第六十四章 原來生意還可以這樣做
他早就知道劉誌成一定會來說服自己，現在他就在等待著，他要看劉誌成到底能拿出什麽說辭，能讓他同意投資這個項目。
??“肖總，如果跟青山鄉合作，我能保證，輝煌連鎖超市，甚至輝煌集團，在五年內，實現資產翻翻。”
??第一句話，就把肖騰煌和肖景峰吸引住了，他們倆對視了一眼，都看到了對方眼中的困惑、震驚和凝重。
??輝煌連鎖超市，開業十一年，目前在全省各大城市均有分店，每年的銷售額將近二十億元，已經發展到了瓶頸。
??近幾年，國外大型連鎖超市，倉儲式超市，國內的一些大型超市紛紛布局河東省，給輝煌連鎖超市造成了極大的衝擊。
??來自各方麵的競爭，已經很大限度的擠壓了輝煌超市的盈利能力，雖然仍舊沒有虧損，但至少嚴重拖慢了輝煌超市的擴張步伐。
??以小見大，隨著改革開放和加入世貿組織，今後產業競爭將逐漸白熱化，輝煌集團必將被入世大潮裹挾。
??是被潮水淹沒，還是站立潮頭再創新高，這是肖騰煌父子一直在思索的事情。
??因此，去年底，輝煌集團痛下決心，多方籌措了幾十億資金，準備利用這筆資金，開拓新的產業，找到新的盈利點，引領輝煌集團這艘大船繼續高速前行。
??前段時間，肖景峰去長垣縣考察項目，其實就是想看一下資源行業有沒有什麽機會。
??但找到一個能夠立刻立竿見影的項目何其困難？
??劉誌成拿出早已經準備好的資料：“所有答案就在青山鄉。”
??現代社會，隨著人們物質文化水平的逐漸提高，對於生活品質的追求越來越多。
??從以前的想辦法填飽肚子，到後來的吃好喝好，到如今的綠色生態，天然環保，足以說明這個問題。
??輝煌連鎖超市，包括其他超市、倉買，最大的問題，就是同質化，各種產品普遍化的情況很多。
??人們對普通的生存需求，或者能夠在連鎖超市中找到，但如果想要更高更好的享受，卻根本沒有機會，換句話說，就是限於種種原因，在市麵上很難找到比較便捷的享受途徑。
??說白了，就是想買最好的，也沒路子買，光有錢，找不到消費的地方。
??現在什麽最賺錢？除了工礦企業，單純地從消費者目標來說，小孩，婦女，老人。
??隨著國家執行一胎計劃，家家戶戶都感受到了政策的偉力，接大多數家庭，都是一個孩子，尤其是城市家庭，更是如此，人們對孩子的茁壯成長，投入了極大的熱情。
??婦女，這就更不用說了，愛美是女人的天性，隻要告訴他們有一種產品，有美容護膚兼具減肥的效果，估計她們會不惜血本。
??另外，就是老人，我們作為傳承最久遠的文明，血液裏流淌著尊老愛幼的基因，孝敬老人幾乎已經成了本能。
??所以，人們才舍得給老人花錢買營養食品。
??綜合起來，隻要是生態的、天然的、綠色的、環保的，尤其是食物，就不愁賣！
??肖騰煌跟肖景峰再次對視了一眼，這種說法雖然不是第一次聽到，但能夠這樣總結的，還是第一次。
??“輝煌連鎖超市，哪怕輝煌集團，如果能夠把現在最流行的生態元素跟自己的經營結合起來，那麽，我可以保證，在極少投資情況下，三年，提升收入百分之十，五年，提升收入百分之三十甚至五十，完全可期。”
??整個輝煌集團，涉及酒店業、餐飲業、超市業，還有部分實業，今年，他們準備把觸手伸進礦產能源業，以及預期中的飲料業，其實就是意識到國內經濟形勢一片大好，一方麵攻產業鏈頭頂端，一方麵攻所謂的終端快消品。
??經過這段時間的分析，無論是能源產業還是飲料產業，都要投入巨大的資金。
??前者，需要投入巨資購買礦脈和申請挖礦許可，後者，則意味著天文數字的廣告費用。
??但，經過計算，無論能源產業還是快消產業，投入產出的盈利曲線，會拉的相對扁平，也就是說，盈利預期很很久，想要通過這種產業，提高集團百分之五十的營收，談何容易？
??輝煌集團的銷售，上一年度大約有六十多個億的樣子，這僅僅是銷售額，利潤也不過區區的三四個億。
??想要增加百分之五十的小手，也就是達到差不多百億，五年？嗬嗬，十年能夠達到就不錯。
??因此，劉誌成的說法，成功吸引了他們的注意力。
??“綠色、生態產業，隱藏在青山鄉的巨大聚寶盆。經過我的調查，青山鄉山區內，各種山珍，至少有幾十種，其中七八種能夠達到一定規模，另外，包括水果、甚至種植的農作物，都完全夠得上綠色、生態的標準。”
??輝煌集團擁有規模龐大的餐飲、酒店、超市產業，如果能在這其中引入高端會員製度，專門向他們供應綠色無公害產品，包括蔬菜、散養雞、散養蛋、生態水果、各種山貨…
??會帶來什麽？
??都不需要輝煌集團做廣告，綠色生態本就是最好的廣告，一定會開創一種前所未有的商業模式。
??“我把這種模式，稱之為深度營銷，或者叫做體驗式營銷模式。”
??商品營銷，一般要產品、定價、渠道等進行有效組合。
??作為終端消費者，人們最關注的是產品質量、價格和商譽。
??作為渠道，最關注的是服務和支撐政策。
??作為供應者，或者叫做頂端生產者，關注的是成本和供應量。
??如果能夠跟青山鄉達成深度合作，那麽，顯而易見的是，輝煌集團將能夠從一個渠道分銷商，變成一個全鏈條經營者。
??這必然是未來商業模式的進化方向，因為隻有這樣，打通了從生產到消費者購買的全鏈條，才能以最低的成本，取得最多的利潤。
??現在，擺在輝煌集團麵前的，其實並不需要投資多少個億，去開拓新的利潤點，隻要能夠充分發掘現有企業的客戶群體，將市場進行細分，然後去抓住最有消費能力的那一群人，就足夠了。
??“而且，我想二位應該清楚，社會精英階層，或者說哪部分最有消費能力的人，他們掌握著最多的資源，如果能夠跟這些人接觸良好關係，是否能夠做到資源共享呢？”
??劉誌成說完，靜靜的看著肖騰煌和肖景峰，數的哦太多沒意義，他們兩個都是商場老手，尤其是肖騰煌，雖然沒有學曆，但是在經營或者前瞻方麵，碾壓那些經濟學、市場學碩士，非常容易。
??良久，肖騰煌歎了口氣：“誌成，說實話，我沒想到，原來生意還可以這樣做，我受教了。”
??劉誌成感到很不好意思，趕緊謙虛了幾句。
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