第五十八章 舌戰群雄（3）
“請大家冷靜，聽我說，你們已經提出了條件，現在我把我的解決方案說給大夥聽一聽，希望大家多點耐心。”
??南宮雪冷靜道。
??經銷商之間一番爭執後，現場總算安靜下來。
??南宮雪麵帶微笑看著大家，“謝謝，我首先要說的是，集團已經從各地分廠，調集同類合格藥品，盡可能地讓大家的利益不受損害。
??如果堅持退貨，我們會及時退還全部貨款。
??這是第一步。
??具體的賠償金額，以後我們詳細磋商。
??至於同意換貨的經銷商，我們會采用以一換二的方式換貨。
??也就是說，你當初從吳中廠進一箱藥品，現在可以用一箱換兩箱同等價位的藥品。
??包括暢銷的防疫病毒藥品。
??十天內，我們會為所有同意換貨的經銷商完成換貨。
??無論選擇退貨還是換貨的經銷商。
??我們都會為已經銷售出去的藥品，可能造成的影響負責。”
??顯然，南宮雪對這些經銷商的脾性摸得很透。
??這些人如果選擇退貨可以拿走現金，卻麵臨一次很好的賺錢的機會。
??以一換二的方式換貨，就等於給予他們雙倍的賺錢的機會。
??通過這種方式，對他們進行補償。
??讓壞事變好事，體現泰康負責任的態度。
??對麵的經銷商們三五成群地湊在一起，小聲地商量著。
??一位女經銷商帶著疑問道：“現在出了這事，你們的產品還有人要嗎？”
??南宮雪認真地道：“在這件事之前，泰康產品的是消費者眼中最值得信賴的藥品。
??大家做這藥品生意都有很多年了，我想大家都不否認。
??品牌對你們來說和銷售直接掛鉤，可是對一個藥企來說，那是它生命所在。
??泰康目前遭遇到的危機，我承認和集團前一陣子的管理有直接關係。
??但是請大家相信，泰康是一家負責的藥企，會對廣大消費者負責，會對廣大經銷商負責。
??屬於泰康的責任，我們絕不逃避。
??從今天起，進入市場的泰康藥品有任何質量問題。
??發現一例，集團重獎1000萬。”
??一時間，經銷商都安靜下來。
??南宮雪說的沒錯，直到現在泰康藥品，依然是市場上同類產品中最好的，質優價廉，產品供不應求。
??目前，泰康藥品雖然出了問題，但是影響並沒有擴大。
??泰康藥品仍然是市場信得過的藥品品牌。
??保持著最佳的銷售態勢。
??憑著過硬的質量和海量的廣告宣傳，泰康挽回聲譽是遲早的事情。
??又有經銷商帶著疑問，“這就是你們的補償嗎？你根本是利用我們挽回你們的聲譽，怎麽看都是你們占便宜。”
??沈傲發現經銷商語氣帶著疑問，口氣卻軟了不少。
??“對！不錯！”
??經銷商中傳出不少的附和的聲音。
??南宮雪笑道：“我始終覺得藥企和銷售商之間擁有共同的利益，沒有誰占誰的便宜，誰吃虧的事情。
??也不存在你利用我，我利用你的關係。
??大家做生意的目的隻有一個那就是賺錢。
??之前因為我們的原因影響了大家。
??現在，我們充分考慮到大家的利益，盡量彌補大家的損失。
??希望大家能平心靜氣，老話講得好，和氣生財，這才是商場的精髓。”
??經銷商們紛紛竊竊私語起來，會場的氣氛緩和了許多。
??南宮雪看到時機差不多了，又拋出一枚重磅炸彈。
??“有件事我本想過段時間向外宣布，可是既然大家都是生意夥伴，彼此擁有共同的利益，所以我必須要以誠相待。”
??說到這裏停頓了一下，和謝佳穎交頭接耳說了兩句。
??這一簡單的動作，一下子吊起了這幫經銷商的胃口。
??南宮雪看了看經銷商，方才接著道：“集團剛研製出新型HR防病毒疫苗，並得到世衛組織檢測認定，符合國際認證標準，即將投入市場。
??大家都是泰康的老客戶，在產品投入市場前，優先認購，並且讓利10%。”
??現場徹徹底底安靜下來。
??經銷商都在心裏盤算著，HR防病毒疫苗影響力大家都清楚。
??前幾年，在潛江和望山地區發生的HR流行病毒，給百姓造成了極大恐慌。
??最後由泰康前董事長南宮淩霄，組成了技術攻關組攻克HR病毒病理，研製出疫苗，成功控製HR病毒蔓延，穩定了群眾恐慌情緒。
??泰康疫苗也成為百姓心中的最佳抗病毒良藥。
??這些年，HR流行病毒，時不時出來施虐，並且出現病毒變異，原來疫苗效果，越來越不明顯。
??現在，泰康能在關鍵時刻，研製出新疫苗，一定會引起轟動效應。
??泰康疫苗的知名度會呈幾何級的增長。
??都說大樹底下好乘涼，傍著泰康這顆大樹，未來的前景一定．．．．．
??所有經銷商的關注的目光都集中在南宮雪的身上。
??南宮雪道：“我相信以後泰康藥品會更加暢銷，品牌的知名度會更加響亮，到那時想和我們合作的經銷商會更多。
??我還是那句話，為了表示我們的誠意，想換貨的我們優先換貨，並結成戰略同盟。
??至於對泰康藥品失去信心的經銷商，我們也會仍然當他們是朋友，會用我們以後的努力證明，泰康藥品是值得信賴的。”
??現場第一次響起熱烈的掌聲。
??南宮雪的話深深打動了這些經銷商的心坎。
??南宮雪在處理這件事時，經驗老道，剛柔相濟，功力畢現，讓沈傲大開眼界。
??南宮雪充分做好功課。
??利用經銷商們擔心自身利益受損的心裏，采取軟硬兼施，步步為營。
??使得整個談判過程，緊緊圍繞著自己的思路進行，朝完全有利於泰康的方向發展。
??最終使得談判取得圓滿成功。
??就在南宮雪在泰康集團舌戰群雄之際。
??距離泰康集團不過，五百米遠的文華國際酒店停車場內。
??一輛火紅法拉利F355靜靜停在停車場角落裏。
??“葉少，您需要的資料，我很快就傳到你的手機上。”
??一個嘶啞的聲音從手機話筒中，傳入葉楓的耳中。
??“不用，我就在文華國際酒店門口等你，你現在就過來。”
??葉楓點燃一根雪茄，深深吸上一口，做出安排，然後掛斷了電話。
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