第三五六章 成功得差強人意？

  ??Y/??>??9??g|0?(?V??P???v|4?狎?3??? ?*z>?mN M???????集團如今由袁總主政，但唐浩澤也並非甩手掌柜。


  既然回到滬市，唐浩澤也要回到圈子網上班。


  當然他也知道現在圈子網集團總裁是袁總的。雖然他是董事長，但該放權的也得放權。


  他迴圈子網總部上班，只是盡董事長的職責。目前，他在圈子網的工作，就是看需要看的文件，簽需要他簽的名。


  圈子網集團的一些重要工作，他當然需要了解。之前白秘書給他傳的文件雖然不少。但都是一些最重要的文件，一寫不太重要的文件，依然留在公司。


  幾個月下來，他已經積累了大量的工作。這些文件，他可看可不看。但如果他想要了解整個圈子網集團內部的工作，就需要看這些文件。


  他現在還到享福的年齡。而袁總回來接任總裁，也只是權宜之計。在唐浩澤看來，袁總過後，還是要到國外開拓市場的。而國內總部的總裁職務屆時由誰來接替，他還在考慮。


  袁總早就明白這一點。


  唐浩澤在一開始就跟他說過，美國圈子網以後還要交給他。而且他回到國內，依然遙控這美國圈子網。所以他的家人留在了美國，並沒跟隨他一起回來。


  唐浩澤這幾天都在圈子網集團董事長辦公室里看文件。他看的文件都是有選擇性的。


  看過一些文件，他就能發現圈子網集團經歷他出車禍后短暫混亂后，很快就恢復了穩定，那和袁總的風行雷厲分不開。


  袁總一回來，就提出了一個大計劃，並且馬上到醫院徵得他的同意。


  讓整個集團不得不圍繞他的計劃運轉，集團內部的工作有了一個具體的目標，自然也就安定了下來。


  說實在的，唐浩澤並非不捨得圈子網的權力。


  這次將總裁職務交出去，他就沒打算再要回來。但是集團總裁這個職務非同小可。他確實可以找個獵頭挖一個人回來擔任。但是他要一個來之能戰的人。他心裡也有兩個人選，只是的暫時還沒決定下來。


  這樣的人必須有足夠的能力，而且最好是和他一條心的。


  袁總先是擔任圈子網行政部總監，後來由主持美國圈子網，能力已經很出色，足以擔任圈子網集團總裁職務。但問題是現在圈子網必須向國外拓展業務。


  他打算對國外業務進行升級。美國那同樣需要業務能力出眾的人去主持工作。而袁總是最合適的人選。


  他看過圈子網集團關於在歐洲業務推廣的多分報告文件后，通過集團內線請袁總過來。


  袁總來到他辦公室坐下后，得知是他想了解歐洲的那邊的具體情況，就笑著說：「我還想著這兩天跟你當面彙報一下呢。」


  他頓了一下，說：「這次我們的業務推廣工作還算差強人意。我們之前取得歐洲的主要足球聯賽的IPTV轉播權，之前的合作雙方都相當滿意。這次我們和對方也算是深入合作，達成一致，也相對容易一些。目前已經和五大聯賽取得共識，並且已經與英超、德甲和西甲簽訂了授權合同。」


  唐浩澤點頭說：「這兩年足球比賽的轉播收入卻是很可喜！」


  在零四年年初，圈子網集團就取得五大聯賽和歐洲兩大杯的全球IPTV轉播權。這個轉播是收費的。在國內，觀看收費是會員包月八塊錢，或者單場五毛錢，而非會員也可以免費觀看，但不得不忍受中間穿插五次，共七分三十秒的廣告。


  而在國外，不同的國家收費標準不一樣。包月從十元到一百元不等，單場收費從五毛到兩塊錢不等。這與各國的收入水平和各國的電信運營商的收費有關。


  這筆轉播費，圈子網集團與各個聯賽按照少量的固定授權費和廣告收入分成進行結算。收入分成的結算方式是廣告收入圈子網佔70%，收看視頻的收入全歸圈子網集團。


  袁總笑著說：「在這個歐洲足球IPTV轉播，之前主要的市場還是在中國市場。但五大聯賽的比賽，每一個聯賽的總播放次數此時都超過去年半個賽季就超過了五億次，而這第一個完整賽季，播放次數更加是都超過了八億次。而歐冠杯和歐洲杯的播放次數也非常可觀。大概這讓歐洲的球隊都注意到了中國這個市場的潛力。」


  唐浩澤點頭說：「那對我們再和他們談合作確實有好處。」


  「他們的網路轉播權授權給我們五年時間。在這五年時間裡，我們的的宣傳對他們開拓中國市場至關重要。而且，他們之前和我們集團合作，現在再給我們授權，其實對之前的合作也會起到一定的促進作用。他們不會看不到這一點。」


  袁總笑著繼續說：「可以說，我們之前轉播他們的比賽，是我們這次能的用比較低廉的代進行推廣的主要原因。」


  圈子網IPTV轉播比賽，這已經讓它中國球迷聚集地。那些俱樂部想要開過中國市場，圈子網是基礎最好，也是那些俱樂部最有利的自我宣傳平台。而圈子網集團正式要和他們簽訂一個宣傳合作。這對雙方在中國的商業開發是非常有利。


  唐浩澤笑著說：「這次授權的價格確實不是很高。」


  「那些明星的授權費用也比我們之前考慮的低一些。我們主要是邀請了是個世界級的明星。一共花費了五千六百萬美元，其中包括代言費用。我們還邀請了馬拉多納、貝利等著名退役球員。這些人的授權費稍稍低一些，而且簽約的年限也比較長。」


  袁總笑了笑繼續說：「不過他們也和其他個人用戶一樣，可以擁有個人空間內廣告收入的分成，而且比普通用戶分成更高。他們擁有其中的75%。去年的廣告收入最高齊達內的個人空間，達到了三百二十萬歐元。現在我們在歐洲建站，不少球員主動申請進駐圈子網。而所有簽訂了授權的聯賽的球員都實名認證註冊，並且開通了個人空間。」


  已經簽訂合同的三個聯賽的獨家授權費，遠遠低於圈子網之前的底線。


  那幾個聯賽和明星大概也知道那不同於轉播授權。這個球迷官方網路駐地授權，不僅對圈子網有利，對他們也非常有利。那實際上也是在提升他們的商業價值，而且那可以作為一個長遠經營的事業。


  「法甲和意甲還沒談好？」


  「他們的要價比較高，還在談。不過應該快了。」袁總笑著說。「我們在歐洲開設的歐洲總網，目前已經有超過八千萬用戶，其中絕大部分是足球迷，加上中國市場的潛力。這兩個聯賽一部分的球員已經進駐圈子網，他們撐不了多久了。」


  唐浩澤對此只非常滿意：「袁總你的心血沒有白費。」


  兩個多月八千多萬用戶，這可能是有史以來，用戶數量增長最快的網站。不得不說，袁總針對足球球迷這一招很厲害。


  歐洲九億多人口，可能有一半是足球球迷。這要將一半球迷納入圈子網的用戶群，這就是一個極大的成功。有了兩億多的用戶，歐洲圈子網就有了基礎。那些球迷不可能只關注足球，肯定會登陸其他版塊。有了這兩億球迷，對其他用戶來說，吸引力極大。


  而圈子網在海外的布局是分層次的。比如在歐洲，會有一個總網，有英語、德語和法語、拉丁語和俄語五個語言版本。然後又有各國的分站。總站與分站之間、各個分站之間，都可以直達性鏈接。


  也就是說，不管是註冊了那個網站，都相當於註冊了其他所有國家的網站，都可以自由而不需要再次登錄。


  這個模式，唐浩澤認為很好。


  歐洲計劃的順利，對圈子網集團來是一個重大的利好。不僅是對股市，同時也給圈子網的海外拓展提供了一條彌足珍貴的經驗。


  唐浩澤，又說：「袁總，歐洲和美洲的都已經打開了市場。在亞洲，你有什麼計劃？」


  「亞洲現在主要的市場，是日【2】本和南朝。灣島，我覺得不能報太大的希望，畢竟那邊對國內的企業抱有很大的戒心，那裡的市場也許不小。但我擔心將那邊引入圈子網體系會給我們帶來很大的麻煩。我建議戰略性地放棄。」


  唐浩澤想了一會，說：「我覺得還是應當建一個香江、澳門兩地同等地位的分站。日後再內容方面可以加強監控。」


  袁總點頭說：「我會讓人去安排。但那是一柄雙刃劍。」


  「沒事。我們注意就好。」


  袁總聽這話，也就沒再說：「海外市場現在還卻一個關鍵。我們和阿里巴巴的談判陷入了僵局。」


  「他們不同意？」


  「我們和他們提出推出支付寶海外版本，雙方共同承擔推廣成本，以投入的成本比例分配收益。但他們要求將完整版的阿里巴巴推廣到海外，要佔其中的收益，卻又不願意承擔其中的成本。」


  唐浩澤想了一下，說：「那就不管他們，我們推廣圈子網專用的支付寶版本。」


  袁總想了一下，說：「也好。不管怎麼說，我們都已經等不起了。」


  袁總之前是想著阿里巴巴在推廣第三方支付平台的業務有經驗，同時也通過合作降低圈子網的成本，所以考慮和阿里巴巴合作。


  而阿里巴巴卻因為暫時還沒有太大的海外市場，想只出人員，但讓圈子網承擔所有的費用，但又不肯放棄其中的收益。圈子網集團自然不可能吃這個這個虧。


  而圈子網的擁有支付寶永久免費使用權，並且有自行升級和權利的。圈子網集團使用的支付寶是只針對圈子網集團的特殊版本。但這個版本也足有滿足圈子網現在海外業務拓展的需要了。


  也許單獨推廣專屬版本會讓成本會更高。但唐浩澤卻知道未來阿里巴巴海外市場很大，現在可能已經有了拓展海外市場的計劃。可現在它只想坐收漁利，吃相未免太難看了一些！