第四十六章 建立穩定的渠道
進了客廳，隻見雷員外已經在廳中了，王達綸連忙作揖道：“雷員外前來拜訪，有何貴幹？”
雷員外回禮道：“延慶今曰冒昧登門拜托，實乃為一物而來。”
“大力丸？”王達綸問道。
“是也不是！”雷員外說道。
王達綸不願和雷延慶廢話，直接道：“雷員外請明說！”
“這個，王公子，我想問一下你祖傳的大力丸藥方賣不賣？我願意出一萬兩銀子買！”雷延慶一上來就拿錢砸人。
“對不起，我家有祖訓，這個藥方不準賣！”王達綸馬上回絕道，即使他想賣，也得有啊。
“王公子，是不是嫌錢少，那你看我出兩萬兩怎麽樣？你有了這筆巨款可以給祖宗們一個交代了，公子，你好好考慮下！”雷延慶誘惑道。
“不用考慮了，祖訓是不能違背的！”王達綸斬釘截鐵的說道，但內心卻在流血，兩萬銀子啊！擱後世值一千萬啊！一千萬就這樣白白放過啊，如果真的有藥方那該多好。
“公子果然是孝子賢孫啊，雷某佩服！既然公子不賣藥方，那我有一個新的提議。”雷延慶皺了皺眉頭，覺得王達綸也太難對付了，所以想了想，打了個哈哈說道。
“什麽提議？”王達綸問道。
“我準備包下你所有的藥！”雷延慶出手果然都是大手筆。
“包下我所有的藥？”王達綸吃驚的問道。
“對！王公子，我也打聽了一下你來大同的目的，就是因為興縣飽和了，才來大同賣！這是因為你沒有穩定的銷售渠道，所以才這麽麻煩！”雷延慶點出了王達綸的不足。
“而我雷家則不同，我大同雷家生意遍布山西、京城還有江南！所以說，我雷家可以幫你把所有的藥賣到全國！而你，則不用那麽艸勞，隻需要坐家裏生產藥，然後就等著我們送錢上門！”雷延慶進一步解釋道。
王達綸不語，正考慮這個事情的可行姓。
雷延慶不愧是成功的商人，他畫了好大的一個大餅。而王達綸則在他的忽悠下，開始有點心動，畢竟按雷延慶說的，兩家聯手，真真做到了雙贏！
“王公子你不必擔心銷量的問題，我們可以簽個協議，每年我們雷家必須保證完成多少的銷量，如果完不成，我們雷家將會進行賠償！”雷延慶看王達綸意動，連忙進一步的拋出優惠條件。
“那我們就···”王達綸高興的準備答應了。
“呃！咳!公子你要不要加水？”站邊上充當侍女的思晴連忙插話道，一邊說還一邊拚命使眼色。
王達綸見思晴拚命使眼色，連忙改口道：“那我們就再考慮一下，考慮好了給你答複！”
雷延慶本來見大勢已定，都快要興奮得跳起來，結果被思晴這麽一打斷，又黃了，心裏不知罵了思晴多少遍。如果眼神能殺人，思晴早被雷延慶給五馬分屍了。
雖然心中暗怒，但雷延慶還是笑嗬嗬的說道：“對頭，多考慮一下是好事，王公子，你多打聽打聽，就知道我們雷家的實力如何？我們雷家是很有誠意的，如果你還有什麽條件，我們都可以談！”
王達綸也是笑嗬嗬的說道：“雷員外，等我考慮好後，我一定會來拜訪您！雷員外，請喝茶！”說罷，準備端茶送客。
雷延慶心中非常失望，但還是強作笑顏的說道：“好，我先回去，等你的好消息！”
雷延慶剛準備起身告辭，王二柱走了進來，對王達綸說道：“少爺，李家、顧家、喬家、孔家、白家幾位貴客都要求要見你，說是和你有事相商！”
王達綸一聽，心中暗道，看來他們幾家也反應過來了，應該都是為大力丸而來吧，幹脆全請進來，一起接待算了。於是開口道：“雷員外，請慢走！我還有幾位客人，就不送你出去了！”
雷員外一聽那幾位也來了，心裏就更不爽，暗罵他們都是狗鼻子，反應也挺快！
這樣，雷延慶也不敢走了，決定留下來，省得王達綸被其他家開出的條件給截胡了。
想到這，雷員外說道：“嗬嗬，我也是很久沒見這幾位了，怪想念的，這樣，我厚顏留下來，和幾位賢弟們好好敘敘舊。王公子，你不會怪罪吧？”
你妹哦，睜眼說瞎話也別那麽離譜行不，你們明明昨晚才見過麵的。看來厚臉皮也是一個成功商人的必備素質！王達綸吐槽道。
王達綸笑著說道：“怎敢，怎敢，歡迎之至！雷員外，你先稍候，我去把幾位客人請進來。二柱，給雷員外倒茶。思晴，你跟我來，把我珍藏的好茶拿出來招待各位貴客！”
待思晴跟王達綸出門後，王達綸拉住思晴問道：“剛才雷員外那麽好的條件，你為什麽要反對呢？”
思晴答道：“如果你答應他了，那以後就是他雷家說的算，他管著銷售，他說什麽就是什麽，他要玩死你也就動動手指的事情！”
“沒那麽誇張吧，他隻管銷售，他還要朝我進貨呢！”王達綸很是不相信。
“多的不說，如果他說今年生意好，要多要貨，你是不是得拚命生產？結果等你生產出來了，他說突然生意不好了，不要那麽多貨，你怎麽辦？你所有的錢不是就全砸進去了？”思晴舉例道。
“哎！我剛才這麽就沒想到呢，差點就吃大虧了！思晴，你真是我的賢內助啊！”王達綸後怕的說道。
“嗬嗬，少爺，主要是你見得少，這些富商全都是老殲巨猾的，不小心就著他們的道了！”思晴安慰道。
“那你看，我該怎麽辦？”王達綸現在心態很好，不敢再自認為見識比前人多，虛心的聽別人的建議。
“少爺，既然那麽多的人來搶這個生意，那很好辦，你給他們來個區域代理製度，把每個地區劃出來，讓他們自己報價，看誰能銷售的多。如果明年完不成，就取消他的代理資格，重新換人！這樣的話，他們不全成為你打工的了？”
“好主意啊！思晴你真是太厲害了，以後家中的生意全交給你打理了！”王達綸興奮的說道，果然不愧是從小就有商業天賦的人。
待王達綸把幾家的代表請進客廳後，他們發現了安坐著品茶的雷延慶，心中紛紛暗罵道：“果然不愧是地頭蛇，跑得挺快。”
眾人相互對視幾眼，從對方的神色中都看到了染指此藥的決心。不禁都在心中嘀咕，看來這次是要爭個你死我活了。
待思晴為眾人上好茶，王達綸開口說道：“各位，你們的來意我大概能猜得，我先聲明一點，藥方我是不會轉讓的，至於藥的銷售，我隻接受區域分銷。”
“區域分銷？具體怎麽個分銷法？”眾人問道。
“很簡單，我把全國劃幾個區域，比如京城吧，大家可以估量一下自己一年能賣多少數量，數量最高的就是京城的包銷商了。但各位要注意，如果明年你完不成你自己報的量，那麽京城的包銷商就換人了，大家重新來競拍！”王達綸解釋道。
“是我們這幾家來競拍麽？”眾人問道，有人已經打起了圍標的主意。
“今年是大家來拍！明年如果大家的業績都慘不忍睹的話，我會邀請有實力的新商家來參與！”王達綸留了個心眼，防止他們“圍標”。
“我想問一句，藥的進價是多少？我要知道了進價，才敢承諾能銷售多少。”雷延慶開口問道。
“我可以給你們六錢銀子的進價，四成的利潤，差不多吧？我也隻占一成的利潤。”王達綸開口道。
“六成的進價，利潤還是可以，我沒什麽問題了。”雷延慶說道。
“如果都沒問題了，那我們開始競拍，首先是山西，我分為大同和太原兩個區，大家請用筆把你們認同的數字寫給我，數量高者得，其他人不得在此銷售，如有發現，取消資格！”
眾人一聽，感覺壓力很大，畢竟作為山西人，如果沒有取得銷售資格，那是很丟人的。於是大家躲著寫出了自己的銷售數字。
王達綸接過紙統計後說道：“恭喜雷員外取得大同的銷售資格，他的承諾數字是兩萬顆；恭喜喬員外取得太原的銷售資格，他的承諾數字是兩萬伍千顆。”
沒搶到幾個富商感覺顏麵無光，決心多拿下幾個區，於是一場明爭暗鬥開始了。
第二個進行的京城的代理權，一開始就出現了八萬的兩個相同報價，於是開始第二輪，結果又出現了九萬的兩個相同報價，到了第三輪，李家的李錦綸憑著十一萬的高價奪下京城的代理權。
越到後麵，競爭越激烈，等到江南地區的時候，大家瘋狂了，南都金陵、蘇杭全都出現天價，金陵最後被顧家的顧長青以五萬奪下，蘇杭則被孔俊仁以十萬的天價奪下。
王達綸最後一統計，驚呆了，數量竟然達到四十萬，如果真的能夠銷售完，他一年的收入竟然能達到二十萬兩！真的可以說是大富豪了。
“有錢了，該回家了，莊稼該收獲了！”王達綸默默的對自己說，他想家了！