95、瑣事真不少
晚上，易軒設宴接風。
??沒有叫慕韶華和老吳他們，反而跑了一趟將自己未來老丈人穆韶勳和老郭叫來陪客。
??聽說來人是東油大學的教授，兩人也沒猶豫就跟著過來了。
??從四人的端杯來看，也是個酒精考驗的戰士，老郭和老丈人兩人同樣不弱於人，而且兩人也算是具備一定文化修養的人，所以酒桌上一度氣氛不錯。
??酒至半酣，張振看著全程在做保障工作的易軒笑道：
??“第一次見小軒，還以為他是領導家的孩子呢，沒想到跟我一樣也是個農村出來的草根，能走到今天這步，不容易啊。
??付出的努力，或許是別人的十倍、百倍。”
??似乎是想到了自身的經曆，所以這段話說得可謂是情緒飽滿。
??“那還不是張教授禮賢下士，否則我這個毛頭小子連開口的機會都沒有。”
??眾人哄笑，老張有些沒好氣的搖了搖頭，沒那5萬塊的讚助，還真就沒有現今良好的合作。
??“小軒，你的洗化原料是打算自己做，還是打算直接用現成的。”
??“張叔，我當然想自己做了，這樣不僅不用被別人牽住鼻子，質量上也有保證，但我沒有懂行的人啊，您看設備都引進了，暫時也隻能閑置著。”
??老郭坐的離易軒不遠，站起身在他的頭上輕拍了一下笑道：
??“剛剛你張叔還說你小子聰明，現在就轉不過來了，還不起身敬你張叔一杯。”
??老郭是好人啊，這個哏捧得太好了。
??易軒可是有根棒子，他就會吡溜爬上去的人，當下直接用碗倒了小半碗酒，舉起道：
??“張叔，第一次見麵時我說過，我們的工業落後，但這隻是暫時的，請張叔相信我，佳美定會不弱於任何一個外資品牌。”
??老張被他說的也是豪情漸起，舉杯站起道：
??“我兩個學生借你用一年，你可不能虧待了他們，我就想看看你小子能走多遠。”
??易軒心中那個高興啊，自己的研發團隊就這麽誕生了。
??賓主盡歡。
??易軒想送老郭和穆韶勳，結果被老穆給攔了下來：
??“你也喝了不少早點睡吧，車不要動了。我跟你郭叔剛好順路，就一起走了，路上剛好還能聊聊。”
??易軒今天喝了點酒，突然想到胖子，他終是沒忍住開口道：
??“郭叔，小禮出國是好事，但我想著，不能因為混資曆而出國，要不你就讓小禮跟我幹吧，明後年我的飲料廠肯定要啟動，到時讓小禮負責。
??以後，我跟小禮出國的機會大把。”
??老郭若有所思的看了看透黑的夜空，最終也沒有回複的走了。
??接下來十天，陸續的有樣品出爐，易軒和慕韶華兩人又再次碰了頭，開始核算成本。
??“洗衣粉一公斤的成本大概在8毛3分，洗潔精在1塊1毛，洗發水一斤裝的在1塊7，香皂、洗衣皂差不多，以7兩單塊來算，大概在4毛錢左右，這些都包括了包裝的費用。”
??易軒也不打算非常細致的核算成本，所以慕韶華的報價中沒有總部開支，沒有設備折舊，沒有土地租金之類。
??“現在市麵的售價呢？”
??“芳草出售散裝洗衣粉，一公斤的價格是1塊7，包裝大概要算到2塊3左右……”
??幾個日化的巨無霸，目前還沒有進入國內。
??寶潔公司還要到1988年，才會在廣州上馬第一套生產線，至於聯合利華則在今年就會在滬市建廠。
??時不我待，必須要在兩家未起勢之前，建立完善的分銷渠道，將品牌的優勢徹底的樹立起來。
??“慕總，我卡上的資金沒有動，大概還有300萬，明天我將折子拿給財務，給我全部用在打廣告上，央視、幾個重要省份的電視台都可以考慮，具體的你跟邵總聯係。”
??“至於定價，兩款洗衣粉，一款低於市場價10%，至於高端的那款按照市場價翻一倍來定，洗發水單瓶售價在5塊5左右，香皂和洗衣皂單塊價格定在9毛……”
??易軒一邊說，一邊拿筆核算著單品類的加價率。
??“日化產品屬民生必須品類，所以經銷商的利潤隻能有38%，其中他們保留20%，終端客戶18%。”
??說到這裏，易軒心中一動道：
??“你給每個經銷商發個函，自今年6月開始，至年底，市與市PK，縣與縣PK，分出個金銀銅牌出來，金牌返利5%，銀牌3%，銅牌2%，其他沒有返利。”
??慕韶華確定自己記錄的沒有錯漏，才開口問道：
??“那我將佳美的代理價格發給經銷商了？”
??“發，告訴他們，除了之前交了貨款的，首批貨6月10日可以交付，同樣是先打款的優先。”
??慕韶華確定自己記錄的沒有錯漏，看了眼坐在那想事情的易軒，終是開口道：
??“小軒，我覺得我還是適合幹後勤工作，日化廠我一點技術也不懂，我怕變成外行領導內行，這可是大忌。”
??易軒緩緩點了點頭，如果慕韶華變成行政人員，那他也更輕鬆，還可以將人資暫時交給她。
??“小姑，你先頂著吧，這事我考慮過，等有人接手日化廠再說。”
??眼看到了飯點，易軒正準備去吃飯，老吳又風風火火的跑了過來。
??“小軒，皮革廠的第一條皮帶做好了，你不去看看？還有幾個老師傅將幾款鞋的模版做了出來，就等你點頭，就開始細化劃分流水線，正式投產了。”
??輕歎一聲，自己就是苦逼的命，起身跟著老吳又到了原先的映象廠裏。
??對於技術工種，易軒一直都非常的尊敬，幾個老師傅原就是退休賦閑，易軒這算是將他們返聘上崗。
??也不需要他們幹過重的活計，就是新鞋定款，皮革驗收和原料指導切割，每人一月300塊的指導費，幾個老家夥立刻就將廠子當成自己的了，就算無事也天天在廠子裏轉悠。
??看到野蠻搬運皮革的，老吳不好說，他們可不管上去就是一頓好罵。
??皮子磨損，對於沒有綃製再加工的廠子來講，就變成了廢皮，所以對於他們的態度，易軒是發自內心的尊重。
??“小老板我們試了，這個皮帶還真的是好用。”
??易軒手中拿著一個全新的自動扣皮帶，心中也是欣喜不已。
??接下來，他花了一個小時，看了所有皮革廠定製完成的樣品，對幾個老師傅的手藝佩服不已，漂亮話不要錢的就甩了出來，樂得幾個老家夥見牙不見眼。
??老小孩嘛，有時候誇獎比多發幾十塊的獎金管用多了。
??餓得眼冒金星，正準備去搞點食，劉啟明聽到他來了這裏，拿著報紙就大笑著過來了。
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