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第627章 所謂格局【超級大章】

  晚上各睡各的,並沒有出現任何人民群眾喜聞樂見的情節。


  第二天上午11點左右,三萬終於回到了帝都。


  汪言沒有去接,小姐姐不讓。


  她是跟團一起回來的,大幾十號同學師長都在一起,要先回學校開總結會,回頭可能還要評個獎什麼的,汪言不方便出面。


  其實汪言並不覺得有什麼,但是劉璃不想太招搖,狗哥只好尊重她的想法。


  那就窩在酒店裡寫寫稿子吧……


  最近,汪言開始給張林兩位教授的著作撰寫評論——評是批評的評,論是議論的論。


  到辯論時,大部分作業應該都用不上,可是寫評論本身就是對他們的熟悉和了解,也是對自身知識結構的梳理。


  絕對會有用的。


  剛開個頭,靈感正要如同尿崩般的往外滋,林薇薇她們就要提前過來。


  「你們怎麼不在學校等著?」


  狗哥表現出了一丟丟的抗拒。


  親又不能親,睡又不能睡,別打擾我干正事好吧?

  就很狂。


  林薇薇則是理直氣壯的回道:「拜託,人家舞團開總結會,我們乖乖坐在底下聽她們裝嗶?想想都知道不可能啊!」


  娜吾沖著話筒喊了一嗓子:「我們剛剛看過小琉璃啦,她一切都好!」


  狗哥無奈嘆氣:「行吧,那你們直接來我房間。」


  我找個角落寫作業,你們愛咋鬧咋鬧,行不?

  不行我就偷偷摸你們大腿!

  剛放完狠話,汪雲喜突然來電,一開口就賊嚇人——


  「汪總,出事了!」


  什麼玩意啊?一驚一乍的!


  「怎麼回事?慢慢講。」


  汪言依舊雲淡風輕,什麼都沒在怕的。


  講真,到他現在這個層次,區區一家王庭娛樂,真的惹不出什麼能掀翻他的麻煩。


  汪雲喜的聲音不再那麼急切,穩了一些。


  「今天凌晨3點左右,魚平台有一位主播,為了吸引粉絲製造話題,故意在下播時沒關攝像頭,然後與男朋友上演了一場激情戲……」


  卧槽!


  w(?Д?)w

  哪怕以汪言的城府和冷靜,都被這個消息震得目瞪口呆。


  「她們腦子裡裝的都是些什麼啊……那現在豈不是炸鍋了?」


  「不算特別炸,魚平台已經在儘力壓熱搜了……不過觀眾太多,視頻已經流出,現在到處都有討論。」


  汪言皺緊眉頭,反應賊快:「陳總找你了?」


  「對!」汪雲喜聲音沉重,「他想讓您幫忙,壓一壓熱度……」


  「就一張嘴?」汪言冷笑。


  「陳總已經飛帝都了,想要和您當面談談,臨上飛機前給我打的電話……哦,我正在帝都分公司,要不咱們到這兒聊?」


  「你來帝都幹什麼……噢,買樓那事兒是吧?」


  問到一半,汪言突然反應過來,隨後乾脆應下:「成,那我馬上過去,剛好看看朱季軻。」


  汪言馬上叫有財備車,然後吩咐套房管家接待林薇薇她們,下樓的時候,打開微博。


  此時,事件已經登上熱搜。


  雖然有魚平台的全力壓制,但是熱搜排名仍然掛在尾巴上,顯示著不同凡響的實際熱度。


  在介種事件中,誰都壓制不住網友們的熱情。


  當年冠希哥的藝術作品被網監部門全網封禁,影響大家找到資源了么?!


  人民群眾喜聞樂見,就總會有辦法的嘛!

  隨便刷刷相關話題,不大一會兒,汪言的目光突然一凝。


  上級監管部門發聲了!

  「……我們將對此事保持關注,並敦促平台儘快解決問題……」


  「……類似的亂象已經發生過不止一次,對此,平台和經紀公司負有重大責任……」


  「……未來,我部會加強監管,出台一系列文件,並以實際行動來整肅在網路上無序蔓延的歪風邪氣……」


  媽耶,新一輪凈網行動?!


  汪言心裡一突,真真切切的意識到,事情鬧大了。


  其實,他並沒有親身經歷過上一次凈網行動,對此事的影響程度沒法精確估算。


  而王庭娛樂,也很可能不得不為此事作出危機公關。


  怎麼破局?


  汪言放下手機,閉上眼睛,陷入了長時間的沉思。


  坐著酒店的車來到東五環外,高碑店鄉金家村的吉里國際藝術園區,汪雲喜和朱季軻已經等在園區大門口。


  「上車。」


  汪言招呼一聲,拉上兩人,繼續往園區里開。


  朱季軻端端正正的坐在汪言身旁,表情賊嚴肅。


  「最近工作怎麼樣?」汪言輕鬆笑問,主動打破凝滯的氣氛。


  「一切正常,都是按照總公司的規劃在向前推進,現在我們……」


  「嗯。」


  汪言輕輕點頭:「我聽說了,你幹得不錯。」


  朱季軻急忙恭謹的低下頭:「都是您給的機會……我一直想對您說聲謝謝。」


  「機會永遠都有,但並不是每個人都能把握住,你有能力,也用心了,公司上上下下都看在眼裡。」


  汪言主動拍了拍對方的肩膀,小朱激動得眼眶都紅了。


  朱季軻確實幹得不賴,多方渠道反饋給汪言的結果都是如此。


  當初他父親那一跪,跪出來一個洗心革面的回頭浪子,也為王庭娛樂招來一位擅長衝鋒陷陣的大將。


  王庭娛樂如今總共有九大線下直播基地,分別是帝都、魔都、深城、羊城、杭城、星城、沈城、雙慶、蓉城。


  四大一線自然不用提,沈城輻射東北,星城佔據腹地,雙慶、蓉城輻射西南,布局十分嚴謹。


  魔都是公司大本營,做得還算不錯,深城和杭城相對而言就差一些,而帝都居然是所有分公司中做的最好的。


  這出乎了所有人的預料


  體現在數據上,帝都是娛樂收益排名第一,管理層季度評分第一,扣除掉帶貨主播和吃播之後的粉絲活躍度第一。


  三項第一,讓朱季軻正式成為公司里的明星。


  汪雲喜的到來並非是心血來潮,而是預定好的視察,同時又是對朱季軻的鼓勵。


  有功必賞,有過必罰,賞罰平衡,激勵警醒……所謂的管理,擺弄的就是這麼點事兒。


  由於物質獎勵自有公司制度,所以汪言此行,其實只帶了一張嘴。


  不過狗哥的口活那是有目共睹,問題不大。


  在公司門口下車,汪言抬頭看看眼前的三層小樓,隨口問:「樓已經買了,接下來你打算怎麼做?」


  帝都分公司的場地原本是租的,500多平的面積,一年租金才40萬不到,已經相當之便宜。


  可是朱季軻仍然覺得不夠,向公司申請,將整棟小樓買下來作為固定資產,雄心勃勃的想要打造一個大型直播基地。


  王庭娛樂很有錢,然而面對接下來的一系列大動作,仍舊捉襟見肘。


  原本的計劃是接受外部投資,卻又被汪言臨時否掉,於是資金愈發緊張。


  即便如此,公司仍舊批准了朱季軻的購樓計劃,可見,如今的朱季軻有多受重視。


  「汪總,今年帝都分公司的目標只有一個——擴張、擴張、擴張!」


  朱季軻抬起頭,激情澎湃的揮了揮拳。


  「公司要做行業標杆,要建設超一流品牌,一線城市就是橋頭堡。


  我對堡壘的理解是:要大、要結實、要令人望而生畏!

  而帝都由於區位原因,做電商直播缺少供應鏈優勢,所以更要在娛樂領域做到極限。


  我會為主播創造、提供最好的條件!


  三層樓,每層接近4000平的面積,其中,三樓將會裝修成大小不等、舒適豪華的單身公寓,空調、電視、床櫃、獨立衛浴,一應俱全。


  夠級別的線下主播可以直接入住,在房間里直播。


  廚房24小時提供點餐服務,後勤會將清潔打掃全包,健身房設施齊全,舞蹈室定期開班培訓,錄音棚有業內一流水準,足夠給主播們錄歌,平時則用來教學、練習。


  可以肯定,在公司里生活,比住在家裡舒服得多。


  二樓則是我將全力打造的遊戲基地。


  帝都的電子競技基礎很好,高校眾多,我打算與各大平台合作,啟動一系列校園賽事,充分調動大學生的遊戲熱情,一方面擴大公司在大學生群體中的知名度和美譽度,一方面有利於自行培養人才。


  一樓大體保持原樣,一半的空間提供給新主播,另外一半空間會開闢出美食匯、寢室、員工辦公區等等功能性區域。


  最終,整個基地將可以容納800名主播同時直播,極度優越的條件足以橫掃帝都,形成一個完全獨立、輕鬆自由、積極向上的直播環境。


  之後,我打算出動分公司的王牌主播,拍一部宣傳片,向網路上投放並炒作『直播天堂』概念,徹底奠定地位和口碑。


  到那時,我們對京城頭部資源的壟斷會是順理成章的事,並且可以完全掌控住行業話語權和定價權……」


  「啪啪啪!」


  汪言輕輕鼓掌,不吝讚賞:「定價權這個點考慮到根子上了,非常不錯!」


  定價權有多重要?

  簡單講,當王庭娛樂規定S級主播要有25K底薪、要有一間35平的自住公寓、要配一名助理、要有24小時配餐和公車出行、要拿40%的禮物總分成、要由公司代繳個人所得稅時,整個行業的S級主播標準就會變成這樣。


  但是,其餘公會從此再也養不起S級主播。


  王庭娛樂因為強大的議價能力,即使給出如此待遇,仍舊有利可圖。


  其餘公會和直播平台的分成,是55開,對半分。


  王庭娛樂不是。


  貓熊TV為了拉王庭娛樂進駐,分成都給到68%了。


  所以王庭娛樂給主播40%的禮物總分成時,自己仍然能剩下28%,再去掉10%給主播繳稅,18%的禮物總分成依然可以維持住高福利的投入。


  而別的公會一旦給出40%的禮物總分成,剩下的10%都不夠交稅的,代繳加上公司營業稅就能拖垮財務。


  毫無疑問,王庭娛樂會因此形成實際上的高端壟斷。


  但是這種壟斷是把收益分享給了主播,而不是向下壓榨,所以會被同行嫉恨,卻能贏得從業者的心。


  S級的標準之一是月流水凈值過百萬,10個點的差距就是整整十萬人民幣!


  再算上代繳而不是代扣的個稅,以及基礎保底工資等等福利,裡外里甚至會差出二十萬之多!

  如此簡單的賬誰不會算?


  到那時,會有無數的野生S級、A級主播,願意自掏違約金,投奔王庭娛樂。


  強者恆強,這就是堡壘。


  其餘的公會只能被壓制到底層,去爭搶那片低端市場。


  然而那片低端市場,現在也被汪言瞄上了……


  掛B做事業,突出一個不講理。


  ……


  到了分公司會議室,汪言吩咐道:「去通知公司所有部門經理以上的管理,10分鐘之後開一個視頻會。帝都分公司這邊馬上全員集合,我講兩句話。」


  現在新樓裝修還未完成,條件有限,二十幾位員工擠在小會議室里,聽著汪總訓話。


  所有人都對汪言極度好奇,可是汪言實在來得太少了,不但僅有三次,而且每次都是來去匆匆。


  直到今天,員工們才真正接觸到公司創始人,直播界的神壕汪富貴。


  第一印象是年輕,第二印象是帥氣,第三印象是衣品真好,太會穿戴了……反正就沒有一樣和老闆有關係。


  直到汪言沉靜的開口,不疾不徐的聲音,像一縷清冽的風,回蕩在會議室。


  清新,微涼,令人不由自主的振奮。


  「平心而論,在帝都這種城市做直播公會,是一件非常不容易的事兒。


  從一開始,我就清楚的知道這有多難,現在,你們應該也有了深刻的體會。


  需要擺平方方面面的關係,只是諸多問題中最簡單的一個。


  最麻煩的是什麼?

  我個人以為,是如何平衡成本與收益。


  搞直播,尤其是做線下的娛樂直播,越大的城市越沒有優勢。


  有太多的額外成本要攤進運營里,好的時候,收益可以覆蓋掉成本,差的時候,那些額外成本就會變得極度沉重。


  在三線城市做直播的成本只有北上的四分之一不到,差距實在太大了。


  比如同樣大小的一個可以跳舞的直播間,在帝都的租金是多少?星城呢?更下一級的縣城呢?

  然而與高昂的成本相對應的是,一線城市又有著無法替代的優質資源。


  最典型的例子就是在我們這兒兼職的那群帝舞學生,換個城市,找得到么?


  你們天天和她們接觸,告訴我,素質怎麼樣?

  對,不能比,是吧?


  不提特例,一線城市的美女資源依然是別處無法比擬的。


  三四線縣城並不是沒有頂級美女,但是,一來數量太少,二來每個美女都是眾星捧月的對象,三來社會觀念比較守舊,誰耐煩來做直播?


  偶爾冒出來一個,也是嬌氣矯情得不行,根本干不來這行。


  一線城市的美女相對就沒那麼值錢,或者說,她們更現實、更成熟、更有野心,所以不但好招,而且更容易管理。


  對此,你們現在的體會可能不夠深,但是當未來的某一天,你們中的某些人升職了,被下派到三線城市去做區域負責人,那時你們一定會感嘆差距的……」


  底下發出一片輕笑。


  一半是憧憬,一半是振奮,反應都很積極。


  汪言隨手畫了一張大餅,輕輕抿了一口水,繼續。


  「我談到這些,就是想告訴你們,你們做的很好。


  在朱經理的帶領下,帝都分公司打了很多場勝仗,面對著同樣的困境,帝都分公司做得最好。


  單比娛樂主播,甚至勝過了魔都總部,這非常了不起。


  在此,我要表揚並感謝你們的付出,空口無憑,今晚,我請大家聚餐。


  公司的獎勵是公司的,我的單算……」


  話音剛落,會議室里就爆出一陣歡呼,不少員工的臉色都因為激動而變得通紅。


  請一頓飯,其實沒多少錢。


  但是來自於汪神的認可,那不是錢能夠衡量的。


  朱季軻用力抿著嘴,眼眶周圍有些微紅。


  他面對汪言,內心裡大部分情緒是畏懼,小部分是感激。


  畏懼當然是因為汪言的「殺人不眨眼」,那種手段,那種狠辣,深深的刻在他的心裡。


  感激不用提,如果不是汪言給他機會,他想找份正經工作都困難。


  如今,那種複雜的情緒里又多出了幾分受到認可之後的自豪,有一種「士為知己者死」的感動油然而起。


  一個人的價值,太需要社會的認可了。


  而朱季軻與常人不一樣,他需要的不是社會的認可,恰恰是汪言的認可。


  輕鬆擊倒他,又親手把他扶起來的,正是汪言。


  得到了汪言的尊重和認可,就意味著他找回了丟掉的一切。


  「那我們就聊到這兒,大家先去工作,聚餐的事宜,將由朱經理主持。」


  汪言拍拍手,結束公開講話,真正開始給高層開會。


  「諸位,今天的臨時會議內容大家都清楚了吧?


  對,是因為那件突發事件。


  剛才我和帝都分公司的員工簡單聊了聊成本問題,現在,我想和大家繼續深入挖掘下去,搞清楚之所以會發生類似事件的原因。


  直播行業自從誕生的那天起,就在直面成本與資源的矛盾。


  大部分公會的解決辦法是,網簽線上主播,扔一份合同過去,然後讓主播在家裡直播,投一點點線上資源,別的一概不管。


  省事兒是省事兒了,可是這樣真的簽不到高質量主播。


  首先,怎麼讓新人知道有這樣一家公會就是一個大問題,哪怕肯花錢做宣傳,效率也極低。


  其次,太多新人並不具備直播條件。


  家裡不方便、還是學生住寢室、買不起直播設備、缺乏正確的教育和引導……都是線上解決不了的問題。


  最後,沒有投資,就不會有忠誠和凝聚力。


  直播行業里的忠誠和凝聚力到底有沒有用?


  看目標。


  如果只是想吃點爛錢,那不要緊,小來小去的混著唄!

  至於做大之後……算了,那種作坊也不可能做大。


  所以問題就出在這裡——


  行業主流基本不存在做大的可能,那麼,廣闊的市場空間就必然被分割成碎片。


  數據顯示,自打去年開始,各個中小城市如同雨後春筍一般,冒出來一大批的本地小型公會。


  哪來的?

  碎片化的市場空間催生出來的。


  那些小公會紮根於當地,致力於發掘同城的線下主播,把網簽作為補充。


  直播界的亂像,多是由此類小公會搞出來的。


  因為他們不需要考慮長遠發展的問題,只想著儘快撈一把就走。


  那還會有什麼下限可言?!

  於是,鼓勵主播走私,鼓勵主播睡大哥,碰到一個大哥立即沒有下限的衝上去,先私聊再發照,家族長也親自出馬拉皮條。


  內卷大幕,由此徐徐拉開。


  很多事根本不需要人教,亂來的小公會和主播多了,行業風氣自然會向下加速滑落,你做初一,我做十五嘛。


  於是就在今年初,魚平台發生了那件直播更衣的郭mini裸體事件,緊接著是貓熊TV主播聚眾賭博被點名批評,現在又爆出更惡劣的黃色直播……


  不出意外的話,層出不窮的類似事件將導致整個行業受到相關部門的重點關注,甚至會直接誘發新一輪凈網行動。


  成本與資源的矛盾,小公會導致的惡性內卷,兩件事和王庭娛樂都息息相關。


  因為,王庭娛樂今年的年度目標,就是統一整個直播經紀行業的高端市場,並且要在中端佔比50%以上。


  上次開會,我正式提出這個目標,大家都在為此而努力。


  某些同仁甚至已經做出了不小的成績,正在向著目標加速衝刺。


  現在,我們的努力被一小撮臭魚爛蝦破壞了,我們應不應該拿出一些態度來?」


  「應該!」


  「當仁不讓!」


  「汪總說的對,我們作為行業的領導者,必須要拿出一個鮮明的態度來。」


  大家紛紛附和,倒不是吹捧,而是真的覺得有必要。


  汪言的想法,正是一個負責任的領袖型人物,必須具備的責任感和格局胸懷。


  汪言等所有人都表過態,才慢條斯理的提出構想。


  「作為行業里的領導者,行業的未來就是王庭娛樂的未來,行業的上限就是王庭娛樂的上限。


  你們必須要理解這一點,並且以此為準則。


  千萬不要想著事不關己,我看看熱鬧就好。


  今天我們看同行的熱鬧,明天就是外界看我們行業的熱鬧。


  我們與整個行業是一榮俱榮,一損俱損的關係,如何能夠置身事外?

  所以,我要在這裡提出一個新的目標,作為公司的指導思想。


  你們記好了,之後公開表態的時候肯定用得上——


  整肅行業風氣、樹立健康形象、領導行業發展、創建偉大品牌。」


  24字方針一出來,所有高管們都像是被打了雞血一般,振奮不已。


  這東西可是要拿出來對外宣傳的!


  只是聽到,就感覺有一種氣吞萬里如虎的豪情,霸氣無匹。


  但是……具體措施呢?


  汪言笑吟吟的開口:「既然都想在低端市場里渾水摸魚,我們就挖掉他們的根,讓他們活不下去嘛……


  法務部的主管在哪裡?」


  嗯?!


  找法務?!


  眾多管理一懵,緊接著,法務部的主管舉手報到:「汪總,我在。」


  「線上主播網簽合同整理得怎麼樣了?」


  「已經有一個大體的標準模板,完整程度在行業里當屬第一,您是有什麼額外的要求嗎?」


  汪言輕輕一笑,拿出筆在草紙上寫寫畫畫,慢條斯理的提出幾點要求。


  「我要你們儘快擬定出一份標準制式合同,然後對外公布。


  細節你們去豐富,我告訴你們我想要的重點條款——


  第一,競業禁止期要縮短。


  更換經紀公司不換平台,只需要停播一個星期,換平台直播,沒有禁止期。


  第二,違約金不要含糊,直接與主播總收入鎖定,最高為30%,剩餘合同年限比較短的話可以低至10%。


  第三,明確規定,培養主播所產生的一切費用由公司承擔。


  第四,連續三個月滿足下一級標準,立即改簽。


  第五,把工資結算日期寫清楚了,平台給咱們結算之後的三個工作日內,馬上就給主播結清,條款嚴謹點。


  分成方面,初始比例不用太高,後續按照階梯分成定幾個標準,盡量保證雙贏。」


  此言一出,屏幕對面的高管們頓時炸了鍋。


  譚松舔舔嘴唇,滿臉震驚,聲音乾澀:「汪總,您這是要做行業的顛覆者啊……」


  為什麼這麼說?

  因為上面那四條一旦確定,經紀公司就徹底失去了隨意拿捏主播的可能。


  以往的新人合同,「培養費用」是一個天坑。


  明明公會只是給主播扔了幾個平台里的置頂道具,公會就敢按照一個道具一萬塊錢的價格去威脅主播。


  一旦主播想要跳槽,由此計算出來的違約總損失,往往可以高達幾十萬。


  另外,當前的競業禁止期通常都高達一年,使得跳槽行為要付出極大代價。


  新人合同的大坑還不止如此,那些小公會,什麼樣的條款都敢列上去,有些甚至會讓人懷疑智商。


  為什麼主播不敢反抗公會?

  因為簽的是勞務合同,所有條款都偏向公會,甚至直接就是霸王合同。


  你不願意簽,想換一家,但是天下烏鴉一般黑,都那屌樣。


  大部分新人又不具備甄別合同陷阱的能力,一看都差不多,再聽公會星探拍胸脯保證所有新人合同都一樣,沒問題的,於是只能硬著頭皮簽字。


  結果可想而知,公會想扣錢就扣錢,想壓工資就壓工資,敢跳槽還能賺你一大筆違約金。


  形成事實上的控制之後,家族長自然可以隨意扒拉主播。


  而汪言決定推出的制式合同,就是為了填平那些大坑。


  新合同的初始分成依然不高,主播和公會55開,即:拿到25%的禮物總分成,個稅由公司代扣。


  優勢在於後面的階梯分成,到哪個標準,拿多少額外分成,公平合理。


  五大重點,充分保證了新人主播的各項權利。


  新合同一旦推廣開,底層主播的流動性就會大大增強。


  你這裡太黑,姐去別處。


  你要求我去陪酒,姐去別處。


  你再壓我工資不給,姐去起訴,然後去別處。


  一旦那些小公會感受到壓力,就不得不約束自身行為,由此,行業風氣便得到了一定程度上的肅正。


  地方小公會有沒有可能不跟新合同?

  此乃陽謀,愛跟不跟。


  一旦王庭娛樂憑藉自身的影響力將制式合同推廣開,不跟的公會就再也簽不到新人了。


  線上主播是網簽,只要會上網就行。


  此舉將大大擠壓所有底層小公會的生存空間,把那些不合理的壓榨暴利掏出來,轉給底層主播。


  打著撈一把就走的投機者再不能為所欲為,要麼轉變思路,要麼被那些正規的公會擊倒,風氣一定會慢慢恢復。


  底層一旦好過了,新鮮血液便會源源不斷。


  對於整個行業的健康發展,功莫大焉。


  高管們清晰的感受到了汪言的野心,為之震撼不已。


  顛覆者?

  沒錯,汪大少狠到了極致,直接就是沖著砸人飯碗去的。


  你們不想好好吃這口飯,那就乾脆別吃了。


  新的制式合同,公會對於新人主播的約束力基本已經弱到極限,哪怕是王庭娛樂,亦不能控制住新人主播。


  可是那又如何?


  哥就沒打算控制網簽的線上主播!


  基本沒有額外投入,可也沒有任何壓榨,讓所有人都站上同一起跑線,自由生長。


  少賺點就少賺點,王庭娛樂只要名聲。


  捫心自問,如果你是從這種公平環境中殺出來的成熟主播,再簽新合同時,你會考慮誰?

  王庭娛樂一定是第一選擇。


  如果說,朱季軻的舉措是為帝都分公司建立一座堡壘,那麼,汪言的手筆就是為王庭娛樂築起一座長城。


  長城之外,是廣闊的牧場。


  長城是內,是膏腴之地,牧民們嚮往的天堂。


  所謂格局,不外如是。


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  二合一,不想拆開,所以昨天沒更,本想上來說一聲的,結果鼻涕把腦子也一起流出來了……

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