第544章 王庭娛樂的現狀
咬牙發狠的狗哥當即開始忙個不停。
首先是看資料。
微博事件剛出來時,王庭娛樂有800+的主播,基本做到了全類型覆蓋。
最主要的資產不是已經火到出圈的四大吃播,而是那200多個美空模特。
常看直播的人都知道,秀場分類里經常會冒出來一個極其漂亮的女主播,顏值特別能打,但是初期都很難火,然後沒多久就改行了。
為什麼?
情商低、脾氣差、女神架子大。
高顏值的女孩子一般都是在眾星捧月中長大的,沒被社會毒打過,自視太高,很難放下身段去哄男人。
而秀場直播本質上是一個服務業。
放不下身段,放不低姿態,就很難成功。
新人期捕獲流量要靠親和力,每一個小白號都有可能是未來的大哥。
玩家初刷之後的培養期要靠情商,建立並維繫感情紐帶。
直播效果不如意的調整期要靠毅力熬過去,所有的大主播都是堅持下來的「剩者」,沒點堅韌勁兒,來自黑粉的負面壓力就夠你喝一壺的。
然而,真正的高顏值美女很難具備上述的素質。
因為變現的機會太多了,不需要死磕。
同樣的現象廣泛存在於任何服務業中,比如SKP的奢侈品seller,經常會冒出一個美女,但是往往都干不久,而且從來都不會是店裡的銷冠。
回歸市場:玩家們需不需要高顏值美女?
當然需要啊!
美顏+濾鏡+磨皮搞出來的美女,觀看體驗是很差的,嚴重缺乏那種自然質感。
王庭娛樂在初期的時候能夠橫掃娛樂分類,就是因為高清攝像頭下自然而然的美麗。
而且不是一兩個美,是一兩百個都那麼美。
降維打擊,集群輸出,將原本的秀場女主播衝垮了。
原本的直播風氣是大家都往死里開美顏,一個個的,直播背景全都是高白、高糊、高飽和度。
觀看體驗可想而知。
現在,幾百個走質感路線的女主播湧進市場,硬生生的把玩家們的審美都給強行拔高一層。
秩序垮塌、風格垮塌、潛規則垮塌。
同時,因為做過模特,接觸過時尚圈、娛樂圈的原因,王庭娛樂的女主播又沒有那麼孩子氣,不會太端著、不會自視太高。
汪言挑人的時候特別注意了特殊分和談吐。
前者代表著潔身自好? 高顏值、混模特圈卻潔身自好,基本等於毅力夠用,有努力的心氣。
談吐代表情商和素質? 是走下去的重要條件。
在直播剛剛爆發的蠻荒時代? 這就是一隻降維軍團。
王庭娛樂的2月份財報顯示? 那200多個來自美空的模特,貢獻了將近五分之三的利潤!
什麼吃播、什麼戶外、什麼頭部遊戲主播,跟她們比起來? 直接吸金能力都不夠看。
而且? 凈利潤最高的根本不是那些大平台。
王庭娛樂總共進駐了78個直播平台,越小的秀場反而凈利潤越高。
有一個叫做奇秀的小平台,為了讓王庭娛樂進場? 開出的條件是65%禮物分成? 30%大額充值返點。
充值1萬? 得到13000的代幣? 刷給自家主播? 最後結算給王庭娛樂8450塊錢。
平台只賺1550塊? 都不知道夠不夠水電寬頻費。
汪雲喜派過去三個女主播試水,結果沒等自家官刷打榜,老大老二就爆發了。
連續三個月的月榜過百萬,直接成為平台一姐二姐,對打得不亦樂乎。
老三表現得不太適應? 轉去一個以舞蹈為主打的小平台KK? 結果第一個星期就拿了周冠。
就是這麼猛。
……
按照平台排名? 前10家平台的總流量? 是後面68家的總流量的2.7倍。
但是,那68家平台,貢獻了王庭娛樂凈利潤的80%。
如果不是親眼看到報表? 汪大少怎麼都不敢信。
特別反邏輯,有木有?
然而事實如此。
感覺上,現在的秀場女主播,就像撿錢一樣。
流量每一天都在增長,源源不斷的觀眾湧進直播,高質量的女主播根本填不上缺口,一句「哥哥好霸氣喲」就能讓玩家打雞血似的花錢。
而且越小的平台聚集效應越強,新增流量全都湧入頭部主播那裡,20萬月榜就跟玩似的,都快成為王庭娛樂女主播的標配了。
火出圈的大胃王密子,月榜才只有50多萬,在王庭娛樂內部根本排不上號。
當然,她有廣告、微博、公眾號等額外收益,賺錢能力還是很誇張的。
去虎齒當了一哥的大剛,卻是一個賠錢貨。
十八次周星、一個年度總冠軍、日常PK排面,花了王庭娛樂差不多2000萬,回收1000萬,凈虧一半。
整個公司有志於爭取平台一哥的男主播,基本都很難賺錢。
一年回本,下一年又有年度大比。
但是,拿到一哥的好處顯而易見——能把流量輻射到全公司,源源不斷的拉起利潤品。
利潤品就是秀場女主播。
什麼都不需要投入,看她們表演就行,所有的禮物都是凈利潤。
反正公司可能虧,但我狗哥永遠賺。
2月份,王庭娛樂的整體流水是2.8億,藏下他的5000萬官刷,就跟玩一樣。
3月份的數據還沒出來,不過現在就已經破了3億,估計能到3.5,漲幅簡直嚇人。
凈利潤倒是沒那麼高,2月份不到4000萬,3月份5000多萬的樣子。
不值一……
呃,好像比狗哥喘氣來得快了?
那還是值得提一提的。
反正,賺錢的速度賊吉爾誇張。
更誇張的,是王庭娛樂的擴張速度。
從微博爆炸到今天,王庭娛樂在全國招了1736個新主播。
275個線上主播,分散在帝都、魔都、星城、深市四大分公司。
1461個線下主播,分佈全國,自備直播設備,簽的是沒有保底工資的階梯式分成合同。
就這,都是篩過兩輪的結果。
歪瓜裂棗堅決不要,沒有任何成本的線下都不簽。
新來的主播素質不差,但是已經完全轉變為養蠱模式,簡單扔點資源,能播起來就播,播不起來自生自滅。
最狠的是運營部搞出來的競業禁止協議和違約金條款,播不起來就只能改行,去別的公會堅決不行。
這是正常的公司經營行為,汪言也沒插手,隨他們搞。
至此,王庭娛樂已經站上了直播經紀公司的頂點。
新人的首選基本都是王庭娛樂,知名度太出圈了,每天都有100+的新主播簽約,簽不上的才會分流到別的公會。
王思明去年搞貓熊的時候都沒有這份影響力——前後所有的宣傳全加一塊兒,總共才幾次轉發啊?
熱度壓根不是一個等級的。
所以王庭娛樂現在最大的煩惱,是人不夠用、工作太多。
加班程度簡直令人髮指,一半的運營員工直接睡辦公室你敢信?
幸虧加班費給得到位,才保證了效率。
不過,日常經營的小事汪雲喜能擺平,剩餘的幾件大事,他是真的頂不住了。
第一件事是融資談判。
無處不在的紅杉、趕盡殺絕的阿狸、抄你沒商量的疼訊……互聯網排名前20的投資資本和產業大佬,全都預約了訪問。
第二件事是平台整合。
王庭娛樂一直在謀求全資收購小平台,整合資源。
目標幾十家,有興趣的十幾家,談妥的幾家,接下來要有個總體章程。
汪言是打算在張江園區建立平台部,統一技術標準,用一套底層模板,多支運營團隊,開啟慘烈的韭菜之路。
割多割少不重要,花錢引流、花錢官刷、花錢養號……
反正悄悄的進村,打槍的不要。
第三件事是投誠團隊。
想要加入王庭娛樂的團隊特別多,有些汪雲喜就能拍板,有一些想要親自和汪言談談。
比如和淘寶合作很久的大網紅,張大奕。
再比如廣市那邊想要進軍淘寶直播的黃薇夫妻。
以及一票名不見經傳的各種文化公司。
她們的主要目標是掛靠,或者叫合作——因為自己拿不到淘寶直播的頂格待遇。
王庭娛樂跟淘寶當然沒得比,差距太遠了。
但是,王庭娛樂和淘寶直播部門比,卻處於明顯的強勢地位。
去年底淘寶醞釀直播時,兩者尚算平等,然而隨著汪大少出圈、熱度爆炸,王庭娛樂站穩經紀公司龍頭,淘寶直播的態度就越來越軟化。
十幾口人馬,三五條長槍,新生的淘寶直播說是很受重視,其實只是一步閑棋。
做得好,能突圍出來,以後要啥有啥。
做不好,那就是阿狸內部每年悄無聲息失敗的幾千個項目之一。
壓力巨大的負責人陳鐳已經不止一次的和王庭娛樂開會溝通,並且在本月中旬將王庭娛樂正式確立為唯一深度合作夥伴。
4月1日淘寶直播將開始試運行,包括高雅在內的一眾主播都躍躍欲試。
外界比較敏感的一部分商家、網紅,亦將目光聚焦於此。
大部分人都不看好淘寶的舉措,但總有少數人願意行險一搏。
那麼,為了拿到最好的條件、降低風險,與王庭娛樂合作就成為了唯一的選擇。
這些團隊與傳統的主播不同,更商業化,更注重獨立性,更有冒險精神,而且需要對接上游商家。
所以,直接合併的可能性不大,原有的合同並不適合,要一家一家去談。
汪言對張大奕很感興趣。
今年最熱的網紅,狗哥自己排第一,王思明排第三,密子最多排第八,張大奕能排到第五。
漂亮倒在其次,主要是她在私服時尚方面的影響力,對於王庭娛樂在直播電商方面的發力是一個很好的補充。
就好像做吃播並不成功、準備轉去淘寶直播賣零食的考拉,此前是否為王庭娛樂創造過利潤並不重要,重要的是開拓一個新分類的戰略意義。
淘寶直播創造的利潤什麼時候才能追得上脫韁野狗似的秀場女主播?
不好說。
很有可能一直都追不上。
但是仍然要去做,因為秀場的天花板一眼就看得到,而且只有錢,沒有外放的影響力,講不出好故事。
王庭娛樂今年的盈利有可能到6億,概率極大。
如果按照正常的凈利潤估值法來計算,王庭娛樂的估值應該是年凈利的10倍,即60億。
但是投資者不認。
目前王庭娛樂只值25到30億,甚至還有四分之一是汪言本人帶來的,就是因為秀場的不確定性,以及前景的低成長性。
想要突破藩籬,就得講出新故事。
所以,今天汪言回到魔都得第一件事,就是去接見張大奕。
融資談判都要放在後面。
如果始終沒有實質性的突破,汪言甚至都不打算開啟融資。
不拿到兩倍以上的溢價,有什麼臉叫做割韭菜?
現在讓人以30億估值進場,那等於是做了散財童子,用自己辛辛苦苦折騰出來的熱度養肥投資機構,想都別想!
下了飛機,汪言馬不停蹄,直奔會場。