第四十八章 調教

  曾子墨早想到劉明輝會問這個問題，她坦誠地說：“確實，這件事我本人做不了主，得經過公司的同意。不過，隻要你有意向合作，我們公司那邊我去做工作，你不用擔心。《熱血三國》這款遊戲已經證明了你的實力，我想公司領導會看到這一點。”


  劉明輝說：“既然這樣，我也和你實話實說。我們確實打算擴大公司的規模，資金方麵也稍有些緊張，但這不是什麽大問題。我們和新浪的合作是代理分成模式，每個月我們都會從新浪那裏拿到遊戲分成，所以資金上並是不特別急。如果你們公司願意投資，我們歡迎。如果你們公司看不上我們這個小項目，我們也不強求。”


  曾子墨說：“好的，我明白了。我會建議公司跟你們合作，有什麽進展，我再和你聯係。今天就到這裏，我先告辭了。”


  “好，我送你。”


  劉明輝送曾子墨她們下樓，開車離開。


  回到樓上，周明凱對劉明輝說：“他們可真有意思。當初上門求他們投資，他們不肯投。現在我們賺到錢了，他們卻來求著我們要投資。”


  劉明輝說：“投資公司和銀行都是一個德行，隻會錦上添花，不會雪中送炭。晴天送傘雨天收傘，說的就是他們。”


  吳小卓興奮地說：“不管怎麽說，都是大美女啊，兩個人都挺漂亮的。沒想到我們也有美女上門求著合作的一天。哈哈。”


  劉明輝看著他說：“先別高興，你知不知道今天說錯話了？”


  “啊，我說錯什麽了？”吳小卓不明白的問。


  劉明輝說：“剛才王建宏攔住你，不讓你亂說話，你真的不知道為什麽？”


  “我沒亂說啊，我是的都是實話。”吳小卓說。


  劉明輝說：“就因為是實話，才不讓你說。”


  “為什麽不能說實話，難道做生意就應該說假話？”吳小卓不服氣地說。


  劉明輝搖搖頭說：“看來你是真不明白，我得好好調教調教你。”


  他擼起袖子，敲敲黑（桌）板（子）：“聽好了：商場如戰場。戰場上講究知己知彼百戰不殆。商場也是這樣。在商業談判之前，雙方都要設法打探對方的情況，摸清對方的底牌，試探對方的底線，然後有的放矢的采取針對性的策略，爭取獲得更多的利益。”


  “今天，曾子墨問東問西看似隨意，實際上就是想摸清我們的情況，想知道我們賺了多少錢，以後有什麽打算？我之所以沒有正麵回答，就是不想讓她知道這些，以免在後麵的談判中吃虧。”


  吳小卓還是不解地說：“為什麽要搞得這麽複雜，談判不就是應該開誠布公的談嗎？”


  “開誠布公是有選擇，有計劃的公開，而不是一下子就把自己的底牌亮出來。你亮出自己的底牌，卻不知道對方的底牌，那就輸定了。”劉明輝說。


  吳小卓嘴硬的說：“這又不是賭博，怎麽就輸定了？”

  “你想知道怎麽輸的？好，我來告訴你。”劉明輝說：“就說今天的事，曾子墨知道我們租了辦公場地，就知道我們想擴大公司規模，知道我們租不起大房子，就明白我們沒多少錢。那麽這種情況下，她來給我們投資，就是來幫我們的忙，替我們解決資金困難。那麽她是不是就可以提更多的要求？比如說，收購我們的股份，價格卻壓得很低；比如說，要求我們承諾很高的投資回報率，如果達不到，我們就必須自己拿錢給她補齊。如果出現這種情況，你說我們算不算輸了？”


  他停了一下，繼續說道：“我之所以不想她摸到我們的底，就是為了避免這種情況的出現。我跟她說，我們不缺錢，有沒有投資都行，就是為了搶回主動權。既然我們不缺錢，那麽她來投資，就是看好我們的項目有利可圖，想要分享收益。那麽，她就不好意思提什麽苛刻的要求，反而是我們有權要求更多。這一來一去，差別是非常大的，知道嗎？”


  吳小卓不說話了，周明凱和王建宏也在思考、消化劉明輝所說的話。


  過了一會，周明凱問：“那你準備接受他們的投資嗎？接下來如果談判的話，我們該怎麽辦？”


  劉明輝說：“是否接受投資，我還沒有想好。其實，我是不太想要投資的。我們公司接下來的形式會越來越好，這個時候接受投資並不劃算。”


  …………


  曾子墨回到公司，直接去了徐佑成的辦公室。


  她向徐佑成詳細講述了，劉明輝的遊戲成功上線運營，以及今天跟他接觸的情況。


  徐佑成聽了，很意外：“你是說，他的那個項目做成？”


  “是的。”曾子墨說，“而且據我推測，經營情況應該比較理想。”


  “嗯。”徐佑成沉吟片刻，問道：“那麽，你的意思是？”


  曾子墨說：“我認為，劉明輝這個人有才華，有能力，也有很高的商務素養，具備所有成功的要素，是個值得投資的人。我希望公司同意我和他正式展開投資談判。同時，我建議通過商業調查公司，調查一下劉明輝是通過什麽渠道得到創業資金，怎麽跟新浪達成的合作，遊戲運營的數據，遊戲的收入，以及劉明輝本人此前的履曆等信息，以此判斷他的公司的投資價值。”


  徐佑成不以為意的說：“一個幾十萬的小項目，有必要找調查公司，搞得這麽麻煩嗎？你要知道，我們公司還沒有投過５００萬以下的項目。既然你確實看好這個人，我的建議是可以先保持聯係，觀察一段時間。如果他的公司發展的比較理想，到時候再投資也不遲。”


  曾子墨說：“可是，徐總監，我判斷他的公司即將進入快速發展階段，現在他急需資金，是投資的最好時機。過一段時間，也許他賺到了錢，或者從其他渠道得到資金，我們再想介入就不那麽容易了。”