第七十一章 平安夜中的便利店
平安夜，除了玄武市這邊。
東江市也是一片忙碌的景象，快達物流的六成的員工都還在加班。
要知道快達物流可是承擔著市內的極大物流運量，而便利店的運量，最大的時候也才占到整個物流公司的三成運量左右。
而今天的蘋蘋便利店貨運量，占到了整天的貨運量的八成。
而且有六成的人還需要加班。
也就是說蘋蘋便利的業績銷量，今天至少是翻一倍。
陸恒多日沒見，曬的有些黑了，他不再像是一個剛剛畢業的碩士高材生，而站著更像是一個普通的搬運工。
回憶起數月前的那次見麵，陸恒還是一個不懂規矩被人暴打的汽車銷售。
目送著一輛裝滿貨物的貨車離開，陸恒緩緩的舒出一口氣，揉了揉酸痛的小腿，他皺著眉，指身後的一個手下說。
“明天估計業務還要爆發，你們站在這幹嘛？還不趕快去檢修所有的車輛……”
“還有，記得把加班的員工加班費全部記好，一分都不能少……”
“去給司機們加餐，保安部的多留幾個人在這人值班……”
“……”
身後的是幾個部門的小頭頭，站在陸恒的身後點著頭。
陸恒還是那個“耿直男”，說話不帶拐彎的，身後的手下戰戰兢兢的在他的吩咐下離開。
陸恒麵無表情，也不去管他們，他覺得隻要他們把自己安排的事情幹好了，陸恒也懶得管這些人對自己的態度。
他隻要對得起吳奇對他的信任就好了……
事無巨細的吩咐完所有業務之後，邁著有些酸痛的腿，他大步的走向辦公室。
而快達物流公司的車輛，吱……
輪胎在路麵滑出一道淺淺的刹車印，穩穩的停在了東江大學蘋蘋便利店0018號店門口。
門口奶白色的燈光，柔和的黃透出來，讓人忍不住去瞧一瞧……
兩間臨街門麵的便利店，一間門麵被裝修成一塊鋼化玻璃牆麵，而此時的玻璃上，貼著的五顏六色的聖誕樹貼紙。
門口掛著閃爍著的七彩色的LED燈，上麵用燈光書寫著：“平安夜，過聖誕節，買十元商品，送一個平安果……”
不少的東江大學的學生都被七彩燈的廣告吸引了過來，在店裏挑選了一番之後，而後結賬的身後，他們會被送上一個精美的盒子，裏麵裝著一個紅彤彤的蘋果。
店員借著店鋪裏沒人，揉了揉笑的有些僵硬的麵頰，心理尋思著今天的銷量肯定不錯，除了一千多的工資，這個月的獎金也會不少了……
賀卡、巧克力、小禮品、漱口水、古龍水、避孕套，這些都是店裏今天最熱銷的商品。
銷量與平時比，這些東西銷量翻了幾十倍。
而且還帶動著食品、飲用水、日常用品的銷量上漲，店員估計著銷量至少翻番。
像是東江大學門口這樣的便利店，蘋蘋連鎖在全市有幾十家。
不同這樣的大學店，蘋蘋便利店還有其他的店鋪。
比如在家庭社區，便利店的熱銷商品也會變成了“玫瑰花、玩具，巧克力，紅酒，避孕套……”
而在精品單身社區，便利店的熱銷產品則會變成“啤酒，時尚畫報，花生米，白酒……”
便利店的總部大廈裏。
黃欣站在一台電腦前，看著電腦上顯示的密密麻麻的數字，他回憶起數月前，吳奇與他爭執著是自研還是外購，堅持外購的他最後說服了吳奇。
看著公司後台的這個價值百萬的物流管理係統，黃欣的內心百感交集。
一百萬的投資，至少可以讓他開上五家店鋪，而此時就換成了一個係統。
舒了一口氣，心中的擔憂放了下來。
百萬價格的係統，果然良好的運行著，承擔了它應有的責任。
這套係統，其實並不高明，但是卻很實用。
回想著，在這幾個月的開店過程中，便利店在培訓的中，黃欣是會對蘋蘋便利店的收銀員也是有要求的。
收銀員不僅僅要算賬收錢，還要記錄用戶信息數據。
由於國內的信用卡普及率太低，所以便利店的信息采集是通過最原始的方法。
是通過收銀員的手工輸入！
每一筆成交單，收銀員都必須判斷交易客戶的年齡，然後隨著這一比交易數據上傳到係統後台。
比如，一個十多歲的孩子，買了一些紙尿褲、薯片、醬油和啤酒。
而收銀員在輸入孩子購買的東西，然後外輸入這位顧客的年齡，後台通過交易的貨物，就會分析出這是一個四口之家。
有父親、母親、和一個嬰兒。
而堅持這樣的不停的人工采集信息，蘋蘋便利店就會得到附近顧客的大致信息，然後根據用戶人群開始調整貨架。
比如校園附近的社區便利店，主打的商品就與家庭社區的便利店不一樣，而單身社區的便利店也需要特殊照顧了。
做到真正的千店千麵。
黃欣看著這些辛辛苦苦收集來的數據，在此時排上了用處，內心的愉悅無處分享。
係統根據社區人群的差異，為不同便利店定製不同的貨物供應，甚至提供不同的貨架擺放，才是這種社區便利店最厲害的地方！
就好比如，位於金融街的便利店，就不會像社區店一樣放姨媽巾。
等到未來收集了無數的客戶資料之後，這份資料將是便利店最為堅定的基石。
它將是一道數據防火牆，抗拒著外來的入侵者。
黃欣露出一絲微不可查的笑意，想著自己組建的便利店，可以通過更加細微的貨架調整，加快貨物流通速度。從而節省成本，並且提供更加準確的服務。
“黃總，數據統計了上來……”
來匯報的人，是黃欣以前帶來的老班底，看著對方忍不住都要咧到耳朵根的笑容，黃欣看著對方手中的文件心中了然。
雖然早有心理準備，但是黃欣看著這個數據的時候，還是心中一跳，微微的倒吸了一口涼氣。
……
……
“走了啊……”
“嗯，走吧。”
走出兩步的少女像是想起什麽似的，快步返回，雙手抱著吳奇的頭，踮起腳……
溫潤濕潤的感覺，還殘留著棉花糖的甜味。
水潤交融，笨拙的像是水中魚兒在追逐。
片刻之後，女孩推開了吳奇。
三兩步，雀躍的消失在街角的黑暗中的寂靜夜色。
在昏黃的燈光下，吳奇看著遠處的一處樓層亮起燈後，才轉身離開。
一輛黑色的奔馳，在昏黃的燈下，像是金龍魚遊弋在黑暗的夜色中。
前段的疝氣大燈，射出刺眼的亮度。
車門打開後，車內暖氣與外界的冷氣接觸，冒出一陣淡淡的白霧。
“走吧……”
就在吳奇坐上奔馳後座的時候，手機嗡嗡的響了起來。
打開手機。
“日銷，均店一萬七……”
吳奇念叨著這個數字，手微微一抖。
作為商業液態形式產業鏈，便利店將會在未來成為社區居民日常生活必需品采購的地方。
吳奇回憶著手機資料的那些文件。
蘋蘋便利店的主力便利店，經營麵積大都在40~50平方米，當然，也有幾家位置特殊的旗艦店在100~200平方左右。
吳奇默默的在心中回憶著數據。
按照每個店三個人員算，此時的便利店工資水平高於此時的東江人均收入，每個店員一個月有一千五百左右的工資。三個人一共四千五百元，再加上一些月度獎金和保險社保大概在每家店六千元。
此時的省會的房租，一平每月也才有二十~三十元，假設便利店五十平，一個月共需要房租一千五百元。
而便利店的日均銷售額度為5000元，那麽商品的月售價總額在十五萬元左右，毛利潤為25%，則利潤為37500元。
商業綜合稅率在5%左右，也就是7500元的稅率。
空調照明的電費，日均在30度左右，月電費為958元。
更重要的是。
由於連鎖店規模已經超過五十家，所以連鎖店此時拿貨是不用現款的，全都是先貨後款。
也就是沒有龐大的貨款壓力。
這也是吳奇同意黃欣快速擴張的緣故。
花一千萬擴張五十家店鋪，可以不用壓貨款。還是慢慢擴張二十家，然後每個月壓上五百萬的貨款？
吳奇的耳邊回蕩著黃欣的問話，說實話在戰術層麵，黃欣、陸恒、程光明、錢多多、陳子昂這些高管都比自己強。
還好自己掌握了未來的趨勢……
揚長避短的吳奇接受了建議，而回報他的是業績。
根據預測，每月的單店利潤已經達到了兩萬一千多。
但是實際上還有超出。
如果可以每天的單店的銷售額，像是今天一樣可以達到一萬七，那麽蘋蘋便利店的每月單店的利潤可以達到十萬以上。
吳奇倒吸了一口涼氣。
上個月，每一家蘋蘋便利店，每個月都為吳奇提供兩萬多塊的純利潤。
將要數量達到百家的蘋蘋便利，每個月都要為吳奇提供近兩百萬的純利潤。
雖然比不上倒騰龍蝦的時候，那種單日利潤過百萬的暴利，但是便利店勝在安全穩定。
而且黃欣這個總經理與吳奇商討之後，直接把供貨商的貨款，壓了一個月延期交付。
多出的上千萬的貨款，又可以為蘋蘋便利繼續開拓提供資金。
而越來越多的便利店，又可以增加現金流，這樣循環往複，大概就是裏的那種開店模式吧？
吳奇心中回憶起那段。
蘋蘋便利店25%的利潤率是很低的，大多是雜貨鋪利潤都在35%左右，而大型商業超市由於進貨的數量足夠多，壓低了供貨商價格，收上架費，和渠道費，所以利潤率在20%左右。
蘋蘋便利在達到百家店鋪之後，統一采購，估計也能得到類似於大商超的供貨家，售價不變的話，利潤就會變得更高。
所以蘋蘋便利店瘋狂的擴張，實際上是擠壓了廣大雜貨鋪的市場。
但是雜貨鋪對於市場反應不夠敏感，而且需要支付比便利店更高的運輸成本，再加上雜貨鋪是需要付錢壓貨的。
這三點不解決，吳奇已經可以預期，東江市的雜貨鋪倒閉潮將要不遠了。
知道單家便利店每個月可以為自己帶來兩萬的利潤，吳奇立刻就想著，如果可以開上一兩萬家，那麽自己不是每月都可以月入幾個億？
當然，這個目標理論上是可以完成的，但是卻需要時間。
吳奇此時遇到一個問題，用這些便利店的利潤繼續擴張？還是購買便利店的物業？
單店每年二十多萬的利潤，隻要兩年利潤就可以收購均價四五十萬的店鋪。
而吳奇知道，這些現在才四五十萬的店鋪，隻要十年後就會變成四五百萬，如果每家便利店的利潤不變，十年後的總收益也才兩百萬而已。
算了算帳，完全沒有買房子合算啊？
吳奇有些煩惱的撓了撓下巴，腦海中無端的冒出一句話。
事業誤國，買房興邦？