第386章 野營【大章感謝】
汪言的性格是典型的「我主動吃虧無所謂，你占我便宜不行」。
安曉芳想參加項目，可以，但是必須拿出合作的誠意。
聽多了影視圈坑外行的事兒，汪言對此非常警惕。
所以安曉芳的第一次提議，被大少婉拒。
大晟傳媒投資2000萬，占股50%，並負責電影的出品發行，以及承擔全部宣發工作，結算後進行扣除。
乍一看是挺公平的，但是汪言總覺得有哪裡不太對勁，所以鎮之以靜。
身為外行，就要多聽多看多想，不能急。
汪言沒想過人家一上來就開誠布公，拿出最好的態度、最大的誠意，盡心儘力的幫咱搞項目。
你誰啊？
哪兒大？
乍進陌生領域，一切都要靠自己爭取。
錢倒不是最主要的，重要的是尊重。
有尊重，才能做大人物，而不是邊被坑邊被嘲笑的煤二代。
……
溝通了差不多一個小時，什麼結果都沒談出來，安曉芳公司那邊還有事，主動告辭，約定過兩天再談。
安曉芳一撤，李一胥陡然活躍起來。
「兄弟，別人的第一次試水，都是套著游泳圈進泳池，你這直接下海，有點嚇人啊……」
你才下海拍片！
汪言心裡吐槽，表面上卻不動聲色，突然轉移話題。
「胥哥，你和安總很熟？」
李一胥沒隱瞞，痛快交底：「李立是我堂叔。」
知道汪言對娛樂圈沒概念，又詳細解釋一番。
「我堂叔有兩家影視公司，其中，和立晨光即將在新三板上市，出品發行過《呻吟時代1234》，《老男孩之猛龍沾醬》，《最好的咱們》，明年的重點項目是《嚼跡》。
霍比特四和我堂叔關係很好，是晨光的股東，我們一起泡過吧。
做呻吟時代12時，我堂叔和安曉芳合作得很愉快。
至於現在，我堂叔忙著IPO和搞《嚼跡》，沒有精力再開新項目，所以我才介紹你認識水平更高的安姐。」
汪言聽懂了，那是一家綁定霍比特、專拍爛片的公司。
不過仍然對李一胥肅然起敬。
這些真正的二代啊，背後總是隱藏著各種關係，隨便翻翻，跟什麼都能搭上邊兒。
上流社會是張網，節點和節點之間，永遠有聯接。
不踏足進去，根本想象不到人家日常里交往的都是什麼名人。
相比之下，自己的人脈是真的單薄。
不過不要緊，靠不上豪門，哥可以自己做豪門！
李一胥背景再強，不是仍舊得求著哥帶他玩？
王思明更強，王庭娛樂對貓熊搞圍剿，你看他頭疼不頭疼！
……
「郭玉婷真人好看么？」
「啊？！」
汪言突如其來的思維跳躍，把李一胥弄一愣。
終於反應過來，哭笑不得的點點頭。
「好看是好看，不過那姑娘的性格有點……額，不好形容……」
「嗯？」
汪言驚訝抬頭。
李一胥向來是個很沉穩的大哥，很少看到他蛋疼糾結吞吞吐吐的時候，看來有故事？
「我和她當然沒什麼，接觸不多，吃過兩次飯，慶功宴上見過一回。」
李一胥搖搖頭，想了想，終於還是決定提醒汪言。
「兄弟你要是有什麼想法呢，我可以幫你牽線認識一下，不過吧，她對男人是真的很清冷，對女孩卻又沒那麼冷，不止是性格的問題……你懂我的意思么？」
卧槽！
那個啥？！
汪言聽懂了，因此嚇一跳。
童年時的廣告女神啊，居然……
好刺激！
李一胥看著莫名興奮的汪大少，心裡一動。
「兄弟，你要是真那麼感興趣，我找我堂叔仔細幫你打聽打聽，好吧？他跟那波演員都特別熟，尤其大秘密。」
哇！
你又透露了什麼？！
汪言瞪大眼睛和李一胥對視，李公子難得活潑一次，壞笑著點點頭，悠然開口。
「霍導和男演員交情更好呢！在影視圈裡，那都不算什麼。
你守著底線也會有機會，也能活，頂多就是難點唄。
你看開點，機會不見得一直很多，但是總能和關鍵人物搞好私交，指不定哪個關鍵時刻就能派上用場。
偶爾一次，大家都拿那個當放鬆的，誰都不會大嘴巴的出去說什麼，或者纏著不放。
都如此想都這麼做，風氣確實比別的行業更開放。
所以，雖然那個姑娘雖然很冷很難下手，但是如果汪少你想，並不是全無機會。
你年輕英俊有氣質，正常競爭力就很高，再有人牽線，不難的。」
汪言覺得很有趣，輕笑兩聲，卻又突然把話題拐出180度大彎。
「胥哥你對影視項目感興趣，怎麼不投《嚼跡》？」
「啊？！」
李一胥又是一愣，徹底被不按牌理出牌的汪言搞不會了。
好好的你突然跳到郭玉婷，我剛想賣個好，你又跳到霍比特……
那位……哥是真的搞不定。
我自己都躲得遠遠的……
「兄弟你這思維，跳躍得可以。」
李一胥搖搖頭，嘆口氣，順著汪大少感興趣的方向，實話實說。
「我堂叔能拿到的好項目是有限的，我硬插一腿，等於是從人家手裡搶錢。
你以為那個破時代是想投就投的？
上映時我一眼都不想看，確定投資時，我連500萬額度都搶不到。
別說我，億達影業都沒拿到入場券。
你想想，系列電影，一二部合拍，那是什麼概念？」
確實如此。
觀影感受很爛是真的，可是立項時就很火爆亦是真的。
當時是投資人揮著鈔票卻加不進來，和吳晶大哥拍戰狼一時的待遇，完全是兩個極端。
現在，魔女當然沒有那種熱度，可是汪言不缺錢啊！
「新人新作，4000萬投資，安總張嘴就要拿走一半，心倒不小。」
汪大少哂笑一聲，李一胥面露猶豫。
片刻后，似是做出什麼決定，李公子又掏出點實底兒。
「兄弟，你實力雄厚不在乎，可是對於正常的影視項目而言，2000萬絕對不是小錢了，人民幣不是辛巴威元。
安總之所以如此豪爽痛快，是因為，出品發行營銷那裡，完全賺得回來。
拿到的投資份額越多，她就越好操作。
製片出品發行營銷一條龍，再加上與院線的良好關係，她可以玩的花活太多了。」
「哦？」
汪言有點驚訝於李一胥的坦誠，挑挑眉。
「願聞其詳。」
「大致上，製片方+發行方可以拿到總票房的39.42%，如果製作方和發行方不是同一家公司，將會在宣發費用上做預付結算和佔比結算。
假設你註冊一家王庭影業，做製片，但你沒法做發行，得交給安曉芳的大晟傳媒，然後她會在那39.42%里和你做結算。
她投資2000萬的前提條件是你出宣發資金，如果你真掏6000萬做宣發，那就等於她用2000萬，換來一部1億投資的大項目的50%權益。
她的盈虧點和你不一樣。
假如總票房能到3億，那麼屬於你們的共同可分賬票房是1.2億，扣除6000萬宣發費用給你，剩6000萬你們兩家平分，一人到手3000萬，小賺1000萬。
但你是用8000萬賺到的1000萬，她是用2000萬賺來的1000萬。
而且，在宣發中，6000萬的總金額足夠讓她直接賺回2000萬成本。
其中擺在明面上的合理利潤，是600萬，你不懂的部分，有至少1500萬的空間。
所以只要影片能夠上映，她就不會虧，每一分錢的票房都是純賺。」
李一胥解釋得很清楚，汪言聽得很認真。
末了，大少冷靜發問：「有什麼辦法可以不讓她賺宣發錢嗎？」
李一胥苦笑攤手：「沒有。你既不能做發行，又做不好宣傳，那些東西太專業。想讓電影火，你必須掏那筆錢。」
「那就讓她賺。」
「啊？！」
汪言果決的態度又把李一胥弄一愣。
兄弟，我剛跟你講那麼多，你就這態度？
合著我是白當一回惡人啊？！
李一胥真的看不懂汪言了，來回幾個問題，牽來扯去，始終飄在半空，讓人懵得厲害。
其實，汪大少的思路很簡單，很清晰。
「她只能賺那6000萬宣發資金的固定比例，10%或者20%都無所謂，其餘的貓膩，愛怎麼摳都隨她，但是，總票房的比例宣發分賬，想都別想。」
「你想賭票房大爆，先拿固定收益餵飽她？！」
李一胥恍然大悟，隨後，震撼得獃滯片刻。
「可是，票房要爆到至少5億以上才能覆蓋掉那部分成本啊！」
2015年，電影市場一地雞毛。
《速度與基情7》，國內總票房24億。
《嗦妖記》，24億。
《婦聯2》，14.5億。
《夏洛特不煩惱》，14.4億。
《天降雄濕》，7.4億，中美合拍大片，成龍、約翰、崔始源主演。
《呻吟時代4：呻吟到靈魂盡頭》，4.8億。
《屌絲下山》，4億，陳凱旋導演，寶寶、志玲、富成主演，片子拍得是又大又白……
從以上的例子看，5億票房，難不難？
賊白……啊呸呸！賊難。
李一胥都不知道汪言哪兒來的自信！
其實汪言不敢肯定魔女能把票房爆到5億以上，如果拍得不夠好，或者宣發不夠有針對性，可能1億都是一大關。
但是，既然宣發錢一定會被發行公司賺去，那麼，何不讓宣發公司賺個固定數字？
最多最多就是虧掉全部投資，哥虧不起么？
系統一升級，4個月的呼吸工資就有8、9000萬，都砸出去，可勁兒虧！
拍到一半發現素材質量不夠好，導演不行換導演，演員不行換演員，除了小公舉，一切都可以推翻重來。
哥是玩票的神豪，少跟哥講基本法。
發行方想拿總票房分賬，行啊，真金白銀的砸出來陪我瘋！
不敢？
想做穩賺不賠的買賣？
那就乖乖拿好你的固定收益，別惦記太多。
自打決定要拍魔女，汪言就沒準備慣著娛樂圈裡那些亂七八糟的明規則潛規則。
拍一部我覺得爽的好片子是第一。
把小公舉捧起來是第二。
給王庭娛樂的主播們打個樣是第三。
其餘的，都不在大少的考慮範圍。
所以，其實汪言需要安曉芳拿出來的誠意，不是任何潛規則，而是低頭。
就好比褚鴻，睡行花算什麼？
你得服軟，叫我大哥！
……
褚鴻暫時沒服軟，安曉芳也沒有，李一胥卻服了。
「兄弟，理智上，我覺得你是在胡鬧，有點膨脹過頭。
但是一想到你在搞大胃王吃播時候的瘋狂舉動，我又感覺眼前的一幕似曾相識……
那幾次吃播，正常情況下必然血虧，可是回頭你就跟王公子平起平坐了。
貓熊最近的流量很平穩，但是，所有其餘有王庭娛樂進駐的平台，流量都在漲。
你把影響力擴展到整個直播行業里，只用了三個月。
哥跟你不扯那些虛的，我想陪你賭一把，可不可以帶我一股？」
李一胥仍舊是那麼沉穩，但是握緊的拳頭，揭示著內心的激動。
他不是一個特別有商業才華的人，看得不夠遠，對趨勢變化不夠敏感，做事風格以穩為主，守成尚可，開拓沒戲。
但是在人際交往方面，他很強。
所以最冷靜最清醒的做法便是：投資有才華的人，不去做自己的項目。
揚長避短。
他跟著王思明投了香蕉娛樂，並且準備在第二輪跟投貓熊，現在，他又找到一個更好的投資目標。
汪言。
汪言是真的神。
才華神、眼光神、氣質更神。
哪怕偶爾流露出一絲傲慢，都不惹人煩，反而會覺得理應如此。
那傢伙就應該是一個高冷驕傲、信心強到近乎於狂妄的暴君。
哪個領袖不是如此？！
李一胥堅信，汪言以後一定能夠做出一番大事。
可能不是魔女項目，可能不是現在，但是未來一定可以。
那麼，為什麼不提前擁抱呢？
相識於未發跡時，是一種難得的緣法。
……
李一胥的決心之堅定，令汪大少都有些意外。
高雅、王有財、於秋麗那些人提前抱自己大腿，正常而又合理。
因為她們自身條件比較差，選擇面狹窄，汪言能夠提供的機會，對她們而言，足以改變階層。
可是李一胥不一樣，人家是一線富二代，個人可支配財富至少上億。
汪言認識的富二代不在少數，大部分的態度都是玩得來就一起玩，玩不來誰都別理誰。
抱大腿？
不存在的。
我缺你那點錢？！
哪怕黃旭和呂亦晨那兩條舔狗，其實都是被汪言打服的，而不是因為在汪大少身上看到了事業前景。
李一胥算是富二代里的另類，又是真的會看人。
少少的幾次接觸，便精準看清汪言的價值，咬住就不鬆口，把大腿抱到底。
或許，這就是人際型精英的奮鬥模式？
專心做事和因人成事，沒有優劣之分。
再歷練幾年，轉型去做天使投資人，未必不能成為第二個孫正義。
此時，被「投資」的汪大少心情很是不賴，對李一胥的觀感繼續變好。
但是，仍舊沒有立即同意對方的投資請求。
「胥哥，在商言商，安總那樣的優秀製片人是項目成功的必要條件，所以什麼都可以談。你想加進來，除了錢，能給我提供什麼？」
汪言講得很直白，把話挑開說。
李一胥很鎮定。
「我能幫你看住製片人和發行方。」
魔都這邊的風氣，談生意都是針鋒相對寸步不讓，不太受私交影響。
汪言已經很習慣這種風格，沒客氣，直接扎到更深處。
「如果你和她們沆瀣一氣，我會更瞎。」
「對。」
李一胥坦然點頭，氣度非常宏闊。
「所以可以這樣——我投資製片成本的30%，但是只要求20%權益。
與此同時，我將帶領一個團隊全程監督宣發，儘可能控制住發行方的恰爛錢行為，讓你的宣發資金儘可能花在刀刃上。」
條件不可謂不寬厚，李一胥是真心想上車。
但是，汪言仍舊搖頭。
「胥哥，你沒搞清楚重點。我並不在乎成本，我只在乎，合作者有沒有讓片子變得更好的價值。」
李一胥楞住了。
不在乎成本？
你在開什麼玩笑？！
商業經營的第一課就是成本控制！
只有控制住成本，才能控制住風險，然後在難懂的市場里走遠。
搞不懂是對的，換誰來都得懵。
別人拍商業片只為求財，但是，在所有收益里，汪言最不在乎的就是錢。
如果這是一部能夠賺大錢的爛片，對不起，哥不拍。
如果這是一部最終不賺錢，但是口碑大爆、能把小公舉捧紅、能讓王庭趟出一條路的好片子，OK，需不需要追加投資？
所以，如果你有能夠讓片子變得更優秀的能力，那麼高舉雙手歡迎。
如果沒有，只是所謂的降低成本……
我不需要你的投資，因為你會同時降低我的收益。
自信拍好就能爆，不在乎虧損，兩種心態共同鑄就汪言的態度。
在外人看來很難理解——那就對了，誰有資格了解掛逼？
李一胥當然不理解，但是，汪言講得足夠明確，他知道該向哪個方向努力。
沉吟半晌，再次抬頭時，李公子似乎是又下定一個新的決心。
「兄弟，在談到最核心的問題之前，我有一個問題想問你。」
「胥哥您請講。」
「你為什麼敢讓安總看完整劇本？」
李一胥目光炯炯的盯住汪言，大少啞然失笑，輕鬆搖頭。
「因為這個故事改編自一部韓國漫畫，除韓國外的全世界範圍內影視改編版權，都在王庭娛樂手裡。」
拿下魔女的改編權，並沒有多困難。
此刻，魔女的本土影視版權仍在洽談中，王庭娛樂搶先下手，甚至給原作者帶來一個巨大的談判砝碼。
原本汪言以為能拿下華語版權就不錯，結果，拿下的是非本土全部改編權。
若非版權穩穩在握，汪言怎麼可能第一次見面就讓安曉芳看到加料劇本？
要知道，汪編劇可是把動作指導和特效指導的活兒都給幹了，劇本里直接帶著動作和特效效果！
「而且，其實安總看到的並不是真正的完整劇本。」
汪言笑了笑，點點自己腦側。
「完整的分鏡頭劇本，我都有。就在這兒。」
李一胥恍然大悟。
怪不得！
果然是汪少的一貫風格，算無遺策！
興奮中，李一胥終於下定決心。
「我可以為你拉來億達、中影數字的投資，換言之，等到魔女上映時，我們在那兩家院線的排片會有極大優勢。
再有，魔都聯和院線，我可以為你拿到40%的首日排片——這條可以寫在投資協議里。」
排片？！
汪言終於動容。
再怎麼小白，排片的重要性總是清楚的。
每一部電影上映，撕排片總是一片血雨腥風。
前期排片越高，票房表現就會越好。
你的表現越好，越能擠壓同期對手的空間。
盤子就那麼大，誰吃到就是誰的。
被排片扼殺掉票房潛力的片子，每年都有一大堆。
汪言本來是期待安曉芳能夠解決這件事，但是沒想到，李一胥居然能夠給出一個更好的答案。
但是汪言沒急，冷靜反問。
「如果拉來那麼多投資者，宣發就要算到總投資里，模式可能改變，你可以接受么？」
李一胥深深吐出一口濁氣，緩緩點頭。
「可以。總投資暫定8000萬，你保留最少一半，剩下的我們分。然後我來搞定整個前期立項的協調工作，最終協議，以你的意見為基準，我會努力周旋。」
李一胥不可替代的價值終於體現出來了。
汪大少再沒有任何否決的理由。
主動伸出手：「胥哥，合作愉快。」
「好，合作愉快！」
……
散場后，李一胥開始忙碌，並且每天向汪言通報進展。
講實在的，效率比汪言親自去辦，高得多。
汪大少樂得省心，把精力轉回貸款。
褚鴻坐不住了，周日，再次邀請汪言出來小聚。
項目非常神奇——野營。
汪大少從來都沒玩過野營，其實挺感興趣的。
而且，是時候給褚鴻一個機會了。
但是一想到要和一個中年死胖子對著篝火看星星，抗拒就從每個毛孔往外鑽。
去？
不去？
正猶豫著，褚鴻給了大少一個台階。
「陳曦她們都會去，再有我們賓士車友會的幾個老夥計，汪少你開的正好是賓士，來熱鬧熱鬧嘛！」
嗯，賓士的面子得給！
汪言馬上順著台階鬆口：「好，我還真就對野營挺感興趣的，感謝褚行盛情！」
於是就這麼定下了，周日中午出發，周一早上回程。
野營……得帶傘吧？