第六百四四節 錢，理想
「一輛叉五，頂配過一百萬，低配的也要好幾十萬。我就不明白，這些人哪兒這麼多錢，幾十萬的車子眼睛都不眨就買了。」
「再看看我爸媽，一輩子好不容易攢兩套房子，加起來雖說也有一百多萬，可那只是紙面上的錢，不是現金，也不可能賣了換錢。」
孫明鑫坦言：「說實話，我那時候是真被刺激到了。大家都是人，憑什麼人家隨隨便便就能拿出幾十、上百萬買車。再看看我，我也喜歡車，而且我就是修車的，這方面我比很多人都精通。可我算過，想要買一輛同款的寶馬叉五，我得不吃不喝很多年才能辦到。」
「我還要結婚，還要找老婆。這又是一大筆開銷。」
「這世界踏馬的不公平啊！那些人憑什麼比我有錢？老子得想辦法超過他們才行。」
「因為我本來就在車行里上班，對車子就特別熟悉。尤其是四兒子店的一些操作手法，在我看來根本沒有技術含量。比如換零件、換機油什麼的，那都是最常見的。」
說到這裡，孫明鑫忽然來了談興。他神神秘秘道：「我給你們透露個秘密，就說車燈，你們的車送去四兒子店保養，經常會遇到車燈故障。比如你的車送去保養，店裡有時候會告訴你，某個燈壞了，不會亮。等你過去一看，果然打不著。這時候你肯定得換燈解決問題啊！人家就有足夠的理由讓你掏錢。」
邢樂聽懂了他的意思，不解地問：「好好的車燈，他們竟敢這樣做，膽子很大啊！」
孫明鑫道：「老話說得好：撐死膽大的，餓死膽小的。不過這種事情得看人。一般來說，來店裡維護保養的都是老客戶，接待那邊多多少少有點兒熟悉。遇到那性格大大咧咧的，那就敢整了。別說是車燈，其它零件也能忽悠著你一起換了。可如果遇到很精明，而且斤斤計較的那種，就真正是誰都不敢動。因為這念頭有些車主都學精了，很多人知道四兒子店有貓膩，所以送車保養之前都會提前準備視頻，到時候如果莫名其妙著了道，手裡也有證據。」
「我那時候一門心思想要整錢。後來圈裡有人告訴我，可以從舊車換新方面著手。」
「我聽他們的，在堅果網上註冊了一個賬號，然後每天瀏覽網頁，主要關注舊車售賣區。」
虎平濤半天沒說話，這時候插了一嘴：「焦剛的那輛比亞迪，就是你花錢買下來的？」
反正都到了這個時候，孫明鑫也無意隱瞞。他點點頭：「舊車換新這個是廠家的政策，但條條框框很多。所以圈裡的關注二手車，不等於就是想走舊車換購的路子。實際上，很多車行的檢修人員都會私底下與車主聯繫，買賣舊車。」
「說個我經歷過的真事兒吧！以前有個車主，他開賽歐的。老款賽歐，就是別克後來改成金領結的那款。車子買的時間早了，好像是零六年還是零七年，但車子保養得很不錯，雖說十多年過去了，外表看起來仍然七成新，發動機也一點兒毛病沒有。車主有一次來我們店裡做保養，就順帶著問能不能以舊換新，當時老闆不在，我們也不好搭話。後來做完保養他開車走了，第二天又來了。」
「他認識我們老闆，直接找到人，問收不收舊車？」
「我們老闆說收啊！」
「他問那輛老賽歐能給什麼價？」
「我們老闆想了一下，回復：整車收購，所有手續莪們這邊處理，給他三千。」
「車主當時就點頭答應，簽了合同。」
「後來我才知道，車主之前去了一家汽車超市，也是問能不能舊車換購，要不就直接賣舊車。對方派了個所謂的評估師出來，看了一圈，才給他一千塊錢。」
「你想想，那可是正兒八經的家用小轎車啊！就算是老款賽歐，才一千塊錢就把人家給打發了，車主心裡這口氣能下得去嗎？而且車行那邊真的很欺負人，說也就是他們那兒能出到這個價。換了別的地方，恐怕也就是七、八百的樣子。」
「一邊是三千，一邊是一千，中間差價就是兩千塊嗎，實在是太黑了。」
「當時我就想，這一輛車中間差價這麼高，前後時間頂多特就個把鐘頭，關鍵是沒什麼成本。我每天在汽修廠都能接觸到很多人，其中半數以上對二手車有需求。就說那輛老賽歐吧！雖然每年都要車檢，但只要開到地州和下面的鄉鎮上，根本不愁賣。」
「我那天多了個心眼，同時也抱著學習的態度，給那輛老賽歐拍了張照片，發給外地的一個朋友。他看了以後回復，說是只要證照齊全，另外就是必須有當年車管所的檢審標誌，他那邊出價六千，貨到給款。」
「換句話說，只要我能買下那輛車，開到地州上，幾千塊錢的利潤絕對有。」
邢樂聽著覺得難以理解：「為什麼？」
孫明鑫解釋：「我當初也想不明白這裡面的道理，後來我朋友告訴我：不同人群有不同的需求。還是以這款老賽歐為例，零幾年的時候，新車能賣六、七萬。等到現在，車舊了，可很多鄉村裡還是有人買啊！他們買車就是為了代步，而且主要是用來拉貨。當然，麵包車在鄉下賣的很不錯，人家直接把後面的車座全部拆掉，客車變貨車。」
「賽歐也一樣，而且在那些人看來比長安、昌河之類的麵包車更好使。首先是牌子高上大，其次發動機馬力強勁，另外就是操作起來比麵包車方便。平時開著出去玩，如果有貨運方面的需要，就乾脆把車尾廂拆了，改了運貨，而且外表基本看不出來有變化。」
「最關鍵的，還是這種二手車價格便宜。」
「你想想，就算是長安、昌河麵包車，一輛新車也得好幾萬。可這種車況良好的二手車只要幾千塊錢就能搞定。對那些人來說，是真的很實惠。」
「這是一個非常好的商機，真的能賺大錢。」
邢樂停下手中的筆，抬起頭，不解地問：「二手車真有這麼高的利潤？」
「有。」孫明鑫認真地說：「起初我也跟你一樣，覺得這事兒可信度不高。後來我們老闆拓展業務，在文海縣那邊設了一個點，其實就是修車連帶著賣車的那種。那時候我腦子裡還沒有那麼多的念頭，只想著多學點兒東西，就過去呆了半年。」
「到了那邊才發現，二手車這生意是真的可以做啊！才一個星期，通過我們老闆賣出去的車就多達上百輛。我算了一下，平均下來每輛車的利潤至少也有一千五，加起來就是十五萬啊！」
「我算是大開眼界了。我做夢都沒想到二手車竟然有這麼大的利潤。還是那句話，州縣上買二手車的人都是為了圖便宜，省事。可話又說回來，我老闆去文海縣上開修理廠分店，就是看中了這個商機。用他的話說：這些人手頭上沒錢，但車子對他們來說是剛需。滇省這種地方不比北方大平原，這裡山多地少，拖拉機之類的農具不好賣，還有就是這些年地州縣上都通過了公路，開車也方便。所以你讓這些人花上幾萬、十幾萬的買新車，他們肯定不願意，反倒是幾千塊的二手車，只要大體上車況不差就行。」
「我們老闆很聰明，他開修車廠只是個幌子，主要業務就是賣車。有次他喝多了，告訴我：這種生意在一個地方做不長久，因為潛在客戶就那麼多。別看第一個星期利潤有十幾萬，可這種情況頂多只能維持半年左右。時間長了，該買車的都買了，相當於一個金礦已經挖掘乾淨，沒什麼好剩下的。」
「另外就是修車廠本身只是做個樣子而已。一幫窮鬼，連新車都買不起，如果車子出了毛病，送到廠子里修，修理費方面肯定是軟磨硬套，根本給不上價啊！像城裡四兒子店的那種搞法絕對不行，那些套路壓根兒沒用。所以當初去文海辦廠的時候，我們老闆其實在下面只設了一個空殼。」
「廠房是租的，租金只交了六個月。理由是過來考察市場，如果一切順利，那就直接簽五年的租用合同。所以大型設備都沒運下去，只隨便弄了點邊角零頭的裝裝樣子，充點門面。」
「差不多到了第五個月的時候，基本上就沒什麼生意了。我們老闆看著勢頭不怎麼好，於是聯絡了別的地方，修車廠搬走。」
「我全程跟著他，把其中的門道摸得清清楚楚。當時我就尋思著要不攢點錢，我也可以做這行，當老闆。」
虎平濤問：「這個二手車生意……你們是走正規經營的路子？還是摻雜了別的成分在裡面？」
孫明鑫坦言：「當然是正規經營。這個你們可以查，反正都這種時候了，你們問什麼我就答什麼，我也不會拐彎抹角的騙你們。那時候我可是奉公守法好公民啊！我真沒想過要走歪路子。」
虎平濤不置可否道：「你接著說。」
孫明鑫道：「想通了其中的關節，我年底的時候辭職，離開修理廠。我想著可以模仿老闆的那種模式，去地州上開個廠，一邊修車，一邊賣車。」
「我選中的是金川縣。我通過朋友的關係，加上我自己的存款，花了十五萬左右，租了廠房，先把架子搭起來。」
「起初很順利，第一個星期就做成了五單，利潤加起來差不多在一萬塊左右。我當時很激動，也很振奮，覺得照這樣繼續下去，肯定能發大財。」
「後來有人上門了，是當地的一群混混，說是要收保護費，而且要價很高，一個月三千。我在當地沒什麼關係，想著息事寧人，就咬咬牙交了。可他們變本加厲，第二個月就加到五千。還說他們的什麼大哥做壽，讓我送一萬塊錢的壽禮……這種條件我怎麼可能答應？我這是小本生意啊！全都給出去，難道我喝西北風啊？」
「我沒理他們。反正大家年齡都差不多，好勇鬥狠誰拍誰？我廠子就兩個工人，工具什麼都是現成的。我們用機器打了幾把長把砍刀，等到那幫混混再來的時候，我拎著刀子衝出去，告訴他們：錢我已經交過了，反正吃虧上當就一次。你們要是誰覺得不願意，就上來跟老子打一場。」
「後來我發現，我把事情想的太簡單了。那幫人當時看我樣子很兇，就沒打。等到半夜，他們衝進廠子，抓住我和工人……那天差點兒沒把我活活打死，廠子里的設備也被搶了一些，都是金屬料，能賣得出去的那種。」
「天一亮我就買票逃回家。」說到這裡，孫明鑫側身指著自己的左腿：「我這條腿當時被打折了……骨頭沒斷，只是折了一下，我在家裡整整養了三個多月才慢慢好起來。」
「從那以後我就想開了，做人得狠，否則吃虧的就是自己。」
「養好傷以後，我就離開家，來了省城……沒辦法，我這人閑不住，家裡就我爸和我媽老兩口，我爸整天在外面打麻將，我媽也不管我。錢他們倒是給我不多，我也不想一輩子就這樣下去，所以在外面的話，機會肯定要多一些。」
「我就是那時候認識的褚若英。」
「說實話，我挺喜歡她的。她長得很漂亮，平時跟朋友一起吃飯喝酒，有個漂亮女朋友帶出去，我自己也有面子。」
「我是通過朋友認識的褚若英。那是我的一個初中同學，女的。以前跟我好過，後來她去北邊打工，前年回來，約了一塊兒吃飯。褚若英就是她當時帶出來的。我一見了就覺得轉不開眼睛，吃飯的時候悄悄遞話給她，讓她幫忙，拉拉線。」
虎平濤皺起眉頭問：「你同學……你前女友叫什麼名字？」