77、開始招商
11月24日，注定是不平靜的一天。
??這一日的廣合晚報，整版刊登了一份措詞嚴厲，大有不達目的誓不罷休的起訴書。
??一石擊起千層浪，
??佳美又創造了一個第一，改開以來唯一一個以個體身份，狀告國企違約的。
??王正在接到這份稿子時，還向總編進行了匯報。
??“這不大好吧？”
??總編認為這是人民的內部矛盾，不應該擴大影響，登報就嚴重了。
??“佳美的人說了，他們是維護自己的正當權利，如果晚報不登，他會將這份起訴書發往首都的報社。”
??總編倒吸一口冷氣，似乎牙床很酸。
??“佳美是不是上次薛老參觀的企業？”
??“總編，實話說吧，佳美的大股東是薛老的弟子。”
??總編麵上如同便秘，好一會咬牙道：
??“登，為什麽不登，我們的宗旨是什麽！別急，我還是向領導匯報一下吧。”
??王正見自己的老大這樣，差點沒忍住笑了起來。
??三家企業的總經理，原本並無多少瓜掛，說到底還存在一定的競爭關係，但這次破天荒的坐到了一起。
??“法院的傳票已經來了，你們認為該如何應對？”
??百大的付群猛吸了一口香煙，開口道。
??按照級別來講三人平齊，但是三家企業中，隱隱是以百大為龍頭。
??“混賬，這佳美也太不按套路出牌了，這事需要上升到控訴的高度嘛，而且還登報，依我看來完全不用理會，他不是要打官司嘛，讓他打，我們單位派個人，跟他耗著就是。”
??供銷社老總馮征的脾氣最為火爆，光說不過癮，還拍了兩下桌子，以表達心中的憤怒。
??“老馮，別激動嘛！我們現在不正是在商量。”
??糖酒公司陳軍與馮征恰恰相反，此刻依舊是滿麵笑容，配合那胖胖的身材，還真有彌勒佛的樣子。
??“我們也登報，他登報抹黑我們，我們也登報指責他，他一個個體戶，我不信事事都依章辦事了。”
??付群說到這裏，馮征第一個舉手讚成。
??“兩位老兄，首先此事對我們三個單位的打擊，你們考慮了嗎？”
??“這…”
??陳軍所說的打擊，並不是針對單位，而是針對他們個人，都是精明人，稍一點撥另兩人立馬了解。
??“此事如果拖，你們認為是對我們有利，還是對佳美有利？”
??馮征再次拍桌道：
??“這麽說，我們還要向一個個體戶低頭不成？”
??“低頭不至於，明天我們先申請庭外調解，上麵的意思也肯定不希望事情不可收拾，所以總會商量出一個雙方都能接受的方案出來。”
??陳軍雖這樣說，但心中同樣憋著火。
??另兩人更不想說了，此刻低著頭，眼中的怒火都快噴出來了。
??他們是國企，是市裏的納稅大戶，何曾受過這個窩囊氣。
??易軒其實巴不得他們不理睬，他願意一個人接著唱獨角戲。
??他就是要強行碰瓷，碰給其他的企業看，碰給老百姓看，成本不大，收益應該不小。
??三單位的動作也很迅速，27日，他就收到了法院庭外調解的通知。
??他沒有去，讓慕韶華跟老金兩個去的，他要求就一點，登報解釋此事，至於他們會不會推出某個替死鬼，那不在易軒的考慮範圍之內。
??他沒有時間管這些，這兩天他不僅忙碌，同時也很緊張。
??玩得好了，自己有錢有人有市場，玩得不好，那就真的沒路可走了。
??最早來的意向代理商，已經住了五天，雖說易軒好吃好喝招待，但大家來此並不是為了享受。
??就在眾人不耐煩之際，易軒出現了，通知明天開始正式洽談。
??第二天，依舊沒有洽談，易軒先租了四輛大巴，先將所有人拉到罐頭廠去轉了一圈，然後又到義成他圈定的土地轉了圈。
??回來的時候，他給每個人發了一個畫冊。
??畫冊其實是87年的日曆，但上麵印有食品和日化廠的產品介紹和廠房建設之類的信息。
??依據每個代理商登記想代理的產品，人手一本。
??易軒為了做這些，可是費了不少功夫，特別是日化廠沒有產品實物，很多都要借用他廠的品牌，貼上本廠的貼紙拍攝，所以成本不是一般的高。
??一本的價格攤到了5塊錢朝上。
??進入廳中，各自就坐，攏共270多號人，將整個廳塞得滿滿當當。
??沒有請專門的主持人入場，所以大家坐定，易軒直接登了場。
??“歡迎大家的到來，相信這段時間，大家對愛佳和佳美有了更深的認識。”
??“我們雖不是國企，但我們是市裏重點扶持的民營企業，不然不會有批地，我們也沒膽量跟國企公開叫板。”
??“現在，我說一下經銷商的資格。
??一是經查身家清白的自然人，二是所有資金來源渠道正規，無挪用公款的嫌疑。”
??底下很安靜。
??大家都知道，易軒前麵的一番是場麵話，資金來源或會在合同上體現，但佳美也沒本事真正知道他們真實的資金來源，之所以這樣說，這是軒轅集團在避嫌。
??“其三就是代理的條件。代理的方式在國內，尚處於摸索階段，我們軒轅聘用了國外的金融團隊，在考慮到實際國情的情況下，製定的這些條例，所以修改的可能性不大。”
??說到這裏，底下的聲音大了起來，中間的位置一人喊道：
??“那還談什麽談，不是你們說什麽就是什麽？”
??易軒保持淡笑，對著那人道：
??“不知這位先生怎麽稱呼，如果您不願代理，現在可以離去，我們會支付你到廣合來回的車費，並按照國家規定的最低薪資標準，支付您的誤工費。”
??15年後，因為商品大流通時代的到來，就徹底淪為買方市場，大部的規則由買方來定；
??但現在，依舊是賣方市場，好不容易有這樣一個渠道賺錢，易軒不相信他們會輕易放棄。
??果然，他話歇停了一會，那人也不再說了。
??易軒話風一轉道：
??“現在我給大家算一筆賬。
??先說佳美，我們的罐頭出廠價是1塊5，依據地域遠近，我們增加運輸物流費用，當然如果你們認為我們找的物流貴了，也可帶車來提貨，當然最貴單瓶的價格不會超過1.65元。
??算你們下沉渠道，采用二級分銷，你們可以給二級渠道2塊的價格，一瓶就有3毛5的利潤。
??2塊5的價格，你認為你幅射的市場有多大的吞吐量？”
??簡單的算術題，不算不知道，一算嚇一跳，保守算一天出去2000瓶，那就是700塊啊！
??很多人在心裏算明白後，倒吸一口涼氣，一年幾十萬的生意，現在到哪能找得到？
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