第一百零三章 走在正確的路上
進入零六年。
少了一個超然的企鵝，互聯網市場顯得頗為活躍，七月末周鴻禕發布了360安全衛士。
這個褒貶不一的人，作為流氓軟件集大成者，最終給了流氓軟件致命一刀，而他成立的免費安全軟件公司，也拉開了一個相對有爭議的討論軟件是否是該免費
免費軟件，錢從哪裏
這個問題追溯很久很久以前了，不僅僅是互聯網行業存在這個問題，但是在互聯網行業表現的最為明顯，從免費的雅虎打敗了收費的網景之後，不少軟件開發者開始把免費當做利器。
而錢從哪裏來，一直困擾著經營者，以及背後的投資人
也許十多年後，這些煩惱相當可笑，可是在現在看來，確實關乎生死的大事
就連安全軟件都開始免費了，怎麽能不讓人感到震動呢
其實，根據摩爾定律，提高計算機的處理能力的成本會穩步降低，而速度也會越來越快。技術的快速創新也導致了技術定價的新規則逐漸浮出水麵，即使是那些剛剛推出的全都是新產品，價格也都降了下來。
吳奇開始思索這些規律，開始拿起了久未使用的筆。
他拿到了學士學位，老師建議他繼續讀下去，可是時間和事務限製了他繼續脫產深造，隻能采取學術成就模式達成他拿到碩士學位的願望了。
即使有了外掛，吳奇依舊不忘，時刻提升自己。
關於行業，他也有自己的思考。
就像是這次的周鴻禕，提出了免費殺毒軟件模式，一下就讓他提起了對這種模式的興趣。
也許大家都有模糊的理念，可是從來沒有過係統研究。
不僅僅存在於互聯網行業，就連傳統行業中也存在，這種免費產品經濟模式。
報紙早期的時候，也還是要花費消費一些錢的。但是隨著行業的發展後，報紙最終找到了一種不僅可以賺錢，也可以擴大傳播度的新方法了廣告。
從此之後，我們購買的報紙或者咋子的錢，就隻占到報紙實際成本的一小部分而已。
除了報紙經曆過上述的轉變，互聯網在其中表現的尤為明顯
上世紀九十年代的告訴網絡，隨著高速網絡的開拓，一些最基本，世界範圍通用的軟件，比如eai，很快免費產品淘汰收費產品。
從現在的趨勢看來，吳奇發現免費淘汰收費，似乎已經成了一種必然。
也許在後世看來可笑，可是在現在確實現實的。
就好比遊戲
這些年開發的一些遊戲，是需要點卡這種東西的
也許零零後，都不知道，這玩意是什麽
這個時代想要玩網絡遊戲，是需要像上網一樣給網絡公司付費了
而現在的遊戲公司，居然還在糾結於，點卡要怎麽收費
在周鴻禕喊出了殺毒軟件免費之後，這個趨勢立刻驚醒了不少人
比如，過界撈金的石玉柱。
腦白金也不好好做了，忽然想起了，自己的巨人集團是一家高科技企業。
於是看著遊戲市場火熱，就讓人自主開發了一款遊戲
這款遊戲也推出了市場，而且是華夏第一款免費，不向玩家收點卡的網遊
雖然遊戲很渣，還賣各種道具。
可是不得不說，給後來者做了榜樣，原來網遊還可以這麽玩
遠在鵬城的小馬。
看見了老前輩的操作和撈金手法，立刻如同被打通了奇經八脈，明白了自己接下來要怎麽前進了
投資人似乎也明白了這點。
投行們在經曆了寒冬之後開始反思市場，給那些沒有明確盈利模式的公司先投錢，讓他們積累打量的用戶基礎，這種做法未來的創業公司成為陳詞濫調。
可是在這兩年，也就是寒冬後。
簡直就是行業巨變
就如同臉譜網，依舊北美的亞馬遜，這都是一臉虧損赤字經營的典範。
臉譜網的虧損吳奇一直自己承擔，就連不少投行想要一起承擔，也被吳奇以各種理由拒絕了
在被拒絕之後，大多數投行沒有糾纏。
也隻有idg一家，真正的死纏爛打。
為什麽呢
投行的心思，大多是賭一把
賭這家沒有盈利模式的公司，可以在未來找到盈利模式，賭這家公司可以在行業內成為老大
前期的投資額很低，就算失敗了也不太虧。
直到這種軟件的用戶數達到了某個臨界點以後，盈利模式才會逐漸被打開
就好比臉譜網的廣告盈利模式
在有以億為單位的客戶支持下，臉譜網才能支撐得住“細化精準廣告投放”。
如果隻有一兩百萬用戶，根本撐不起這種模式。
隻有每種細分廣告下，依舊有千萬級別的用戶，廣告公司才會掏出他們的錢包。
這麽一想
網絡效應，也有好處
他可以允許服務的提供者將多個產品免費提供給客戶，以進一步鞏固用戶，為後來的競爭者築起競爭壁壘。穀歌似乎就很擅長這種操作，構建了一個免費的生態圈，把客戶圈在了裏麵，最後提供營養的，則是穀歌的廣告和他背後的強大收入
“生態圈”
吳奇在中，看到相關字樣。
也看過“免費戰略”、“饑餓營銷”，可是不是每個作家，都喜歡把這些詞解釋一遍的，所以不少內容吳奇看的雲山霧繞，需要靠著他的理解能力解釋這些超前的詞匯
生態圈要怎麽構建
沒人可以告訴他答案，就連中的那些主角也不行，因為吳奇已經走出了自己的獨特道路，他現在的每一步都需要他自己摸索，別人的一些經驗隻能給他作為參考，不過他有一點優勢，就是他規避了不少錯誤
就像是臉譜網的盈利之路，小劄也曾想過收會員費，可是暴跌的用戶使用率，立刻一巴掌抽醒了小劄，而吳奇不用去嚐試這些錯誤的道路，可以直接走向原先的正確道路。
隻不過相對於小劄的第一個廣告客戶，就得到了可口可樂每年三千萬的廣告
吳奇就要思考適合自己的廣告之路。
小劄的臉譜紮根於歐美，是可口可樂的傳統銷售區，與百事可樂形成了極大的競爭，而這片地區值得它花費立足於華夏世行，對於新開拓市場華夏，可口可樂卻沒有那麽多興趣，反而等著臉譜網證明了自己後，才換換來遲的給了五百萬的廣告費
因地製宜什麽時候都要考慮。
思路漸漸清晰，吳奇筆觸勾畫。
以免費為核心，囤積用戶圈子，構築競爭壁壘，強大營收支持
半晌。
吳奇目瞪口呆的喃喃自語道“原來，我已經走在這條路上了”