」艾爾米頗為打趣道:「簡直是全球高端企業高管里明星般的存在。」
陸峰知道米國會封鎖自己,沒想到這麼大的動靜,這些平日里普通人聽都不曾聽過的協會,在關鍵時候會起到很大的作用。
艾爾米很是為陸峰的著想道:「這事兒拖下去不是個事兒,畢竟企業要發展的,我建議你還是趁早去國際法庭,該賠錢就賠錢。」
「國際法庭?」陸峰不屑的哼了一聲道:「還不如直接抓去坐牢呢,我也不是說讓你直接幫助,就是想知道誰幫你們生產核心的零部件。」
「我們一直在跟德州儀器合作,你也知道,想在國際上混,總得交點保護費吧?」艾爾米頗顯無奈道。
「原來還有這門道啊?」陸峰頗為感慨道。
「也不算是吧,德州儀器的工藝在全球範圍還是數一數二的,不過選擇的時候,同樣的工藝,肯定優先選擇米國嘛。」艾爾米解釋道。
「那我知道了,你把那邊的電話給我一下,剩下的我自己處理吧。」
艾爾米給了個號碼后把電話掛斷了,陸峰看著抄寫下來的號碼,心裡已經有了主意,他並沒有按照這個號碼打過去,而是打給了身在米國的張鳳霞。
「是我,陸峰!」電話接通后陸峰說道。
「你怎麼想起給我打電話了?」電話那頭喜出望外道:「是不是你也想我了?正好我也想你了。」
陸峰聽著電話那頭驚喜的聲音,心裡忽然有些愧疚,清了清嗓子道:「對啊,你最近怎麼樣?」
「挺好的,就是吃的多了,反正有錢有閑,就是你不在這,不過我最近申請了哥倫比亞大學的研究生,一個人無聊的很,就找點事兒做,你最近事兒多不多?我那段時間挺擔心的,曉燕姐給我說你沒事兒,我才放心下來。」電話那頭像是竹筒倒豆子一般嘰嘰喳喳的說著。
「曉燕啥時候給你打電話了?」陸峰感覺出來什麼。
「就前段時間,瞎聊唄,說說廠子里的事兒,我跟你說,前幾天剛做完複查,寶寶可健康了,醫生說預產期在四月底或者五月初,只是可惜你來不了,我一個人也挺害怕的,長這麼大畢竟沒生過人.……。」
電話那頭滔滔不絕的說著,聽的出來她憋了好多話,上個月見了以前的同學,得知她懷孕還話里話外的嫌棄她學了這麼多年,沒賺什麼錢,反而跟個家庭主婦似的,張鳳霞說她已經不跟那個同學聯繫了。
都是雞毛蒜皮的小事兒,天氣如何,周圍有什麼好吃的,哪天下雨忘了帶傘,陸峰聽著這些恍惚之間好像在跟曾經的江曉燕打電話一般。
自己當初去外地,有個通話的時間,她恨不得家裡來了幾隻蟑螂都要跟自己說一遍。
電話那頭一口氣說了十幾分鐘,張鳳霞似乎感覺到了什麼,問道:「你是不是有事兒跟我說啊?」
「也不算,就是需要個海外的電話,我現在不在大陸。」陸峰簡單的把事兒說了一遍,無非就是想讓她幫忙扮演一下德州儀器市場部負責人,順便從那邊傳真過來一份兒德州儀器的報價表和產品介紹。
「行啊,我正好也有點事兒做,學校那邊還需要一段時間。」張鳳霞很爽快的答應了,只不過聲音里透露著一絲失落。
「你在那邊我也照顧不到你,要不你回國吧?只要不跟你爸媽說就好了。」陸峰也感覺自己有點過意不去。
「我沒事兒,回去后,你還得牽挂我,公司現在正是緊要關頭,你不用操心我,忙你的吧,就是抽空想下孩子名字就好。」張鳳霞強忍著心裡的失落安慰道。
「等我忙完這一陣,你就回來吧,我也挺想你的,對了,前段時間還夢見你了呢。」陸峰想要安慰她,硬生生編造出來一個夢。
電話那頭張鳳霞的臉上露出了笑容,聊了幾句,對著電話筒吧唧一口,又膩味了幾句方才掛斷。
陸峰坐在那看著電話,回想起張鳳霞的喜悅,心情頗為沉悶,點著一根煙抽了一半站起身出了房間。
在酒店的會客廳里找到柳城,朝著他道:「你琢磨一份兒資料,德州儀器的報價表,還有產品介紹,全英文的,最好凌晨三四點前給我,做的像一點啊!」
「那下午的談判還去不去?」柳城有些發悶,下午談判,晚上說不定還得吃吃喝喝,回來都幾點了,自己還得做這玩意?
「當然去了,早點回來就行,計劃我都安排好了,放心吧,這回絕對拿下他們。」陸峰很有信心道。
中午時分,加上張汝京一共四人在酒店餐廳包間內吃著飯,陸峰把自己的想法說了出來。
「很簡單,就是用德州儀器壓他們,下午先讓他們報價,不管他們說什麼價格,我們都說先考慮考慮,張總到時候可以試著透露一下我們也在跟德州儀器聯繫,第二次談判的時候,就把那邊傳真過來的文件帶上,稍微給他們看一下,對方若是價格下不來,我們就表示出要跟那邊簽的意願,他們肯定不會放棄這一單的。」陸峰很是篤定道。
柳城和朱立東倆人點點頭,對於這個計劃表示認同,張總在一旁看著陸峰道:「這不就是詐騙嘛?」
「什麼詐騙嘛?這對於陸總來說,已經是非常誠信的了。」柳城一臉認真道。
「對!拿了貨,不給錢,那才叫騙。」朱立東補了一句。
「你說的那叫搶劫吧?」張總感覺不太對,這幾個人說這事兒來怎麼這麼風輕雲淡?
「這就是一種談判手段嘛,很常見的,吃飯吃飯。」陸峰隨口規避了這個話題。