第1087章 所謂的共贏

  陸軍把他們迎進了小院，沏上茶水。


  海燕說：「陸軍支書，你應該懂得，要建果汁廠的話，還需要一個有相當規模的冷庫，所以，在投資方面，肯定需要的不少。」


  那位謝副廠長搖頭說道：「說實話，你們古樹屯雖然水果也不少，但這裡的地理條件並不太優越，如果讓我們投資，基本上是不可能的。」


  陸軍沉吟了一下說：「如果只讓你們以技術入股呢？」


  海燕說：「質量上也需要把控啊！要不然，怎麼銷售？」


  陸軍說：「好，貴方就以技術和質量控制，作為投資，當然，管理和銷售這方面，我們也需要借鑒你們的成熟經驗。」


  海燕與那位謝副廠長對視了一眼：「設備、廠房、地皮以及具體的管理，我們真的顧不上，當然，我們可以派駐人員過來，專門負責技術和質量控制，只有合格的產品，才能進入銷售環節，要不然，我們會毀了自己的品牌。」


  謝副廠長說：「我們大概計算了一下，小型果汁廠的話，投資至少也在一千五百萬左右，這還只是設備，加上冷庫，廠房，地皮以及各種設施，恐怕至少要三千萬，這還是初期投資，人員的工資及其他費用，還沒有計算在內。」


  其實他這樣說的意思是，象你們這樣的窮村，基本上三千萬肯定就打住了！自己就放棄了。


  陸軍說：「投資這一塊，我們可以想辦法。謝副廠長，我想大概了解一下，如果我們之間這樣合作的話，你們一方用技術和銷售持股，大概能佔比多少？」


  海燕看向謝副廠長，後者沉吟著說：「我們的技術可是借鑒了國外一些成熟的技術，又經過多年的摸索，肯定價值不菲，至於銷售，我們的渠道已經逐漸成熟，你們要用我們現成的渠道，這裡面就……呵呵。當然，你們還要借用我們的品牌，對吧？」


  陸軍說：「謝副廠長，你就說個痛快話，你們這些軟實力方面的投資，能算是多少比例？」


  謝副廠長微笑著搖頭：「其實，我們本沒有在你們這裡建立果汁廠的意向。不過，既然你問起了，我就這麼說吧，你們負責投資的部分，就等於是這個果汁廠的身體軀幹，而我們掌握的這些東西，就是果汁廠的腦子和靈魂，所以啊，我們的佔比肯定比你們的投資更大。我覺得，大概，我們一方，算是佔比百分之六十吧，這已經是非常合理的了。」


  我……艹！陸軍忽地一下站了起來，但他沒有急於發脾氣，而是深吸一口氣，平復了一下自己激動的心情：「百分之六十？那不可能。」


  海燕解釋道：「陸軍支書，我們謝副廠長的意思是，我們佔比的這百分之六十，只有在利潤分配的時候，這樣計算。但這個果汁廠，仍然是你們村裡的。」


  陸軍笑了：「也就是說，假如果汁廠倒閉的話，欠下的債務，你們一分錢也不用承擔？」


  「這個……」海燕有些遲疑地看向謝副廠長。


  謝貴堂笑著點頭：「陸軍支書，按照我們正常的經營，果汁廠屬於加工企業，只可能會利潤少一些，但不會倒閉。所以，你說的這個風險，基本上是不存在的。」


  如果陸軍毛躁一些，恐怕就直接回絕了，但陸軍可是在腦子裡反覆轉了幾圈：自己一方確實需要對方的這些軟實力啊！


  陸軍再吸一口氣：「這事我自己也不能做主，我跟村委和鄉里的領導商量一下，再作決定。一有消息，就跟你們聯繫，好不好？」


  陸軍此時能做到這樣處理，已經是相當成熟了，如果再年輕一些，恐怕當場就拍桌子了。


  謝副廠長笑了笑：「嗯，對於你們村來說，投資幾千萬，也確實不是一件小事，陸軍支書這麼慎重，當然是對的。那，海燕，我們就走吧？」


  陸軍說：「別啊！中午我請兩位吃飯。」


  謝副廠長搖頭笑了：「看你們古樹屯也是個貧窮的山村，我可不敢吃你們的公款宴席。再見。」


  陸軍說：「是我個人請客，不需要公款。」


  海燕說：「那還是別讓陸軍支書破費了，我們先走了啊。」


  陸軍雖然心裡憋屈，但還是把他們兩人送出了養殖場，這才往回踱。


  三千萬？怎麼弄？陸軍的腦海里，首先想到的是這個問題。


  「陸軍，想啥哪？跟你說話都不答應。」余鐵生的聲音響起。


  「啊？老支書。」陸軍從沉思中醒來，就一邊往自己的小院走，一邊跟余鐵生彙報著剛才與那位謝副廠長和海燕總監的談話。


  等到余鐵生在陸軍的小院坐定的時候，陸軍才說出了具體的投資數額。


  「三……三千萬？」余鐵生屁股上象裝了彈簧一樣，嗖一下蹦了起來，一隻獨眼直勾勾地看著陸軍，「就算把咱們古樹屯村民零割賣掉，也賣不了三千萬哪！這……這怎麼可能？」


  陸軍擺擺手：「先別說這個問題，我想說的是，對方以技術和質量控制、銷售等軟實力作為持股，居然要分咱們果汁廠百分之六十的利潤，我覺得對方顯然是獅子大開口。」


  余鐵生說：「那可不？六成啊！我們辛辛苦苦辦廠子，給他們六成的利潤？簡直沒天理啊！」


  陸軍嘆了口氣，緩緩地說：「可是，老支書，你想過沒有，如果沒有對方這些軟實力，我們的果汁廠，就算有了投資，能辦起來不？」


  「這……」余鐵生臉上的肌肉跳了幾跳，搖搖頭，「這還真是難辦哪。陸軍，你是咋想的？」


  余鐵生對於面前這個小年輕，充滿著深深的佩服！獨眼之中，露出的是希冀的光。


  陸軍說出來的這些，余鐵生的腦子裡頓時一團亂麻，余鐵生更加地懂得，陸軍這個年輕的小支書，要做出如此重要的決定，心裡肯定也難。


  余鐵生忍不住幫沉思的陸軍倒了一杯茶，訕笑著說：「你快說說，你的想法。」


  陸軍輕輕搖頭：「老支書，我也難啊。就象你說的，我們去哪裡弄這三千萬？其實吧，我也想過了，對方獅子大開口，自然有獅子大開口的道理。因為咱們被人家拿捏著哪！我們古樹屯一方，投資三千多萬，能有四成的收益……雖然少了點，但比起之前沒有收益呢？我明白，對方宰我們夠狠，可我們要是不讓人家宰，自己不是也沒錢可賺？」


  余鐵生點頭：「對對，被人宰，自己賺的錢更多。」


  陸軍說：「現在有個詞，叫做共贏。呵呵，去特么的共贏，不就是自己割了肉也賺錢么？」


  余鐵生閃爍著眼神：「陸軍，你喝茶，喝茶。」


  看著陸軍喝茶，他滿臉欣慰地說：「陸軍，那咱們就跟對方共贏吧！我覺得這個共贏挺好，有錢賺就好，你說是不是？」


  陸軍說：「開個村委班子會！馬上！」


  余鐵生嗖一下就往外跑：「好嘞！我馬上通知那幫小子！呵呵。」


  【作者題外話】：第一章更新送上。