第三九四章 網路快車？都忘還有那玩意了

  結束與甄德率的通話后，唐浩澤繼續看著電腦。


  電腦屏幕顯示的，是甄德率發來的收購建議。唐浩澤看的，正是甄德率針對網路快車完成收購后的商業化建議那一部分的內容。


  而他並不覺得網路快車有商業化的必要。如果要開發，最多就是做一個界面廣告。而這個廣告不能強制彈出。


  在中國網路的早期，下載佔用網路90%的流量。可以說，一個好的下載軟體，會是所有電腦都必須的軟體。


  甄德率的文件中也對下載市場進行了總結和前瞻性分析。不得不說，甄德率分析的東西，確實很在理。只是他沒完全預計到日後網路數據傳送技術的升級速度。


  下載軟體的功能，在未來用途會被無限弱化。


  隨著網速越來越快，下載軟體能提供的下載速度，和電腦系統自帶的下載功能沒多少的差別，操作卻更加複雜一些。


  再加上雲計算技術的發展，網民對下載軟體的需求程度會不斷降低。


  所以僅僅做下載軟體的企業，終究會被掃落到垃圾桶。


  唐浩澤也不記得下載軟體是什麼時候最終退出互聯網的，但做下載軟體賺錢，應該沒幾年好日子了。


  既然是那樣，圈子網何必還要考慮靠下載器賺錢？倒不如將一款受歡迎的下載器改造成一個增強用戶黏著力的功能。


  圈子網本身需要一個下載功能。但是現在網速還不夠快，很多人還是撥號上網的。上網成本很高。這個時候，下載軟體的需求依然是客戶的需求缺失，是市場所需要的。


  迅雷現在是國內用戶最多的下載軟體。


  但迅雷有弱點！


  那就是現在迅雷是靠著的「盜鏈」的方式連接下載網站，「盜取」下載網站的資源。


  說得明白一些，就是使用迅雷下載資源時，不是下載迅雷自己網站的資源。而是網路上其它網站的資源。這種做法，無需點開下載網站的頁面就能直接下載網站的資源。


  而下載網站的盈利主要來自廣告。下載的用戶連下載網站的頁面都不點開，那確實簡化了用戶的操作。但是損害了下載網站的利益。


  嚴格來說，那是一種不正常的競爭行為。而且，那是拿著用戶利益做擋箭牌的不正當競爭。


  迅雷那樣做，它的用戶越多，下載網站的利益受到的損害就越大。最後甚至沒有人去點開下載網站的頁面。網站虧損，最終倒閉。最後受到損失的，其實也是用戶。


  唐浩澤可以預見，迅雷做的越大，下載網站就越難以忍受迅雷的盜鏈。最後說不定會被下載網站聯合抵制。


  一旦迅雷受到抵制，網路快車就有可能壟斷整個下載器市場。


  網路快車是現在唯一一款還能與迅雷競爭的下載軟體。甚至可以說，如果不是因為網路快車停更一年多，迅雷現在可能還在被網路快車壓制著。


  迅雷是一家公司，而網路快車是個人軟體。結果雙方其中的優劣，已經可以將兩種軟體的優劣的很分明。再有就是，網路快車同時還是世界上最多國家用戶使用的下載器。


  甄德率的文件中提到，有上百個國家的用戶在使用這款下載軟體。大多是其它國家的用戶自願的、免費翻譯的。


  大概那就是谷【1】歌看中這款下載軟體的根本原因了。


  如今世界上的網路依然是需要下載器的網路。而網路快車是一款優秀的二代下載軟體。有了這個基礎，就算是已經放棄了網路快車的用戶，現在也不過時隔一年。


  如果它獲得重生的機會，應當還能喚起那些曾經的用戶的記憶。


  唐浩澤認為，網路快車國內還有一定的市場，海外也有一定的市場基礎。只要繼續堅持免費試用，並且進行深層次的改造，它未必就不能成為一個吸引用戶的利器。如果經營得好，說不定還能成為一個不錯的推廣平台。


  「想什麼呢？那麼出神！」


  盧夢睡醒了，剛給他重新倒了一杯茶進來：「還在想南亞那邊的地震？」


  唐浩澤笑著搖頭說：「我在想圈子網的事。」


  盧夢轉過辦公桌，看到是甄德率發來的文件：「怎麼？你覺得甄總的這個提案不妥？」


  唐浩澤想到她在中午吃飯的時候還不忘提醒自己看這個文件，想來她是贊同甄德率的的意見的。


  他將她攬到懷裡，說：「你是怎麼想的？」


  盧夢說：「我覺得甄總提出的商業化方案很有見地。我們圈子網有四億註冊用戶，還有三億多的海外用戶。而圈子網集團旗下還有自己的下載網站。這七億用戶基數，可以讓網路快車很快成為世界上用戶最多的下載軟體。只要與其它下載網站達成協議，這個平台的廣告費，還有日後的會員收費，可以成為圈子網收入的一個重要組成部分。」


  唐浩澤抿著嘴笑，卻沒說話。


  「我說的不對？」盧夢沒聽到他說話，回頭看到他似笑非笑的樣子，有點不服氣了。這人，是看不起她嗎？

  唐浩澤笑著搖頭，將下巴抵在她肩膀上，說：「正常來說，你剛才說的才是最佳的運營方式。下載軟體可以提供一些會員的增殖服務。比如利用我們自己的伺服器，供用戶離線下載，還可以讓用戶享有更多的資源鏈接。在未來幾年後，確實是可以做到你說的那些的。那樣做，我們可以賺幾年的錢。」


  盧夢聽到了關鍵的詞：「你的意思是說，按照甄總的計劃，就算成功了也只能經營幾年？」


  唐浩澤點頭說：「老甄沒有考慮技術發展的速度。一直都有人說電腦技術是半年到九個月就升級一次的。而網路技術就算三年上級一次，也足以讓網路傳輸速度三年提高一倍。到時候專門的下載軟體將會變得無用武之地。因為，需要下載的東西回減少。」


  他頓了一下，說：「比如視頻。隨著網速提高，在線觀看將不會卡頓，那就沒必要下載。而軟體容量不大，使用瀏覽器自帶的下載功能更加方便。更不用忍受廣告。」


  他還沒說各種網盤的出現會對下載軟體市場的衝擊呢。


  盧夢聽他那麼說也是愣住了。她確實沒想過那些東西。


  她遲疑著問：「那麼說來，那個網路快車根本沒用？」


  「也不能說沒用。」唐浩澤笑著說。「我已經同意讓老甄去操作收購了。」


  「你的意思是，先賺幾年錢？」


  「我更希望是細水長流。」唐浩澤從不認為自己重生后最大的優勢是知道誰成功了，而是知道哪些東西最終失敗了。「雖然下載軟體最終都會失去市場。但是下載軟體從來不會沒有市場。我們可以將這個網路快車改造成一個下載資源索撿功能和下載功能的綜合軟體。不管是PC還是以後的移動網路終端，都肯定需要下載自己想安裝的軟體。人們總是需要一個下載軟體。那就是我們的機會。」


  他提出來的這個概念，實際是參考了屬於未來的360助手。但不是因為知道這個軟體成功了，而是因為他知道這種模式是避免失敗的最好模式。


  當然，他沒想過要做成360這個參考物一樣。


  他代入用戶的角度來看，一個軟體應當是靜靜的，而不是的總是主動的彈出什麼廣告來。


  成功很難複製，失敗卻可以為他的思考提供參考。360助手應當說是成功的，但他不一定能完全複製。所以一些不好的東西，就是他需要摒棄的，只要摒棄了那些東西，那新生的挽留過快車就有更有可能成功。


  「照你那麼說，圈子網還要有一個下載網站？」


  唐浩澤點頭說：「我暫時的想法，是將這下載軟體的斷點續傳和多點下載功能保留。然後建立檢索功功能。只為用戶提供綠色的軟體的。也就是沒有病毒、沒有捆綁安裝的軟體。」


  他記得後來下載網站直接下載到的軟體並不是軟體的本身，而是一個在線安裝客戶端。下載的時候會捆綁一拖幾的安裝，為的就是推廣網路遊戲向遊戲公司收費。而且那些遊戲安裝了，經常自動啟動，還刪不掉。


  有些下載網站甚至是掛羊頭賣狗肉，安裝的軟體根本就是標題上的那個。


  唐浩澤在想，那大概是因為互聯網時代背景下，互聯網企業已經將人在客戶的的含義中完全剔除了。只剩下需求。更有甚者，需求是強加給用戶的。


  他斟酌著說：「互聯網有它的特性。它是線上的商業，和線下商業有著本質的差別。」


  盧夢為了能幫到他，在之前也特地學習過互聯網知識。


  她點頭說：「嗯。這個我知道。線下的商業核心在於客戶的選擇。所有產品都要考慮客戶所在的位置，和集中程度，以此為依據判斷自己是否適合生產某個產品，適合在什麼地方推廣。而線上商業的核心在於產品。只要產品能滿足某種需求，網線連到哪裡，那裡的客戶就有機會選擇自己的產品。無需考慮客戶的位置和密度。」


  唐浩澤笑著說：「所以互聯網的門檻很低。只要發現了市場有需求，無需考慮自己是否有這個能力推廣自己的產品。互聯網就是一個大賣場。只要產品有市場，自然會也有人出錢，讓產品得以推上互聯網這個大賣場。」


  互聯網企業對客戶定義，已經刻意忽略了人的因素。


  但商業就是商業，不管是線上線下，客戶涵義的核心都是「人」。他想將圈子網一直經營下去，就必須秉持這個原則。