第117章 如此要你銷售幹什麽？
“副總監，我有個問題。”
??提問的是一名五大三粗的男子，他道。
??“我從前在XX公司幹銷售，同事都是兄弟，大家每天在一起打牌、燒烤、喝酒，玩得不錯。
??但後來我做了銷售管理者要管他們幾個，結果跟他們打成一片，卻失去了尊嚴和尊重，說話沒有權威。
??所以我想問，到底要不要跟手下打成一片？具體要怎麽做才行呢？”
??“好問題！”總監鼓掌，然後看向李雪，“副總監，該你回答了。”
??見李雪沒有立即出口，正在沉思。
??陳豪對方楠道：“我已經跟你說了啊，李雪是我看重有天賦的人，不是保養的女人，你可別..”
??方楠笑道：“說什麽呢，我可不會做什麽下三濫的事情。”
??她指了指銷售總監，“那個是我特意派來刁難李雪的，她曾經在不同公司做過銷售總監，經驗豐富的很。
??這樣做，是因為銷售的抗壓能力也要很強的，有她沒事敲打敲打，會最大化激發李雪的能力。”
??陳豪看著身下這個女人，表示疑惑。
??“可這種問題怎麽回答，答不上來很打擊人的好吧？畢竟是副總監，當著那麽多人？”
??方楠不以為意道：“如果真是答不上來，就給她降職。”
??不等陳豪說什麽她接著道：“雖然公司才剛開始運作，可你清楚公司員工整天在討論什麽嗎？”
??“什麽？”陳豪問。
??“討論李雪就是你保養的女人，還有於新，說他是你的親戚。”
??陳豪：“？？？”
??方楠：“我幫你找的畢竟都是高學曆的年輕人，而他們兩人的學曆並不高都住著你給的高檔房子，占著重要職位的坑，不服也是人之常情。”
??“所以啊，現在於新展現了一些能力，那麽接下來就是李雪了，看她能不能證明你的眼光吧。”
??聽到這，陳豪恍然。
??不由得撫了撫方楠的秀發，這個女人對他還真是上心啊，想得挺細。
??是的，李雪搭不上問題丟了臉，給她降職，從而可以撇清與陳豪的關係，同時也能讓李雪知道，陳豪看重的是能力。
??如果答上來，自然就能體現她的能力，無需多說什麽，員工們不服也得服。
??隻是……可憐了我的雪……
??看著李雪還在沉思，底下的銷售紛紛露出冷笑。
??是的，他們中，不是有幾年銷售經驗的人，就是名校的應屆畢業生，壓根就不服這麽年輕的李雪能當上副總監，而且大家也都知道她以前不過是幼師而已。
??“副總監？”總監看著李雪扶了扶眼睛，眼中透著冷漠。
??就在她想要出言讓其停止回答時，李雪出口了。
??“好，到底要不要和手下的人打成一片呢？”
??“前提是可以的，但是要有一個度，可這個度要怎麽衡量呢？”
??她瞬間抓住了狀態，“我這有一個參考，如果說的不對，大家可以各抒己見。”
??“隻要你在需要堅持原則的時候，你能翻臉！那你就能打成一片。”
??“如果沒有原則，那你就是爛好人，連基本的原則都不能堅持，這樣根本不會得到尊重，說話自然沒有權威。”
??“如此，倒不如簡單粗暴，保持距離留下尊嚴。”
??“會翻臉是一種能力，沒掌握這種能力之前，幹脆保持距離！”
??這話說完，場麵沉寂了。
??沒錯，這種問題別說新人，一些管理者也摸不清怎麽做才是對的。
??然而，聽了李雪的一番話，瞬間覺得問題並沒有那麽複雜，反而簡單明了。
??掌聲豁然響起，許多人展露笑顏，對李雪有了些許改觀。
??“副總監。”
??這時，又有一人站起來提問。
??一名女生，很端莊。
??方楠告知陳豪，這是某知名大學的畢業生，想要靠銷售實現財富自由。
??這女人神情中帶有一絲高傲，她擺出了自己認為非常擁有討論價值的問題。
??“比如我們公司產品質量不錯，可怎麽也賣不動。”
??“後來我發現我們的產品價格比競爭對手略高，可能是公司定價策略的問題，這個怎麽處理？”
??問題一出，有些人點頭，表示讚同。
??大家將目光擊中在李雪身上，如果上一個問題可以將之簡單化清晰話，可這個問題，卻牽扯了公司上層，實屬不好解決。
??然而，李雪看著那個女銷售一笑，“你可能忘了，我們陳董本就想做國際知名大品牌，定價是不會輕易改變的。”
??眾人恍然，是啊，這樣的情況不會發生在禦炎國衫。
??而那女銷售卻冷著臉笑道：“這也屬於銷售的認知範疇，我希望您給我一個解釋。”
??“您比我還年輕就當了副總監，要體現自己的能力，不然我會認為您是靠著陳董上位的，心中不會服氣。”
??聽了這話，眾人哄笑起來。
??女銷售說出了他們不敢說的話，暗暗點讚。
??李雪臉色漲紅，十分不好看。
??“你說啊？”女銷售得意起來，她戳中了李雪的痛點。
??如果李雪說不出個道道來，那這事就算默認了，以後沒人尊重她。
??“好，你既然想知道，我就告訴你。”
??李雪強行平複情緒，“你的問題很垃圾，賣不動反而怪公司定價有問題？”
??“那我問問你，如果產品質量好，價格又便宜，公司要你銷售幹什麽？！”
??你！
??女銷售臉紅了。
??李雪接著道：“銷售的存在，就是把產品以盡量高的價格賣出去，從而產生更多利潤。”
??“如果公司產品好，價格又便宜，試問哪個客戶不想要？”
??眾人點頭，女銷售臉更紅了，杵在那。
??但她想了想還是問道，“回款呢？銷售有時候會跑客戶，但回款並不是立即到賬的，需要親自去催，能不能讓公司財務協助負責回款的事情？”
??李雪一笑，“你一個銷售隻負責賣，不負責收款？那公司要你銷售幹什麽？！”
??“銷售第一特征是賣產品，第二特征就是以最快速度收到款，這是必須的。”
??“大家記住，能賣出貨的那叫徒弟，能快速收回款的才叫師傅！”
??掌聲熱烈，女銷售被懟的一句話說不出來。
??答案很清晰，她的問題真的很垃圾很無知。
??堂堂名校畢業生，就這？
??以為就此結束，然而李雪接著說道：“我在這裏澄清一下，我目前住的房子開的車子，都是陳董給的，但不代表我要用身體來交換。”
??“陳董是個好人也是個惜才的人，他有能力也有比我強上數倍的女人陪伴，所以不需要我來滿足他的某方麵需求。”
??“能有今天，我要感謝他，是陳董看出了我的天賦，並毫不吝嗇的扶持我。”
??“如果沒有他，我或許還在幼兒園當一名幼師，每月拿著可憐的死工資過活。”
??“是他發覺了我，他慧眼如炬，看出了我的銷售天賦。”
??“說實話，剛開始我也不相信，不過後來在學習時我很努力，同時也漸漸發覺，我可能真的擁有這方麵天賦。”
??“所以，不管怎麽樣，我會努力！”
??“你們也一樣，隻要有天賦，早晚會被發覺，但在此之前要做出成績讓陳董看到才行。”
??眾人還能說什麽？
??一名幼師變成了銷售，真的是具有很高的天賦。
??雖然還沒有正式投入工作，但思想的差異就能決定一個人的成就。
??顯然，李雪的思想比他們都要強，她剛剛解答的問題一針見血，很有道理。
??這就是天賦，而且是被陳董發掘的。
??陳董，真的是慧眼如炬嗎？
??一個不好說，可還有個於新啊，年齡都不大，學曆也不高，沒經驗，可他也展現了能力！
??於是，很多人心中表示，厲害了我的陳董，我們會奮發圖強，也要被陳董看重重用！
??“我想問，有天賦的人會被重要，如果沒有天賦，卻很努力的呢？”
??這時有人提問，隨之房門被打開，陳豪大步走了進來。
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