第0561章 萬式銷售法
雲水集團的多元化發展，以前還看不出好處。現在遇到大氣候的不好，優勢就明顯了，東方不亮西方亮，儘管有些企業受到了政策的衝擊。因為有不少的企業是市場上的剛需，就有了足夠的利潤來源。現在的雲水集團基本無事。
雲根集團都是化工產品也問題不大，雲珊集團有銅礦和金屬冶鍊兩個公司，更是高枕無憂。林水根現在關心的就是雲珊集團跟棋山鎮44個村的聯合企業了，這些企業對雲珊集團來說，是無阻輕重的，對於棋山鎮組織來說，卻是一個不小的事情。這牽扯到44個村的穩定問題，也是棋山鎮改革的重要手段之一。林水根在棋山鎮的改革，主要的就是在經濟上發展。
以此為基礎，才能順利的解決每一個村的行政問題，幹部管理問題，甚至是村民的民生問題。企業受到了市場的衝擊，利潤銳減，雲珊集團當初跟村裡，簽訂的合同，都是雲珊集團佔51%，村委會佔49%。經營權主要在雲珊集團，後來，在林水根的提議之下，這些村裡的企業，就讓每個村裡的村主任兼任企業的副總，有些村主任不太適合的，就讓村支書兼任。一來是起到互相監督的作用，也是為了提高村幹部的發展經濟的能力。就目前在改革發展的大環境之下，村幹部一味的只是會處理村裡的雞毛蒜皮的小事，已經不適合了，村幹部不但能會管理村民，也應該是發展經濟的能手。棋山鎮44個村，一多半的村企業，日子舉步艱難。村幹部的不滿，雲珊集團也做了工作。
林水根更是多次跟鎮里的工業辦公室兩個幹部商議，一定要給這些企業，找出一條出路出來。林水根的辦法很簡單，只是在辦公室里是不能想出辦法的，要走出去。萬梓晴聽了很是受啟發，只要上班就跑村，跟村幹部一起商議，雖然是頓頓不離酒，也有點腐敗之嫌，可還是想出了一個辦法。
萬梓晴的辦法很簡單，除了對某些個別的企業產品，做了調整之外，萬梓晴就發現，絕大數的產品，還是適應市場的。不只是市鋼鐵公司需要，有些產品甚至是市場的剛需產品，之所以賣不出去，最主要的原因就是，以前太依賴市鋼鐵公司的，簡直成了鋼鐵公司的附屬企業。萬梓晴就拿出了3個企業來做試驗，跟村裡幹部商議，就是一個辦法：發動全村的能人，不管是誰，只要能銷售出去的，都是企業的銷售員，加大提成，只要村裡企業稍有利潤就行了。除此之外，萬梓晴還使用了一個最笨的宣傳形式，就是利用白色顏料刷牆做廣告，鎮里拿出了一部分資金出來，在棋山鎮招聘的200個業餘廣告宣傳員，只要去一個地方，就刷牆做宣傳，這個費用很低，雖然有時候遭到了牆體主人的反對，大部分牆體主人還是樂意的。
萬梓晴只是一個實驗，沒有想到，只是在梧桐市做了十幾天，效果就很明顯。
萬梓晴大喜，就擴大廣告宣傳員的人數，從目前的200人，擴大到400人。
她還想出了一個防止業餘宣傳員作弊的辦法，就是每一個人都帶著相機。
必須要把自己的刷牆廣告拍攝下來才算數，不然就扣工資。這樣一來，棋山鎮44個企業的產品，不只是在梧桐市，就是在整個省內，迅速傳開，簡直就是人海戰術，是鋪天蓋地。有人戲稱這個刷牆體的組織就是蝗蟲。
只要每到一地，就是遮天蔽日。還別說，萬梓晴的這個土辦法，很快見效。
整個棋山鎮的企業銷售，都有了極大的提高，加上是全民銷售，那些銷售員，為了自己的利益是拚命推銷，是費盡了心計，產品自然是暢銷起來。
不到2個月的時間，棋山的所有企業，全部恢復了元氣。村裡的幹部重新有了笑臉，就是雲珊集團的袁姍姍，都沒有想到，萬梓晴的這個土辦法，竟然是如此管用，不禁嘖嘖稱奇，在仔細詢問了這個方法之後，也想使用一下，就在目前的環境之下，人海戰術，還是有一定的作用的。
不過，雲珊集團的自有企業，可不是普通百姓就能直接使用的產品。
比如銅礦石，只是供應自己的金屬冶鍊公司就行了。金屬冶鍊公司，冶鍊出來的精銅，或者銅製品，則是銷往全國繼續銅金屬原料的企業就可以。
這樣的企業是幾乎不需要做廣告的，只要在全國企業年鑒上，做幾次登記就行了，那些需要銅產品的客戶，自然就會找上門來。雲珊集團的房地產更不用做廣告，現在的5萬套房子，早就銷售一空。因為雲珊房地產的首付款極低，只要條件合適，只要10%的首付就可以拿到房子。
也虧了雲珊集團沒有提高首付，將房子全部售出，要是等到現在，市場蕭條，村民的購房能力，也會打折扣。雲珊集團最初的那八個工廠，最好的四個已經成為聯合公司，也是上市公司，聯合公司的產品，都是跟鋼鐵公司有關的，受到的衝擊也就最大，幸虧不只是依賴梧桐市鋼鐵公司，不然的話，也要停產了，雖然是銷售削減了近一半，還算是能維持運營。
只要聯合公司不倒閉，袁姍姍就很有信心，只要市場稍微的好轉，就能恢復以前的狀態。袁姍姍也會對這聯合公司，再次進行整改，盡量不收政策的影響。其他的就是袁姍姍跟鎮里合資建立的通訊設備公司了，也已經開始量產，銷售不錯。通訊公司的產品，目前生產量最大的，就是新型的電話機。
這個產品倒是老百姓需要的，袁姍姍就採取了萬梓晴的廣告宣傳法銷售法。
這個效果也不錯。不過，袁姍姍做了一些修改，就是，雲珊通訊設備公司的產品最重要的就是在全國設立自己的經銷商，這比萬梓晴的辦法進步了一些。
收到效果之後，袁姍姍對於遠山碳鋼廠的產品，也試驗了一把。目前碳鋼廠的產品，還有相當一部分是釣魚竿用的碳鋼產品。這些產品雖然價值不高，但是需求量極大，也是公司的極大的利潤來源。雲珊碳鋼，現在雖然研製出了更好的碳鋼技術，最低端的碳鋼，也一直在生產，萬式銷售法，還是比較適合的。袁姍姍是一個講道理的人，在使用了萬梓晴的銷售法之後，還以雲珊集團的名義，給萬梓晴發了100萬的獎金，說是對萬梓晴的獎勵。
袁姍姍還笑稱，這萬式銷售法，也算是知識產權，公司拿100萬獎勵，算是購買了萬梓晴的銷售方法。當然，這只是笑話，袁姍姍真正的目的就是，獎勵萬梓晴在這些村辦企業之中的貢獻。棋山鎮44個村辦企業，雲珊集團是有一半多的股份的。儘管袁姍姍不是很重視，但44個村辦企業加起來的利潤，每個月也是不小的數額，袁姍姍每次聽到財務部給自己的報表，也是喜歡的，一個企業一個月就算是10萬，44個企業就有400多萬，積少成多，對於雲珊集團也是不小的貢獻。不光是林水根感到感慨，就是萬梓良也是沒有想到，自己的這個堂妹，還是一塊金子，讓她主管鎮里的企業，當初只是想不讓她下農村，是一種走後門的意思。哪裡想到萬梓晴還是這方面的人才。萬梓良在林水根的辦公室，說起來萬梓晴，也是舉賢不避親，是連連的誇讚萬梓晴。「林記，萬梓晴還真是管理工業企業的材料，我倒是小看了啊，呵呵」。言外之意，萬梓良對於萬梓晴還是很滿意的。林水根聽了之後，心中就是一動。「老萬，你覺得老普怎麼樣？」萬梓良笑笑，說道：「林記，我不說您也知道，老普就是一個三不為的幹部，這樣的幹部絕對不會犯錯誤，但也絕對不會出成績，他在棋山鎮多年了，都做了什麼，您不是不知道」。林水根就笑笑：「老萬，那就請他去鎮里人大辦公室，怎麼樣？」萬梓良一聽就明白了，但還是覺得不妥。「林記，老普去人大，我不反對，可是，您想讓萬梓晴做工業副鎮，她是不是太年輕了？」