第十九章：艱難開局
秦嘉萊知道，徐初蕾家裡給她介紹了一個男朋友，對方是農業局的，抱著鐵飯碗，家底豐厚，人品也不錯。是能讓家裡人放心的夫婿人選，只是徐初蕾的內心，始終是舊情難忘。
到現在還瞞著家裡和俞霖偷偷往來，黃小檬說她是典型的明修棧道，暗渡陳倉。
呼啦啦的一拔人，瞬間擠滿小店，因為開業促銷，也引得許多陌生客戶進來瞧瞧，秦嘉萊忙著招呼，也沒有時間再與姐妹們調笑。
晚上打烊，細數流水及算利潤時，秦嘉萊邊數錢邊笑，楊崇宇看著他這表情，也是暗自好笑，她這種不加掩飾的守財奴神情，在他看來，真是可愛至極。
「老闆娘，今天賺了多少？」他也學一幫朋友，調侃起自己的妻子來。
秦嘉萊放下錢，按著計算機，舉到丈夫面前，得意地說道：「老公，我們賺了兩千塊啊，兩千塊，照這樣下去，一個月就是六萬塊，去掉費用，我們三個月，就可以買房了。」
「嗯，賺了錢，老公給你買大別野住！」楊崇宇故做深沉地附和，語氣中也透露著欣喜。
為了慶祝，兩夫妻特別大方地去吃了披薩，犒勞自己今天的戰績。
秦嘉萊點了一杯奶茶，楊崇宇要了一杯咖啡，除了披薩，又點了些小食拼盤。
看著服務員陸陸續續地上完菜后，楊崇宇拿手去抓披薩，被秦嘉萊一把拍開手，說道：「用叉子……」
話音末落，卻見他手背處居然破皮開裂了，她趕忙抓起他的說，心疼地問道：「怎麼回事？」
「拆機箱鐵皮時，不小心破到了！」這點小傷，楊崇宇倒不以為意，但看到妻子心疼的表情，卻是覺得頗為窩心。
鏟了一塊披薩放在秦嘉萊面前的碟子上后，又給自己瓜分了一塊，輕鬆愉快地吃起來。
只見秦嘉萊低頭沉思了會，突然抬眼對楊崇宇說道：「老公，我想辭職，咱們專心做生意！」
這倒不是她心血來潮的想法，而是為了一千多塊的工資，將時間浪費在沒有什麼挑戰性的工作上，不符合她的個性，二來，自己的小店張，不管生意好壞，總是需要人手，她喜歡這種靠自己雙手打拚的感覺。
「你捨得放棄你的鐵飯碗啊？」楊崇宇倒是尊重妻子的選擇，如果她能來幫忙，自然是最好，最安心的搭檔。
見秦嘉萊堅定點點頭說道：「看著單位里的叔叔阿姨，我似乎看到了自己十年甚至二十年的日子，就這樣了過生氣的過去，我不要。」
「好，為著我們將來的財源廣進，大展宏圖，乾杯！」楊崇宇舉起面前的咖啡，秦嘉萊也舉起了奶茶。
「當」地一聲清脆的碰撞聲，兩人似乎都看到了末來的美好生活在向自己招手。
但一切的美好很快如同浮雲般消散，做生意，如果只是靠自己熟人和朋友的捧場，是很難做的紅紅火火。
當秦嘉萊不顧領導的挽留，執意辭職后，並安心的打理起了嘉宇科技。但開業后一周，嘉宇科技的生意便直線下滑，看著別人家整天銷售，裝機賣個不停，她好眼紅啊！
楊崇宇也有壓力，不過，他不象秦嘉萊表現的那麼焦慮，而是天天滿市場的亂轉，見到誰家生意好了，便看看，誰家生意淡了，便和老闆員工聊上幾句，不多久，並與市場上上下下的人混個滾瓜亂熟。
他常不著店，秦嘉萊只能一個人守店，對丈夫不是沒有怨言，不想辦法怎麼弄弄促銷，到處瞎轉什麼？
人在失意時，總會想想過去的好，在原來單位雖然無聊，但也總算有同事聊聊家長里短，在這裡，與別人家隔著鋪位，也只是拿貨與結算時，聊上兩句，談不上特別交情。
秦嘉萊將促銷機型的配置寫好，擺放在門口的位置，欣賞著自己絹秀的字體，暗討著，究竟自己的小店與別人差什麼，因為新開張，他們價格標的並不高啊！
「美女，你這有英特爾的CPU嘛？」一聲男音，打斷了秦嘉萊的沉思，回首笑對著來人，說道：「有的，請問你要什麼型號？」
「老闆娘真是漂亮啊！我遠看還以為是林嘉欣來我們S市了。」男人不答，反而恭維的話，使秦嘉萊想著，看來是個好說話的主，那麼拿下這個生意並不是難事。
可是這位男客戶不是想象中的這麼爽快，報了各種型號，了解了價格，磨嘰了半天，到最後卻只買了個15塊錢的風扇走人，原來，他壓根不是CPU有問題，而是風扇老化，散熱不行罷了。
將錢放在抽屜，她在收銀台上的現金流水簿中登記下這筆進賬后，看著上面705的數字，這是除第一天開業后，陌生客源做的生意，705元是銷售額，照這樣下去，別說買別野，連門店租金都快成問題了。
想著農村公公婆婆的艱難生活，辛勤勞動，將錢全給了他們做投資，如果不闖出點名堂，怎麼對的住他們啊！
楊崇宇回到鋪子時，並是看到秦嘉萊這種迷惘的神情，於是，坐在櫃檯邊玻璃桌旁的椅子上，一面將手上的配置單攤在桌上，一面對妻子招招手說：「老婆，你將我的茶拿來，我們商量一下。」
秦嘉萊拿起收銀台上的茶杯，放在楊崇宇面前的玻璃桌上，然後也拉過一旁的椅子坐下，看他擰開杯蓋，大口地喝了幾口。
然後，拿手背擦了一把嘴角的茶水，說道：「老婆，你知道，為什麼客戶來我們聊得好好的，拿配機單后，就不再回頭嘛？」
見到秦嘉萊疑惑不解的模樣，他指著桌上的配置單，解釋道：「你不知道吧？原先我也不知道，不過，今天我算是整明白了。」
他指著上面晶元，硬碟，內存三大件的價格給秦嘉萊看，她仔細地端詳了幾張報價后，發出『咦』地一聲，問道：「怎麼這三樣報的都是咱們的拿貨價，有些比拿貨價還低個十塊二十塊的？」
「是吧！整機時，他們都這樣報價，然後，利潤在顯卡，主板和機箱中賺回來……」楊崇宇一一比劃著解釋。
原來如此，因為三大件就這樣幾個產家，價格透明，客戶瞭若指掌，會在這三方面比對價格，所以，商家就乾脆在這三塊讓利。而其它配件的由於品牌種類多，價格不透明，所以，商家都在這些上面留利。
果然，行有行規，不入一行並不知道一行的門道，現在自己正兒八經的開店了，不能象楊崇宇原來打游擊一樣，這下有了應對之策，自然是要更好的抓住客戶才是關鍵。
「而且，老婆，我們的渠道都是來自市場內的，這樣，我們在價格上並沒有太大的優勢，我想去X城看看，找找產家的渠道。」楊崇宇繼續商量著。
自建渠道雖然好，但一來一線品牌早就被人代理了，而其它品牌質量不保證，另外，做為代理，他們的資金並是一個大問題。
「想法是好的，但是，老公，我們的錢呢？」秦嘉萊無奈地嘆氣。
「其實也不是沒有辦法，老婆，你可以拿你的房產證去銀行抵押貸……」楊崇宇小心翼翼地商量著，畢竟錢是娘家給她的嫁妝。
「不行！」果然，不等楊崇宇說完，秦嘉萊就打斷了，之前，他為了陳琅的病傾盡所有。而現在好不容易有套房安居了，做生意有風險，說白了，也只是比賭博好聽一點，如果虧進去，他們兩個人大不了去打工，如果把房子賠了，還不被母親罵死。
「老公，飯要一口口吃，等咱們先把生意做穩一點再說……」