第四八六章 將生意做成扶貧？
在滬市被打磨了四年多的鄧小權，已經從當初的一個農民變成一個成功的農業企業家。他是農業企業家，而不是一個農民企業家。
並非說農民不好，而是農民自古至今都是屬於社會最底層的人。是社會不可或缺，但不能太多的人。
「小農主義」看似一種蔑視。但無法否認的是，不管農民怎麼做大，盯著的都是屬於自己的一畝三分地。
這從世界發展的軌跡可以看出。
農民從來都不是的社會的主導，也不是社會發展的中堅力量。農民有著一種盲從性。所以就連無產階級的共黨都只能將希望寄托在工人階級，認為工人階級才是最先進的階級，用了幾十年的時間將絕大部分的農民轉化成工人。
如果不是人類的生理性離不開農民這個階級，也許農民這個階層早已經徹底消滅掉了。因為不管是強國還是富國，都不可能依靠農民。
唐浩明與唐浩澤越好了時間，第一個到了約定的地點。他坐下不久，鄧小權就到了。
「唐先生，好久不見。」曾經的農民的已經變成了資本家，鄧小權已經有了一種剝削階級的氣質。他身上穿著一套休閑的西裝，除了皮膚還有點黑，但已經看不出他曾經是個農民子弟。「一路上都還順利吧。從北鄂省道滬市，千里迢迢的肯定很辛苦。」
嚴格來說，唐浩明比鄧小權更早從商。但唐浩明到現在為止，不管他生意做得多大。但他依然是一個農民企業家。從氣質方面依然有著農民的特質。
可以說兩人已經不是同一類人。
唐浩明之前來過滬市，竟唐浩澤介紹，和鄧小權接觸過。他笑著說：「都挺順利的，還多虧鄧先生幫忙。要不然我那些蝦都不知道往那銷呢。」
鄧小權哈哈笑著說：「唐先生言重了。這做生意都是彼此幫助，而且就算沒有我，唐先生自己也能闖出一條路來，以後還要請唐先生多多關照。」
兩人已經有將近一年沒見，但都是做生意的，寒暄幾句之後就想向是多年的老朋友一樣熟絡。鄧小權年紀小一些，都已經開口叫唐浩明做明哥了。
唐浩澤比鄧小權晚了十分鐘左右才到。他進了包間就道歉說：「明哥、權哥，讓你們就等了，剛才路上有點塞車。」
鄧小權站起來拍拍他的手臂，笑著說：「你那裡離這裡也比較遠，比不得我們距離近一些。我也是讓明哥等了的。」
等人都坐下了，鄧小權又說：「說起來，現在明哥你之前提到過的農業專賣平台，什麼時候才能上線？我都等了快一年了。」
唐浩明在給唐浩明倒茶，他一邊屈指輕扣桌子致意，一邊說：「快了。這專賣平台不是說上線就上線的。很多農產品的保險期都不長。想要將農產品搬到線上銷售，在配送網路方面比工業產品要求更高。還有質量保障也是一個必須考慮的問題。」
「你說也很有道理。像明哥養殖的小龍蝦還好。如果的推廣開了，也不是直接賣給家庭。針對的客戶是食肆，發貨都是一箱以上。單位運輸成本並不算很高。」
唐浩明卻說了：「那也不是那麼說的。一次發貨太少，發快遞成本就高。如果一個城市還沒能打開一定的市場，運輸成本還是很高的。」
唐浩澤笑著說：「今天我就是想和你們談一下這方面的事。我們一邊吃飯一邊說。」他說著讓人來點菜。等兩人各點了兩個之後，他點了幾個菜。「權哥，等會我送你回公司，車子你回去后讓人開回去。怎麼樣？」
「行。我們也好久沒一起喝酒了。」
「那來兩瓶茅台。」唐浩澤笑著對唐浩明說。「明哥你一路坐車過來肯定也是累了。喝點酒正好休息一下。」
點了菜之後。唐浩澤又問唐浩明小龍蝦的養殖情況。
唐浩明現在有好幾個養殖基地，對小龍蝦的養殖情況也比較了解：「其實很多小龍蝦都不是養殖出來的。在北鄂省，小龍蝦可以說到處都是。只要不是污水溝，有草的地方放一個籠子，一個晚上都能怎麼也能做到一點。但是那些小龍蝦在品質難以控制。」
唐浩澤和鄧小權聽著他對小龍蝦侃侃而談。小龍蝦是外來生物的來歷；小龍蝦容易富集重金屬有有毒物質的特性；小龍蝦的習性等等。唐浩明如數家珍。
可見他對小龍蝦這個東西還是相當了解的。
唐浩明最後說：「其實小龍蝦雖然個體比養殖的對蝦大。但出肉率比不上對蝦。而且肉質也不比不上。不錯小龍蝦吃法上可以說是一種的風味食物。另外，在價格上也遠遠低於對蝦。再有，小龍蝦更適合聚餐喝酒。所以我認為小龍蝦在國內會很大的市場。」
唐浩澤補充說：「小龍蝦是海水蝦的一種補充。國內有很多的對蝦實際主要是供出口。而且養殖模式方面也讓對蝦捕撈上市有比較明顯的季節性。銷售終端的價格確實要比小龍蝦要貴得多。普通人喝酒可以要一大盤小龍蝦，但不可能要一大盤的對蝦。因為消費不起。現在城市生活壓力越來越大，呼朋招友到大排檔喝點啤酒聚餐是常有的時。而小龍蝦可以是一味很好的下酒菜。這小龍蝦的市場前景我其實也很看好。」
唐浩明笑著說：「我也看好這個市場。不過小龍蝦的單位產量不會太高。但好在養殖成本也不高。主要就是我是在做養殖，終究只是生產者。正如浩澤你之前說過的，生產者要負責餵飽整條產業鏈。作為生產者，不可能佔據太大的市場份額。」
唐浩澤卻說：「其實你做大了，完全可以聯合其他的養殖戶，保養殖戶的利益。」
唐浩明想了一下，說：「就像經合社一樣？」他搖頭說。「在當地只是外來戶。那裡的人怎麼可能會相信我。」
「現在小龍蝦的市場和養殖規模還小。但總有一天會做起來。你現在就提前做準備。之前你不是說要做加工的嗎？只要這個加工工業做起來了。規模越大，你在這個行業的話語權就越強。」
鄧小權這時說：「明哥，浩澤說得很對。我之前和唐浩澤他們合作養鴿子，一開始我不得不舔著臉、陪著笑去找客戶。但是當我養殖的規模越來越大，他們就慢慢給我面子。而當我將公司的養殖品種多樣化后，如今是全國各地的客戶主動上門。不僅是客戶，就是地方政府，也更願意相信規模更大的企業。我今年開始在老家推廣兔子和竹鼠的養殖。公司加農戶，農民也願意相信我們。現在做的還比較順利，只要的做起來了，我們恆遠就能主導整個體系。這個體系也成為恆遠的力量。」
唐浩明聽了兩人的話，才明白唐浩澤不是讓他去與養殖戶平等聯合，而是自上而下的合作。
但他也明白，那樣的合作必須是他先擁有一定的基礎。
他笑著說：「我會向這方面努力。」其實他對鄧小權也相當佩服，他唐家三兄弟也與唐浩澤合作，合作更早。而現在鄧小權已經的成就要比他們三兄弟要強得多。
唐浩澤也這時想起之前和恆遠提到今年對部隊轉業複員的人員的扶持計劃。今年培訓是不可能了，但有些工作還是要先做起來的。
「對了權哥。恆遠今年有沒有和部隊聯繫過？」
聽他怎麼問，鄧小權就明白他的意思了，笑著說：「一直都有聯繫。我們印刷了大量的資料交給部隊。請他們發放給轉業人員。不只是今年轉業的，還有往年轉業的人也有。」
他頓了頓，繼續說：「發放的資料，主要是介紹恆遠目前和未來的發展方向，著重介紹公司加農戶的模式。我們在今年，主要是為了針對性推廣兔子和竹鼠養殖。我的計劃是希望能他們為基點，向全國各地推廣這兩種養殖品種。特別是一些貧困地區，他們當兵回家，如果留在家鄉，威信會比較高，更容易讓當地人信服。」
唐浩澤心想那樣的模式理論上是很不錯的，但有太多的東西需要考慮。他問：「那在技術方面，恆遠能提供什麼樣的支持，另外恆遠這樣推廣，在資金上能滿足發展的需要？」
「我們不是剛開始準備，所有我們已經和幾家研究機構有合作協議，並且已經針對性地編纂成技術書。另外，我們正在考慮製作專門的技術視頻教材。但資金上比較緊張，我們的推廣也不敢鋪得太大。我們只接受與複員人員合作，先家庭式合作，再情況慢慢推廣。軍方也承諾，如果這個計劃執行得好。將會大力支持。」
唐浩澤想了一下，心知國家對穩定是非常看重的。而地方經濟發展，無疑是維穩的最佳手段。如果恆遠在這方面能起到不錯的作用，國家說不定會以此為契機，設立幾個扶持項目鼓勵企業做這些工作。
他想了一下，說：「這樣吧，我回去后看能不能在是圈子網專門成立一個慈善工作部門，每年從利潤中分出一小部分錢，專門用於扶貧。圈子網集團和恆遠正好配合著進行扶貧。」