第309章 個性化與選擇

  看到這裏，虎平濤抬起頭，看著張萬河，語氣古怪地問：“張哥，您說過，小鳳山那個地方很偏僻，是個新開發不久的景點？”


  張萬河點點頭：“是的。小鳳山景區雖然對外開放，可很多地方還在建設，尚未完工。”


  虎平濤繼續問：“有相關的遊客數據嗎？比如月份或者星期的相關數字？”


  張萬河有些遲疑：“這個要找統計部門才知道。如果你實在需要的話，我可以試試。”


  陳妙筠在旁邊一直不敢說話，這時候連忙插進來，討好般對虎平濤說：“虎……虎先生，這方麵的事情我知道一些。”


  “哦？”虎平濤看了她一眼：“怎麽，你有這方麵的數據？”


  “沒有。”陳妙筠連忙回答：“我先生是做基建工程的，雖然這些年一直在海外，但港城和內地的工程他多多少少也有接觸，也有相關的人脈。”


  “五年前，港府把小鳳山列為“預備開發項目”。當時有兩種意見：一種是劃歸房地產開發，另一種就是辟為景點。因為港城人均住宅麵積小，所以前一種意見占上風。可後來因為各種因素導致金融指數下滑，整體議案擱置。兩種方案港府都無法完成，隻能暫緩。”


  “在這期間，有好幾波資本力量在背後推動，他們各有各的想法，但有一點是共通的————那就是無論開發房地產還是景區，先決條件都是要把小鳳山這個地方炒熱。”


  聽到這裏，虎平濤有些明白了，他微微點頭：“所以去小鳳山玩的那些人，有一部分不是純粹意義上的遊客。”


  陳妙筠客套地笑道：“熱點炒作的方法很多。以前最常用的法子是花錢雇人散布相關言論。比如某某股票要大漲，某個地方有利好的開發消息，某個企業得到大筆融資……反正嘴皮子一動，信不信由你。後來有了網絡，類似的做法也就靈活多變。比如軟文，就是近年來最顯著的做法。”


  “最近幾年，網上有很多關於小鳳山的風景軟文。不過有一點是真的，拋開這背後是否真有港府的計劃，還是資方的種種目的，那個地方的風景是真不錯。”


  虎平濤微微頷首：“也就說，如果以“景點”為主題，打造一個大規模的附屬體開發項目，真的有利可圖？”


  陳妙筠沒有否認：“類似的豪華別墅區已經有過很多例子。港城能開發的地塊不多，如果小鳳山列入重點開發計劃，隻要是前期願意投資的人，都可以獲利。”


  虎平濤對這裏麵的門道很清楚：“關鍵問題是，到底能不能得到港府的首肯？”


  “是的。”陳妙筠道：“所以各方資本在背後的推動規模不是很大。因為有法令限製，他們不敢，也不方便全力推動。總之一句戶，隻能停留在有限的試探範圍內。”


  虎平濤眼裏閃爍著精明的目光：“所以“小鳳山風景不錯，很好玩，是露營好去處”之類的說法一直在港城民間流傳。可實際上，真正去過那裏的人不多。”


  張萬河也聽得連連點頭：“主要是前些年通往小鳳山的公路破舊，而且地方遠。”


  虎平濤繼續自己的推測：“後來港府新修了公路……其實也不能算是新修。我那天仔細看過，頂多就是在原有道路的基礎上進行修補，增加了一些防護設備。如果我沒沒有猜錯的話，小鳳山之所以有現在的名氣，主要因為在網絡方麵的宣傳。”


  陳妙筠道：“的確是這樣。就以我為例，雖然是土生土長的港城人，可我沒有去過小鳳山，對那邊也不熟悉。一是因為路途遙遠，二是對那邊沒什麽興趣。”


  虎平濤微微眯起雙眼，邊思考邊說：“很正常。以陳女士你的年齡來看，幼年時代對小鳳山之類的郊外景區不感興趣。後來你結婚生子，以現在的經濟地位和眼光，對這種半開發性質的景區更是難以接觸。一來是沒有時間，二來是交通不便……當然，如果港府全力開發，等到景區建成，你肯定會去看看。”


  不等陳妙筠回答，虎平濤繼續分析：“那麽問題就來了，既然有資方從一開始就瞄準了小鳳山這塊地，也從各方各麵推動並將其炒熱，那他們真正看重的群體，究竟是什麽？”


  張萬河聽懂了他的話，笑道：“當然不可能是小屁孩。”


  說著，他抬手指了一下坐在對麵的陳妙筠：“投資的目的是為了賺錢。隻有我和陳女士這樣的成年人，才有能力購買房產。”


  虎平濤抬手拍了一下張萬河的肩膀，讚同地說：“從某種程度上來看，房地產開發其實也是一種賭博。如果項目好，得到眾人肯定，自然就能賺錢。別說是成品房，就算是尚未完工的期房就能得到追捧。在景區附近建房，隻能說是各有利弊。資本之所以在背後推動，目的是為了從港府那裏得到收益。比如景區列入計劃，港府就必須加大資金投入……這方麵的事情暫且不提，現在的問題是：為什麽姚新秋所在的學校，有那麽多的班級把小鳳山選為郊遊目的地？”


  說著，他放開日記，指著字句道：“你們看，這是新秋寫的：中三、中四，還有中五的四個班，都把小鳳山列入選擇範圍。”


  陳妙筠也湊過來：“新秋她們學校的情況我還是比較了解的。中三和中四加起來有十六個班，再加上中五年級的四個班，總共是二十個。”


  虎平濤抬起頭，認真地說：“這次來港城以前，我詳細了解過這邊學校的一些慣例。在郊遊這件事情上，學生可以自由選擇，而不是像內地那樣，具體去什麽地方，完全由校方說了算。”


  陳妙筠沒聽明白虎平濤的意思：“我們這邊的學校給學生的自主權很大。”


  虎平濤抬起手，做了個阻擋的動作：“我指的不是這個。”


  他轉向陳妙筠，認真地地說：“陳女士，就以你為例————從新秋小時候到現在，你都帶她去過港城的哪些地方？”


  陳妙筠想了一下，回答：“知名度大的景點基本上都去過了。”


  虎平濤又問：“有沒有去過小鳳山？”


  陳妙筠搖搖頭：“沒有。我帶她去玩的地方，之前我都有了解。”


  虎平濤伸手從桌上拿起一小包牙簽，拆開包裝，在桌上將其一根根擺開：“現在我歸納一下小鳳山景點的問題。首先是位置偏僻，其次是前些年路況不好，然後是以前的知名度不高……別的就不說了，光是這三點，就足以成為一個景區的致命傷。”


  “後來，有了港府那個暫時不確定的計劃，以及資本在背後的推動，小鳳山這才有了名氣，去的人也越來越多。”


  “這裏有一個對比效應，也就是之前我說過的遊客數據。一個景點，知名度與遊客數量其實是成正比的。按照正常的邏輯，“遊玩”的概念通常限定在一天，“旅遊”則為兩天以上，其中必須包括一個在外住宿的時間段。”


  “現代社會的成年人忙於工作，視各人收入與時間，即便是周末在附近的園區隨便走走，這種事情在很多人看來也是一種奢侈，更不要說專門拿出兩天時間外出旅遊。”


  “我了解過，小鳳山那個地方路途遙遠，一來一去要花很長時間，所以很適合露營。”


  “既然如此，新的問題就產生了。”


  虎平濤分別看了看陳妙筠與張萬河：“張哥、陳女士，請你們仔細想一下，如果現在有一個全新的景區，知名度和各種情況與小鳳山完全一樣，前提是你們沒去過，就憑著從各方麵了解到的情況，你們會產生主動去看看，去玩的念頭嗎？”


  張萬河不假思索：“肯定會。”


  陳妙筠也點了下頭：“會的。”


  虎平濤捏了個響指：“很好。但產生主觀意願和轉化為實際行動之間，肯定有所區別。接下來的問題是：你們會去那個景點玩嗎？”


  張萬河摸著下巴，慢吞吞地說：“這得看情況。如果有時間的話，應該會去。”


  虎平濤轉向陳妙筠：“你呢？”


  “我……大概也會去吧！”陳妙筠遲疑著說。


  虎平濤笑了：“現在我換個問題————以自己為例，你們覺得一個孩子在幾歲的時候可以自由外出？”


  張萬河注視著他：“你指的是獨自去外麵旅行，至少兩天時間的那種。”


  虎平濤點頭道：“是的。”


  張萬河想也不想張口回答：“我覺得至少要十五歲才行。當然，如果去的地方不遠，時間限製在半天，或者幾個鍾頭，那麽年齡還可以再小一些。十一、二歲就行。”


  陳妙筠想的很深，思考時間也更長：“我同意張先生的說法。”


  虎平濤麵露微笑，先轉向張萬河：“也就是說，你不會放心你的孩子在十五歲之前去小鳳山，無論他是自己去，還是跟著同學朋友一塊兒去？”


  張萬河肯定地點了下頭：“是的。”


  虎平濤隨即轉向陳妙筠：“陳女士，你也這麽認為？”


  陳妙筠回答：“是的。”


  虎平濤將身子後靠，換了個坐姿，他的語氣有些沉悶，更多的還是探究：“從心理學的角度分析，人類潛意識對陌生區域存在著抗拒和否定。一般來說，如果沒有相關的利益，人類很少，甚至不可能涉足其中。”


  “我們都知道“公園”是玩的地方。但無論我還是你們，第一次去公園都是被大人引領。要麽是我們的家人，要麽是幼兒園或者學校老師。總之一句話：如果沒有熟悉和親近的人帶著，我們有可能永遠不會去公園。”


  “按照投票選擇的規矩，對某個目標的選定，至少要超過投票人數的一半以上。由此，產生了新的問題。”


  “第一，新秋所在的學校，真有那麽多學生去過小鳳山，並對那裏留下了深刻的印象，去了一次還不夠，想要再去第二次？”


  “第二，就算真有那麽多人喜歡小鳳山，但不要忘了，做出選擇的這些人都學生。按照內地的規矩，他們都是高中生。”


  張萬河皺起眉頭，問：“小虎，你說的第一個問題我懂，咱們待會兒討論。可你後麵說的這個問題是什麽意思？沒錯，按照你們內地的規矩，新秋的確是高中生，但這與你之前說的那些，有什麽關聯？”


  虎平濤笑了：“張哥，您有孩子嗎？”


  “有。”張萬河點點頭。


  “男孩還是女孩？”


  “男的，今年剛上中一。”


  “他平時聽你的話嗎？”


  “這個……”張萬河一陣語塞，想了半天才遲疑著說：“小時候還行，叫他幹什麽就幹什麽。現在嘛……”


  他苦笑著搖搖頭。


  虎平濤轉向陳妙筠：“陳女士，我對你也是同樣的問題：新秋平時聽你的話嗎？”


  陳妙筠臉上露出同樣的苦笑：“我跟張先生的回答一樣。”


  虎平濤笑道：“這很正常。老話說得好“愛到三歲恨到老”，指的就是孩子。小時候，基本上大人說什麽他們就做什麽。等到大了，上了中學，逐漸開始展露個性，也變得越來越叛逆。”


  “所以學校選定郊遊範圍，交給學生自己選擇，也是很恰當的做法。”


  “總共二十個班，幾百個同齡人，他們平時生活環境不同，家裏的經濟情況不同，想法也不一樣。都是年輕張揚的時代，個性十足……可為什麽，竟然有半數以上的人都選擇相同的郊遊目的地？”


  “雖然沒有相關的遊客數據，但就目前掌握的情況來看，這些學生當中，很多人都沒有去過小鳳山。”


  “對於一個從未接觸過的陌生景點，他們為什麽會做出同樣選擇？”


  張萬河與陳妙筠相互對視，從彼此眼睛裏都看到了震驚，進而轉化為恐懼。


  張萬河轉向虎平濤，語音已經不是之前的那般懶散。他不太確定，戰戰兢兢地問：“小虎，你的意思是……在這背後，有人操縱？”