第十五章 再次討論 2
“我之前跟趙家偉說的很明白。”劉明輝說：“我說的這種網頁遊戲和ＭＵＤ，社區遊戲完全不一樣。它包含了更多的圖形，更豐富的玩法，比那些要好玩的多。”
“那麽，用什麽技術來實現呢？”吳明才又問道。
這個問題很簡單，隻是選擇一個技術方案。
劉明輝回答：“當然是FLASH。也許將來，技術發展了，會有更好的方案，但目前首選是FLASH。”
吳明才繼續問：“目前常用的瀏覽器有好幾種，針對IE，OPERA，Firefox，這些不同內核的瀏覽器，是開發不同的版本，還是做各平台通用版本？”
劉明輝聽出來這個問題藏著小陷阱，但他不在意：“主要做IE就行。IE畢竟處於壟斷地位，其他的市場份額差得遠。當然，有必要的話，可以針對不同平台，做不同版本。至於通用平台，這會增加遊戲的體積，以現在的網速條件，這樣做會得不償失，沒有必要。”
通過幾個問題的試探，吳明才明白劉明輝並不隻是誇誇其談，而是真的懂行。
但是他並不看好這個項目，他搖搖頭說，“說道網速，可以預見到，在很長一段時間內網速不會有很大的提高，玩家每一次加載遊戲的時間都會很長，遊戲體驗很差啊。這個問題不解決，遊戲很難吸引到玩家？”
“上次，我跟趙家偉也談到這一點。”劉明輝衝趙家偉點點頭說，“對於網速，我的看法是，未來網速提高會很快。過幾年，主流的網速會提高到１Ｍ，到時候就可以很好的支持網頁遊戲的發展。當然，那是幾年以後的事。現在要想流暢地加載遊戲，我們能做的就是盡量縮小遊戲的體積，把遊戲分成若幹個模塊，錯開加載的時間。”
趙家偉也點頭認可。
吳明才並不滿意，他掰著手指頭說：“縮小遊戲體積，必然削弱遊戲的表現力。分成多模塊加載，又會讓遊戲變得支離破碎。玩家在遊戲過程中，頻繁地遇到等待加載的情況，遊戲的樂趣都沒了。你知道嗎？玩家玩遊戲時，對遊戲的樂趣，來源於情緒上的投入。頻繁的等待，會讓他的情緒頻繁地中斷，他的耐心會很快被消耗殆盡，哪裏還有樂趣？沒有樂趣的遊戲，能吸引玩家嗎？”
劉明輝說：“你說的這些，樂趣啊，情緒投入啊這些，我確實不懂。我隻知道，這世上沒有完美無缺的軟件，也沒有完美無缺的遊戲。很多條件不是我們能控製的，我們能做的，就是在理想狀態和現實條件之間，找到一個平衡點。”
吳明才愣了，他沒想到劉明輝能說出這樣的話。
這句話完全不像一個沒畢業的大學生，能說出來的，隻有在行業裏浸潤了多年的人，才會有這樣的體會。
沒有在現實中一次次的摔打，怎麽能看到理想和現實的差距。
沒有在現實中一次次的失敗，怎麽能感到理想的天真和現實的無奈。
沒有在現實中撞的焦頭爛額，怎麽能體會到無法實現理想的痛苦，學會向現實妥協。
片刻之後，吳明才回過神來，把剛才的情緒拋到一邊。
“OK，讓我們繼續。”他坐直身體，繼續說道，“下麵我們再來說說收費。你覺得這種遊戲應該采取什麽收費策略？目前的方式有……”
劉明輝抬手打斷了他的話。
他覺得現在，自己就像在麵試或者考試一樣，而且，“主考官”還非常咄咄逼人。
他說：“收費策略什麽的，我實在是一點都不懂。我掌握的東西就這麽多，剛才已經都說了。你再問下去，我就該露怯了。”
“哈哈。沒事，大家就是隨便閑聊。”趙家偉笑著緩和氣氛，“來來，喝咖啡，涼了就不好喝了。”
劉明輝端起咖啡，喝了一口。
趙家偉隨意的問：“明輝，你好像對遊戲行業很感興趣？”
“還行吧。平時玩的多了，隨便瞎想的。”
“你這可不是什麽瞎想，這是很有價值的想法。”趙家偉又問：“你覺得我的公司怎麽樣？”
“很不錯啊。”劉明輝說道。
他心想，終於來了，接下來該邀請我加入了吧。
於是他搶先轉移話題，說道：“這麽大的陣勢，你開這個公司投資了不少錢吧？”
“你猜呢。”趙家偉得意的說。
“50萬？”劉明輝隨便說出個數字。
“你再猜。”趙家偉還是得意的表情。
“總不至於一百萬吧？”
“不止。”
“不會吧？”劉明輝有些驚訝，他指指外麵，“這些就要一百多萬？”
“你以為呢？”趙家偉說，“這可是260多平米的躍層，光房租一年就多少錢？我說這裏租金便宜，那是和ＣＢＤ的寫字樓比。”
劉明輝看著他，聽他講解。
“跟你說，一百萬都不夠”。趙家偉來勁了，他掰著手指頭，一樣一樣地數：“房租隻是一小塊，還要裝修，改造，綜合布線，買辦公家具。這些下來，就四五十萬了。”
“接下來得招聘吧，招聘來了人，得有辦公設備吧？每個員工每人至少得一台電腦吧？配置還不能太次。美工還得有圖形工作站，便宜的也得兩三萬。這些下來，又是十幾，二十多萬。”
“還有樓下的那個機房，裏麵的機櫃，防火牆，交換機，服務器，一共下來，又得十幾萬。你算算，這就多少錢了？八九十萬就進去了。”
“這還不算完。還有員工工資，日常開銷呢。我說不止一百萬，真不是吹牛。”
“沒想到，開個公司要投資這麽多錢。”劉明輝感慨地說道。
“那是。開公司這事哪有那麽簡單，到處都要用錢。”
那麽這樣一來，有個問題，劉明輝就想不明白了——手遊在這年頭有那麽掙錢嗎？值得投資這麽大？
他問道：“那你的手遊，能賺回來這麽多錢嗎？”
趙家偉和吳明才對視一下，兩個人都笑了。
“你算是問到點上了。”趙家偉說，“這就要說到，公司的一個經營策略……”
吳明才突然咳嗽一聲，打斷趙家偉的話。
“怎麽了，這有什麽不能說的？”趙家偉不在意的說。
“別，別。我就是隨便問問。”劉明輝連忙說，“要是涉及什麽商業機密，就當我沒問。”
趙家偉擺擺手：“咱們兩個是同學，有什麽好瞞著你的，你既然問到了，我就跟你說說。”
說著，他傾身向前，看著劉明輝，好整以暇的問：“我問你，公司運作一個項目，一定要賺錢嗎？”
“那當然了，不賺錢，做它幹什麽？”劉明輝奇怪地說。
“那麽，我再問你：公司要想發展壯大，除了靠自己賺錢之外，難道沒有其他途徑嗎？”
“哦！”劉明輝明白了，“你說的是融資？”
“準確地說，是VC。”
劉明輝點了點頭。
“你知道我說的是什麽嗎？”趙家偉問。
“知道。風險投資唄。”劉明輝說，“創業者拿出一個好項目，做出漂亮的業績，吸納風險投資。然後做出更好的業績，繼續吸納投資。隻要讓投資人看到公司的發展潛力，哪怕沒有盈利，也可以B輪、C輪，D輪，一直不停地融資下去。”
趙家偉驚訝地和吳明才對視一眼，笑著說：“原來你真懂啊！哎，你是從哪兒了解到這些的，沒聽說你以前接觸過這些啊？”
“我也就了解一點皮毛，一知半解而已。”劉明輝說。
後世，互聯網行業炒作概念圈錢的事，都爛大街了。也就是現在，還遮遮掩掩的。
說到風投，恰巧，他正想了解這方麵的信息：“你已經拿到風投的錢了嗎？”
“現在還沒有，正在談。”
“那是有這方麵的渠道？”
“渠道正在做。”
“哦。”合著都沒有，隻是打算這麽做，劉明輝又問：“那現在這些投資，都是你自己的錢？”
“當然。拿到風投，哪有那麽容易？”趙家偉說，“不做出點有吸引力的東西，怎麽跟VC談？”
劉明輝點點頭：“沒錯。VC跟創業者，永遠在博弈。”
趙家偉雙手一拍：“到位。說的太對了。”
他對劉明輝越來越感興趣了，說道：“哎，我以前怎麽沒發現，你懂得這麽多呢？你是在哪兒接觸過這些的？”
“嗨，我上哪兒接觸去？就是在網上，雜誌上看到過一些案例。”
旁邊的吳明才，看到他們聊的這麽熱鬧，心裏開始有些不爽。他咳嗽一聲，說：“趙總，如果頁遊的事談完了，我先回去忙了。”
“別急。難得明輝過來，陪他多聊會兒。中午再一起吃個飯，我來安排。”說著，趙家偉起身來到寫字台前，用座機給前台打電話，讓她在附近餐廳定個位子。
“別，別。千萬別這麽客氣。”劉明輝連忙攔住他，“我今天正好有點事，得趕緊走，不能陪你吃飯了。”
“那怎麽行，你好不容易來一趟，不吃飯就走怎麽行？”趙家偉說，“附近有家川菜館，味道不錯，一會你嚐嚐，肯定和胃口。”
劉明輝堅決推辭：“我是真有事，再不走就來不及了。”