第7章 我賣瓜，不讓挑！
汪言找的是家小廠，門臉小園區小，經營範圍更小，只有各種紙殼紙箱，但好處是肯接零散活。
到地方找到負責人，挺威猛的一條漢子，自我介紹姓吳。
吳老闆打量汪言一陣，面上流露出一抹嫌棄，顯然不是很信任看上去既年輕又窮酸的少年。
「小兄弟，你要做啥？」
「裝西瓜用的水果箱……有箱子能裝西瓜吧？！」
汪言一開口，對方的眉頭皺得更緊，語氣也顯得興緻寥寥。
「你是在跟我開玩笑吧？西瓜用什麼箱子裝？」
汪言沒聽懂。
「是不能用箱子裝，還是不必用箱子裝？」
「呵！」
吳老闆輕笑一聲，掏出一包軟紅梅，抽出一支慢悠悠點燃，斜眼瞥汪言一眼，隨手揚一下煙盒：「來一支？」
「謝謝吳老闆，我不會。」
汪言急忙擺手拒絕。
吳老闆無所謂的收回煙盒，撇撇嘴，又吐槽一句：「就算不會抽，出門辦事至少帶一盒嘛，社會上沒人是你爹媽，禮多人不怪，懂不懂？」
汪言臊得臉有點紅，心裡又很委屈。
麻蛋的，我只是個高中生，哪裡懂你們那些彎彎繞繞？
公平買賣，咱們一手交錢一手交貨不就得了？
然而汪言只是稚嫩，不是傻，因此心裡很清楚：就自家這點小需求，給錢人家都未必願意做。
所以確實是自個兒有求於人，應該把姿態放低點。
「哎喲，對不住對不住，我是出來做暑期實習的准大學生，確實沒什麼經驗，多謝您提醒！」
汪言馬上道歉，態度很誠懇。
練攤賣西瓜的麻煩事兒多了去了，既然決定要鍛煉自己，就不能擺少爺架子。
否則，何不在家裡躺著睡大覺，等呼吸工資攢夠，直接出去花天酒地？
酒吧夜店KTV，商場飯館足療店，只要錢包鼓，到哪兒都是大爺。
出門辦事則是另一套規則。
得學。
不知道是不是汪言的態度打動了對方，一聽到「暑期實習」那句話，吳老闆的面色終於緩和下來。
「喲呵，小朋友是今年剛畢業的高中生啊？哪個學校的？」
汪言實話實說：「對，我在實驗高中讀書。」
「哈哈，我閨女在二中，今年剛上高三，明年也該高考了……哎你考得怎麼樣？」
汪言不好意思的撓撓後腦勺，拘謹而又生澀。
「挺一般的二本師範，我就不是讀書的材料，所以想趁著暑假鍛煉一下自己，以後好乾點什麼。」
「有想法！」
吳老闆反而豎起大拇指，好似被搔到了癢處。
「男孩子和小姑娘不一樣，以後要撐起一個家，歷練闖蕩那是必須的，喝酒抽煙能說會嘮，那才叫爺們！」
陪酒抽煙真的有必要？
可能吧……
但我是神豪，只要度過眼前這道坎，就再不必為了應酬而應酬，你的理論，對我不適用。
汪言心裡不怎麼認同，生硬的轉開話題。
「吳老闆您閨女的成績怎麼樣？我那裡有不少高考複習資料，賣廢紙也賣不了幾個錢，您要是不嫌棄，回頭我給您拉過來。」
「我閨女成績好啊！每次考試都是年級里五六十名，再努力一年，一本應該沒問題的……」
「哎喲，那可真厲害，比我強多了！」
「哈哈哈！」
吳老闆暢快大笑，很是得意。
「行吧，看你怪不容易的，小小年紀就知道出來鍛煉，不幫忙顯得我多沒人情味似的……你要做啥？」
終於談到正題，汪言精神一振。
「主要就是看上去高大上一點的箱子，什麼材料的不要緊，要防摔防震，要能承受得住好幾十斤的重量，然後再印上我叔叔他們研究所的名字。」
「麻煩，你的要求可不好辦。」
吳老闆皺起眉。
「很少有人拿箱子裝西瓜的，紙殼箱子承受不住那麼大的重量，就算單個不漏，摞到一塊的時候肯定會把底下壓塌。
那種塑料網箱倒是不怕壓，但是單個成本太高。
而且，西瓜大的大、小的小，大的可能放不下，小的你得往裡面塞好多海綿泡沫之類的填充物。
你看看，又麻煩又貴，你那西瓜怎麼賣才能回本？」
汪言張口就開始扯淡，用的是之前就打好的腹稿。
「我要賣的瓜，是礦省農大研究所搞出來的新品種，目前是在實驗性的推廣，我是沾我叔叔的光，拿到一批貨，準備拉出去試試水。
您想啊，那瓜是用科研經費燒出來的，本來成本就高，雖然研究所暫時沒有回本需要，但我個人有啊！
不賣貴點，怎麼賺錢？
反正原本就夠貴的，我又沒拿到多少個，不差再加一份包裝錢，賣個零售高價。」
一番話，整體算是合情合理，但是發揮的很一般。
幸好吳老闆並沒有懷疑——人家真犯不上懷疑一個萬把塊錢的練攤小生意。
「行嘞，我明白你的意思了。
你還別說，真是門可以賺點零花錢的好生意，咱鼓角最不缺願意嘗鮮的土豪，只要量不大，絕對賣得出去！」
吳老闆一拍大腿，轉身往廠里走。
「跟我來，你看看這箱子行不行？」
吳老闆拿出來的其實就是那種冬天裝橘子的塑料網箱，帶蓋，可以在外面加密封，韌度和抗壓性都很好。
「以前有客戶委託我去塑料廠訂製的，結果剩好多，大中小三種規格，最大能裝下25厘米高、40厘米長的瓜。你要是要，我算你便宜點。」
汪言仔細來回翻看著箱子，心裡漸漸有個想法浮現出來。
網箱呈乳白色，蠻結實的，但是質感一般，看著並不如何高檔。
可是真正高檔的箱子……用不起又不見得合適。
所以得從別的地方想辦法。
於是汪言問：「吳老闆，我去印點宣傳頁，用塑料薄膜封在箱蓋上，能做么？」
吳老闆摸著後腦勺上的青茬，緊緊皺著眉頭。
「做倒是能做，可是准沒用。現在這年頭，誰還看宣傳頁啊？！買瓜都是一堆里挑，挑完拎著走，誰特么耐煩看廣告？！」
面對著吳老闆的質疑，汪言卻笑了。
「我賣瓜，不讓挑！」
明明青澀且稚嫩，但此刻的汪言，卻有一種非同尋常的自信。
吳老闆上下打量著眼前的少年，心裡突然有點拿不準，涌到嘴邊的譏誚，在舌尖上滾了一滾，又給收了回去。
「行吧，你是客戶，你怎麼說，老吳我就怎麼做。只是，價格你不要和我談，小的2塊、中號4塊、大號6塊，中不中？」
「可以。」
汪言對價格答應得很痛快，緊跟著就提出自己的要求。
「但是我第一批只打算拿100個，大號中號各50，剩下的需要時再拿，現金付款，而且您得幫我把箱子的毛邊磨一磨。」
「靠，就幾百塊錢的生意，折騰我工人……」
嘀咕歸嘀咕，吳老闆想了想，最終還是點頭同意。
事情就這樣定了下來，約好下午來拿網箱，汪言又馬不停蹄的沖向下一處地方。