第三十六章 同道中人
劉明輝聽了葉楓的話哈哈大笑，說道：“多謝誇獎，聽你一說，好像我在創造曆史一樣。”
葉楓半開玩笑地說：“我確實有一種，旁觀曆史進程的感覺。”
“別，別，這就太過獎了。”劉明輝笑著說。
葉楓也跟著笑了。
劉明輝問葉楓：“你這麽喜歡遊戲製作，是不是有什麽想法？有沒有想做一款什麽樣的遊戲？”
葉楓有些感慨的說道：“確實有，我一直想做武俠類的rpg遊戲。前兩年上大學時，我和幾個朋友做過一個聊天室網遊，也就是mud，掛在學校的校園BBS上。結果遊戲沒什麽反響，玩的人不多，也沒能拉到投資。到後來，我們幾個手裏的錢花完了，連帶寬都買不起，遊戲隻能停了。”
他喝了口茶，繼續說：“畢業後到了新浪工作，先是在遊戲頻道做後台維護，後來又調到運營部。雖然跟遊戲沾點邊兒，但畢竟不是搞開發，我也就不再想這些了。”
“那天，我女朋友跟我說，有人找她做網絡遊戲的素材。我去她那裏，看到了你的這款遊戲的資料，讓我大開眼界，我沒想到網絡遊戲還能這麽做。這種遊戲形式，結構簡單，技術不高，開發成本也不多。於是我就想，這是不是一個好機會？後來跟你見麵談了談，你說現在的網絡條件下，不適合做rpg類的網頁遊戲。我想了想，確實是這樣。”
劉明輝聽了，覺得葉楓有點像當年的自己。很多人年輕的時候，可能都有過這樣或那樣的想法，結果卻因為這樣或那樣的原因，最終沒有去做。
如果當時真的去做了，也許會失敗，但也許說不定會成功呢！
劉明輝對他說：“如果你真的有心要做，現在就可以開始準備了。雖然現在的網絡條件還達不到要求，但網速提高是很快的，要不了兩年，條件就成熟了。”
“會這麽快嗎？”葉楓問道。
“會的，甚至可能比想象的更快。”劉明輝說道，在這個時代，他就是最正確的預言家。
他說道：“信息化時代的發展速度，比絕大多數人所預計的要快得多。不僅是網絡帶寬的增長速度，包括網民數量的增長速度，軟硬件水平的增長速度，都會超出人們的預期。技術上的瓶頸，很快就會被打破。”
看到葉楓在認真地聽著，劉明輝喝口水，接著說：“不僅如此，市場也會為網頁遊戲的出現做好準備。隨著網民數量的增加，網絡遊戲玩家的數量也會增加，而玩家的需求也會變得多樣化。網遊行業的細分市場會越來越深入，細化。一款遊戲隻要能滿足一部分玩家的需求，就能有立足之地；如果能滿足更多人的需求，就能賺大錢。”
“ＲＰＧ遊戲比策略遊戲複雜得多，製作周期也很長。你現在開始籌備，等將來遊戲完成時，說不定網絡條件和市場環境都已經成熟了。”
“你真正應該考慮的，是如何把遊戲做的好玩，吸引更多的玩家。”
聽他說完，葉楓靜靜地坐著，思考劉明輝所說的話。
劉明輝沒有打擾他，安靜地喝著茶。
一會兒，點的餐送了上來，兩個人一邊吃飯，一邊隨意地聊著。
吃完飯，分別之前，劉明輝問道：“你們那邊對我提的條件是什麽態度，有可能同意嗎？”
葉楓說：“這些是商務部負責，具體的情況我不太清楚。不過，我們明天有一個會議，可能會討論這些問題。到時候，我會盡量幫你說些好話。”
不過，他又有些為難地說：“我畢竟是新浪的員工，有些事不方便說得太多，還得你自己跟商務部談。”
“這我能夠理解，你已經幫我很多，我很感激。”劉明輝說。
“千萬別客氣。”葉楓說，“我也希望你能早日簽約，說不定將來遊戲運營時，還是我們兩個人合作。”
“哈哈，說不定真的是。”劉明輝笑著說，“我也非常期待。”
和葉楓談完，劉明輝心裏更有底氣。
既然新浪方麵看好這款遊戲，雙方的分歧也不大，再爭取一下，應該很有希望達成合作。
很快，新浪又約他再次談判。
這次談判，葉楓他們部門沒有參與，隻有商務部的人出席，主管張紅兵帶著兩位同事負責談判。
雙方寒暄之後，劉明輝開誠布公的說：“張主管，你能再次約我們過來談判，說明新浪還是很看好我們這款遊戲，誠心希望合作。我們雙方的分歧也不大，不如各讓一步，您看怎麽樣？”
張紅兵好奇的問：“你說的各讓一步，具體是指什麽？”
劉明輝說：“我們的分歧，主要就在分成比例和推廣方案兩個方麵。分成方麵，我們不如五五分成，雙方各占一半。推廣方案，我們不再要求站外推廣，但希望您能夠提供更多的站內資源。”
這是劉明輝仔細考慮後提出的條件。
分成上，五五分成誰也不吃虧；推廣上，放棄站外推廣，要求更多的站內資源。畢竟對新浪來說，站內資源是自己的，成本很低，而站外資源則需要花真金白銀去購買。
張紅兵聽了，和兩位同事簡單商量一下，然後笑著說道：“劉經理提的條件，拿捏的很到位，我們實在沒有理由拒絕。”
劉明輝說：“這麽說，我們達成一致了？”
“沒錯，我們今天就可以簽約。”張紅兵說完，吩咐他的同事去做合同。
很快，合同就做好了，一式三份。
劉明輝接過來仔細看，合同內容和協商的條款一致，沒有問題，雙方一起簽字。
簽完字，合同還需要在新浪內部走一個流程，經法務部審核，公司領導蓋章，才算正式生效。
告別時，張紅兵握著劉明輝的手說：“劉經理年紀輕輕就才華出眾，既懂得做遊戲，商務談判又這麽老練，後生可畏呀！”
劉明輝笑著說：“張主管，您太過獎了。能跟您合作，我也非常榮幸。不如晚上一起喝一杯，讓我表示一下感謝。”
張紅兵哈哈笑著說：“劉經理太客氣了，今天真不巧，有安排了，以後有機會再聯係。”
“好，那我們說定了，有時間一定要讓我請您喝一杯。”
“哈哈，會有機會的。”