第2172章 她的態度

  夏初七見他終於肯談正事，也沒有多說些什麽，吩咐市場部經理陳鋒將新的合作方案拿了出來，擺在了這位李總麵前，沉聲說道：“李總，這是我們新定下的合作方案，比之前那一份更加完善，如果你還有什麽疑惑的地方，可以在這裏說，我們會為你現場解答！”


  李勉接過合作方案，開始認真地翻看，夏初七和市場部經理陳鋒倒也不急，對視了一眼，開始等待著他翻看的結果。


  在看到產品報價那一欄，李勉眉頭皺了皺，緩緩開口道：“封夫人，陳經理，看得出來，你們這份新的合作方案，做的很認真，但是這個報價，我還是覺得高了一點，我今天之所以答應跟二位坐下來繼續談這個合作，也是因為我那天接到陳經理的電話，覺得貴公司是很有誠意跟我們談合作的，隻是這價格……”他說到這裏，停了下來。


  市場部經理陳鋒見他還是執著於這個報價，連忙開口道：“李總，你也知道我們公司的實力，從來都是以高質量的技術性能著稱，從來不靠打價格戰，一旦價格壓低了，那麽產品質量和性能就會大打折扣……”“貴公司的技術，我當然相信！”


  李勉微微頷首，淡笑著答道：“這也是我之前願意和你們合作的原因！但是你們也知道，現在全球經濟形勢都在下滑，價格一旦高了，就會承擔更多的風險，萬一滯銷，影響更大的不是你們，而是我！”


  他說到這裏，頓了頓，又低聲歎息道：“我知道貴公司背後是封家的集團，財力雄厚，我的公司和貴集團相比，也是小巫見大巫了，所以我隻能更加謹慎……”“李總，你覺得，以我們的研發實力，研發出來的智能產品，會遇到滯銷這種問題？”


  夏初七不悅地反問道。


  李勉訕笑了一聲，也不想明麵上說得罪他們的話，隻能遲疑地答道：“封夫人，我不是不相信你們的研發水準，隻是市場變幻莫測，你們也看到了，之前一個案例，就是一家科技公司，通過價格戰把另一家壓得死死的……現在的消費者，喜歡的是物美價廉的東西！”


  “那不是誤會，而是一場有預謀的惡意攻擊！”


  夏初七沉聲說道。


  李勉一愣，正想詢問兩句，夏初七又開口說道：“李總，我們公司的聲譽，想必你早就聽過，至於那一次有預謀的鬧事，也是有人在背後攻擊，都是生意場上的人，不會不知道這樣的惡劣競爭手段！”


  李勉也不好多說，隻能含糊地點點頭稱是，慢條斯理地開口道：“我也知道貴公司被鬧事很無辜，不過這種事傳出去，多少會讓貴公司置於風口浪尖，引起一些人的議論，所以我之所以提起這個價格問題，也是將風險評估了進去，畢竟經過這一場鬧事之後，貴公司新推出的產品，可能會有一些風險，我們一旦和貴公司合作，也要分擔一部分風險，那麽貴公司是不是該考慮，如果解決我們承擔的這部分風險問題呢？”


  他是帶著笑容說出這番話的，語氣也頗為誠懇，看起來似乎真的是很有誠意。


  市場部經理陳鋒知道他這是在逼迫他們讓步，心中有些不快，忍不住回答道：“李總這話差矣，我們的公關部門已經處理好這次鬧事的傳聞，如果李總也喜歡上網，就可以看到網友們對我們公司的遭遇都發表同情看法，李總覺得可能有風險影響將來上市的銷量，那麽萬一因為網友的同情，反而促進銷量增長，李總有沒有評估這樣的可能呢？”


  “這……”李勉被問的愣了愣，一時之間不知該怎麽回答。


  陳鋒看到他心虛的表情，心中暗暗冷笑，這個老奸巨猾的李總，說不定也預料到這樣的可能，卻不肯說出來，擺明隻想多得好處，不想承擔風險！夏初七見麵前的李總沉默了下來，也緩緩開口道：“李總，剛才陳經理的話你也聽到了，事實上，你覺得有風險，我們沒有否認，但是風險和機遇是並存的，這世上沒有任何一筆生意或者合作，能在產品麵市之前，百分之百的預料到一定叫好叫座，對嗎？”


  李勉倒是被夏初七這番話說動了，讚同地點點頭。


  “風險評估這一欄，我們在這份方案裏也有，李總如果不相信，大可以去找谘詢公司重新做一份，站在中立的角度！”


  夏初七說到這裏，頓了頓，又沉聲提醒道：“不過這樣一來，合作時間推遲，可能會影響到一係列後續，現在科技市場不斷發展，日新月異，有些事是不等人的，我希望李總慎重考慮！”


  她說完這話，就跟市場部經理陳鋒使了個眼色，對麵前的李總淡笑著說道：“好了，我們彼此時間都比較緊張，李總可以回去再和你的屬下好好探討一下我們新的合作方案，有任何答複都請第一時間告知我們！”


  市場部經理陳鋒也沒想到夏初七會選擇以這麽快的速度談完，但是看到她的眼色，知道該是起身告辭的時候了，隻能跟著一同站起身。


  李勉也被夏初七這一招弄得有些蒙，實際上，他騰出了下午的功夫和他們談判，就是想好好地磨一磨，卻沒想到這位封夫人，倒是直爽又簡潔的作風，並沒有耐心和他磨下去，態度也表現得很明顯！同意這合作方案，就談下去，選擇簽約，不同意，就拒絕！“封夫人，我們這才談了多久，你們就要急著走嗎？”


  李勉有些無奈地反問道，指著麵前的咖啡和甜點笑道：“這下午茶還沒有用呢！”


  “李總，我們來這裏，是想和你高效率的談合作，不是喝下午茶的！”


  夏初七搖頭淡笑，毫不客氣地答道：“我們是帶著誠意過來的，也希望李總能有誠意，詳盡的細節都在方案裏，李總可能還有些猶豫，所以我們也不想耽誤李總琢磨這份方案的時間！”