第0338章 手段盡出
下午開了幾場會議，陸峰已經決定推行『三包』，只要解決了消費者的後顧之憂，才能讓威普達大放光彩。
緊接著就在終端市場布局，威普達在各市都有大小不同的組裝廠，這也會比其他廠商更快的返修，更有優勢。
傍晚時分，商務處的人趕出來幾篇稿子，陸峰看了一眼，確定沒問題，讓他們刊登在本地的幾家報紙上。
次日，佳峰電子在市場上投入了一顆重磅炸蛋，產品三包，國家的法律一直有要求，只不過沒人去做而已。
威普達的各大櫃檯前，拉起了三包政策的橫幅，這一次更加有底氣了。
隨著電器城開門，威普達的銷售人員第一個衝出去拉人，這一次不再說什麼產品質量，直接講三包政策。
「阿姨，您就說其他品牌的，給你這個保證不？我們這都是正規的，買回去三天不想要，只要沒有人為的損壞，您拿回來。」
「我們是大品牌.……」
「七天您要是想換一個其他型號，也可以，一年內出現問題，我們給您返廠修，什麼品牌不品牌，大品牌質量就那麼有保證？您跟我來.……」
一大早，這樣的對話在三大省份不斷的上演，電視機可不便宜，大家都擔心買回去壞了怎麼辦。
一上午的時間，終端市場匯聚起來的初步數據，威普達已經銷售五千多台，銷量再次上漲，並且對之前出售的所有產品進行了三包。
行業內的其他企業看到這個狂奔的數據都傻眼了，最難堪的就是李全亮，他坐在辦公桌前有些不敢相信的問道：「你說什麼？」
「佳峰電子剛剛公布了他們今天上午的銷售數據，賣了五千多台，並且聲稱產品再次售罄，最近要加快產業布局。」
「不就是出了個三包嘛？」李全亮不相通道：「不可能，絕對不可能，這是假數據！」
「李總，咱在市場終端銷售反饋來看，應該是真的，威普達上午銷售很不錯，有幾個銷售點都賣空了。」
「威普達已經被我打廢了，那天威普達的董事長在電話里一個勁兒的求饒，它的倒閉只是時間問題而已……」
李全亮用手揉著臉，他這些日子的嘚瑟，到處跟人說自己多麼厲害，他希望自己是一個強大無比的行業老總。
然而陸峰只是出了一個三包，直接一耳光把他打回了原形。
現在所有企業都面臨一個問題，三包這個策略跟進還是不跟進？
一旦跟進，就意味著在售後方面投入不菲的資金，對於很多企業來說，這是非常難受的一件事兒。
緊接著，一些地方重要報紙中午就刊登了關於肯定佳峰電子的三包政策，表示佳峰電子在服務消費者這方面走在了行業前列。
生產已經見頂，商務處去找了幾趟熊貓，談的都不是很合適，對方覺得自己是老廠，八十年代的時候，熊貓可是電視機里的老大哥，只不過現在不行了。
淪落到給佳峰電子代工，這是他們自尊心受不了的。
「陸總，人家說不是錢的事兒，技術是人家授權給咱的，原先的總經理已經調走，現在的總經理是個要面子的人。」
陸峰聽到這話笑了，合上面前的文件夾道：「我去談吧。」
「那就晚上？」
「你定地方吧！」
交代完商務處的負責人，陸峰去財務開了個會，這幾天企業每天流水高達三四千萬，這個月的流水能夠破億。
按照現在的初步估計，促銷的活動做到月底，預計凈虧損一千五百萬左右，加上產品三包，兩千萬也擋不住的！
傍晚時分，至尊大酒店包間內，陸峰坐在那翻看著菜單，張鳳霞、朱立東倆人都在，還有商務處的負責人。
幾分鐘后，商務處負責人敲敲門走進來說道：「陸總，侯總來了。」
陸峰站起身看到一個五十多歲的禿頂男人走了進來，戴著眼鏡兒，穿著一件白襯衫，下面是西服褲，褲腰帶系的老高了，褲腰帶上別著一個皮包，裡面裝著一個傳呼機。
這身打扮絕對是成功人士的打扮，尤其是他這個年紀，對於同年齡段的女人來說，有著絕對的殺傷力。
「侯總，你好！」陸峰伸出手道。
對方伸出手握了握手，從喉嚨里哼了一聲，顯得好像高傲幾分，陸峰也不在意，國企的總經理都這德行。
「快坐吧！」
眾人客氣了幾句，方才落座，侯總坐在了主位上，陸峰坐在旁邊，開口道：「侯總，今天跟您吃這個飯是因為什麼，我想您也明白。」
「不可能的事情，對於之前授權給你們專利，我都覺得很不滿，當然了，那是前任做的事兒，熊貓這樣的一個老廠子，我希望在我手裡煥發榮光，而不是做代工廠。」侯總斬釘截鐵的說道。
「我知道熊貓很輝煌，我們只是需要一個過渡期，最近不是賣斷貨了嘛？」
「不可能的事兒，這是熊貓的尊嚴！」侯總臉色大變，怒目凝視著陸峰道：「你不會懂的！」
陸峰看著他，趴在他耳邊小聲道：「我給回扣！」
「你這個小夥子還是很面善的嘛，我這人就是喜歡提拔後輩。」侯總笑著道，變臉之快讓朱立東和張鳳霞都有些措手不及。
「我這個後輩，非常需要您的提攜！」陸峰端起酒杯碰了一下道：「那麼就勞煩您了？」
「沒關係，這個.……」侯總小聲問道：「怎麼回扣啊？」
「計件，您給代工一件，我們付出一定的費用，這個錢……明白吧？」陸峰挑了挑眉毛道：「放心，不管是在賬目上，還是轉款的方式，都不會有人知道的。」
「那就好，沒想到你年紀輕輕還挺開竅啊！」侯總拿起酒杯碰了一下，說道：「合作愉快！」
「合作愉快！」
倆人一飲而盡，侯總板著的臉放下了，飯桌上的氣氛開始熱烈了起來。
侯總酒後也說了不少熊貓的事情，屬於熊貓的輝煌已經過去，現在這種局面，能夠維持住盈利已經非常不容易了。
現在的情況就像是七雄爭霸，佳峰電子非常有當年秦國崛起的那種感覺。
……
夜幕降臨，電器城已經關了門，威普達的銷售數據出爐，在缺貨的情況下，一天賣出了一萬六千四百三十二台，這個銷售數據打破了之前長虹保持的一萬四千多台。
隨著數據一出整個行業都為之震蕩，大家都明白，賣這麼多全是因為賠錢賣，但是現在的情況，賠錢賣能賣出去，也是本事。
市場就是零和博弈，威普達賣的多，其他品牌自然下降，長虹降了百分之十九，其他品牌攔腰斬斷。
這已經不是實力相對的競爭，而是一場一面倒的屠殺。
十幾家企業的老總辦公室內亮著燈，每個人的臉上都寫滿了愁容！
李全亮下午開了幾個會，想研究一下怎麼應對，結果發現手底下人根本不跟他說真話，他剛來沒幾天，這幫人都是孫元清的老手下了。
人家都等著孫總回來呢，怎麼可能給他出什麼力。
李全亮也想推出三包，問題是，一旦推出后，就必須有大量的資金去支撐，尤其是返修這件事兒，長虹可沒有那麼多組裝廠。
思來想去，他也沒辦法，要是被威普達擠下國產第一的寶座，他的位置也會被別人擠下去的。
李全亮只有一個辦法了，給孫元清打電話。
「我找一下你們廠長！」
沒一會兒電話那頭傳來了孫元清的聲音，只是顯得沒精打采，失去了往日的自信和洪亮。
「誰啊？」
「孫總，是我，李全亮！」
電話那頭的孫元清對於李全亮打電話過來一點都不驚訝，他一直關注著電視機行業的動靜，還跟李總聯繫著。
他知道，長虹現金流比較緊張，想要建立三包服務是不可能的事情，發展到現在，長虹在市場上已經沒有多少勝算了。
「孫總，我現在是一點辦法都沒有了，今天威普達的銷量嗖嗖的漲……」
孫元清對於李全亮根本看不起，這樣的人就是一輩子呆在普通國企裡面，按時上班按時下班的貨色。
混了三十多年，最後撿了自己的便宜。
「我幫你打個電話吧！」
孫元清掛了電話，給李總打了過去。
李總這幾天的心情就像是過山車一樣，上一秒還在慶幸，佳峰電子看來要玩，下一秒又覺得自己要完，這兩天身上隨時裝著速效救心丸。
「孫總，什麼事兒啊？」
「李全亮那個草包沒招了，我已經這樣，還是想把你保住，三個月後，就可以催收那八千萬，足以壓垮佳峰電子，你對礦石這方面有關係嘛？給田英銅業上點眼藥！」
「那就這麼辦，我現在每天都在等警察上門，這樣的日子，真的是煎熬。」李總嘆了口氣道：「時代真的變了。」
電話那頭的孫元清沒說話，頗有一種英雄遲暮的悲涼感。
次日，田英銅業的負責人給陸峰打電話過來！
「礦石漲價了，針對田英銅業的，翻了一倍，成本直接飆升一倍。」
陸峰聽到這個消息，臉上沒有多少表情，只是說了一句我知道了，似乎他早已看破了這一切！
走到今天這一步，他們也算是手段盡出，陸峰站起身點著一根煙，看著遠處忙碌的工廠，心裡暗暗念叨！
幾個月了，這場大戲終於要落下帷幕！