第三二二章 利益至上
甄德率的新版移動端推廣方案，實際上是兩個計劃的集合。一個是和電信運營商的合作，一個是和公共交通的合作。
那兩個合作在一定意義上可以說是相輔相成。如果兩個計劃都能達到合作，今明兩年圈子網在這兩個項目中將會總共投入三十六億，主要用於升級移動端服務技術和交通系統的網路系統。
這樣的投資在前期肯定是虧損的。圈子網可以期待的，是未來的收益。
開完會後，唐浩澤回到辦公室，以董事長的名義在甄德率的方案上籤下自己的名字。至此，甄德率就可以去開始實施他的方案了。
甄德率將唐浩澤簽好名的文件拿回來，說：「我這段時間可能要經常外出，不過工作上我會事先做好安排。」這兩個計劃都非常重要，屬於圈子網對未來的戰略布局。甄德率打算自己親力親為。
唐浩澤點頭說：「你覺得你兩個副手誰可以統籌NSN的工作。」
「兩個副總監能力不相上下，各有所長。劉炎成副總監相對馬溱副總監更穩重一些，但馬副總監更富有激情。既然我們要推行移動端計劃，那麼NSN事業部最需要的是穩定，其次才是開拓。」
唐浩澤認同甄德率的意見。NSN事業部如果要做這個計劃，暫時沒有精力去開拓大的業務了。至少也要等這個方案落定。
他點頭說：「那你的意思是？」
「我計劃將馬副總監負責具體落實這個計劃。」甄德率輕輕拍了拍桌子上的文件。「而NSN內部的工作，打算更多地交給劉副總監。」
唐浩澤點了點頭，說：「你內部協調好了就沒問題！」他頓了一下又問。「在你的方案中，你覺得，是將這部分的業務單列出來好，還是成立一家全資自子公司更好？」
「設立一家子公司，對整個項目的推動當然是有好處的。但那對圈子網整體而言，衍生效益太低。不過，該怎麼做，還是先看我們和對方談得怎麼樣吧。說不定，我們還要給對方一些股份。」
如果一開就設立一家子公司，推廣項目吸收的用戶，只會登錄訂票平台，而不會登錄圈子網。但如果公共交通系統要求股份，就只能是開設一家子公司了。
「給鐵路和汽車客運公司股份？那也無妨。」
甄德率卻說：「相對於對方參股，我更傾向於每年給他們一定的授權費。或者是每個訂票的用戶，給一定比例的分成。」他頓了一下，說。「他們是國營企業。參股進來，公司的靈活性可能會受到影響。」
「但是如果不讓他們參股，合作的穩定性也難以保證。」
「確實是！」甄德率笑了笑，說。「利益動人心。如果圈子網因為網上訂票業務收入可觀。難免會有人想摘桃子。不過到時候我們應當也不是任人拿捏的了。」
唐浩澤思量片刻，說：「也許我們可以進行階段性合作。比如說擬定一個時間段。擬定在八年或者十年內，平台完全由我們經營，只給對方一點分成。經過這段時間后，我們將訂票網站單列出來形成子公司，並給予他們一定的股份。」
那樣做可以將登錄訂票系統平台的用戶關聯到圈子網。增加圈子網的用戶數量。等過了幾年，再開通一個專用的APP，讓用戶網上訂票有更好的服務體驗。
甄德率想了想，笑著說：「那倒也是個辦法！」
網上訂票系統在早期雖然會賺錢，但賺的肯定不會很多。圈子網的投資肯定要幾年才能收回來。幾年後，網路技術的提高，網上訂票的市場也會提升。圈子網大概也已經能收回投資，而且也積累了大量的移動端用戶。
在這種情況下設立子公司，正合適。而且公共交通企業參股進來，對日後的合作更有利。
甄德率又說：「明天，我就開始和滬市汽車客運總公司開始談判。移動那邊交給馬溱。」
他是計劃先易后難。
汽車客運方面更容易接洽。等汽車方面有了眉目，然後再去和鐵路那邊聯繫。
至於移動，每個省就有一個分公司，而且權力很不小。如果能得到幾個省分公司的支持，再和移動集團談判更容易一些。
甄德率離開后，唐浩澤還沒來得及看完一份文件，沈亦就來了。
沈亦坐下后說：「我考慮了幾天，覺得在五軸聯動機床生產方面，不一定要和那些機械廠合作。」
唐浩澤沒想到幾天之後他有改變了注意，問：「那你有什麼更好的想法？」
「我們和一些研究所合作。」沈亦眉頭微微皺著，說。「我們不缺錢。至少不缺開辦一個機械廠的錢。我們缺的只是硬體方面的技術。而我們本身就擁有核心的技術。只要和其它硬體方面的研究所合作就能研究出整機。我們出技術又出錢，可以在合作中佔據更主動地地位。」
唐浩澤想了想，說：「這個模式確實對我們更有利。不過這種做發，合作方會更多。機械方面的、材料學方面的，都需要有參與合作方。」
「那不是問題！在合作各方，我們才是不可或缺的。」
沈亦這麼有自信，是因為目前國內雖然有了五軸聯動機床，但這種機床的數控操作系統依然被國外壟斷。現在還只是圈子網有國內自主產權的侍服系統，而其它類型的研究所，國內都不止一家。圈子網佔據著主導地位。
「我們的侍服系統申請了專利沒？」
「一共申請了六項自主專利。」沈亦笑著說。「雖然還沒通過，不過也沒有發現有衝突。」
圈子網在這個侍服系統投入了六個研究組，一共三十六個工程師，聯合上百個軟體開發工作室和公司的合作，資金投入方面前後也超過了六千萬。加上研發的條件比以往要好得多。研發的速度自然也快。
要說圈子網能成為國內第一個研發出這種系統的公司，關鍵不是在於圈子網有人有錢，而是在於圈子網在這個研發方面進行了逆向思維。其他企業首先想著的是先將機械生產出來。而圈子網是根據機床功能要求，一點一點地將程序編寫出來。
如今這個系統弄出來，還申請了專利，也算是不負那些投資了。
沈亦提出要和某些研究所合作。那倒是可以在前期不用通過董事會。只要唐浩澤同意就可以，他作為總裁這點權力還是有的。
沈亦又說：「用那樣的合作模式，前期的投資會比紹少，在建廠之前，有兩三千萬應當就差不多了。投資風險方面更加小。」
唐浩澤點頭說：「好。我同意這個方案。」
沈亦站起來說：「那我回去制定一個正式的方案。」
唐浩澤叫住他：「你有合適的合作方選擇了？」
「已經有備選的名單，不過還沒確定具體的選擇。」
唐浩澤想了一下，說：「如果可以，最好能找一些國家重點實驗室。」
五軸聯動這機床屬於高端技術領域，官方的參與是無法避免的。對於中國來說，這個行業首先要的滿足的，是國家重工業和軍工的需求。而中國也和軍工都是有官方背景的。官方不可能任由一個有自主知識產權的五軸聯動機床項目旁落。
與其讓官方動用一些手段讓圈子網不得不同於對方的參與，倒不如一開始就主動配合。等著官方主動上門要求合作，待價而沽，圈子網或許可以得到更多的利益。
但那點利益對圈子網來說沒有太大的意義！
不管怎麼說，圈子網都得在中國生存。在必須合作的領域，跟官方賣個好所能得到的潛在好處，會比單純的利益對圈子網發展更有利。
沈亦瞬間明白他的意思，點頭說：「我會安排的。」
等他離開后，唐浩澤一時之間也靜不下心來看文件。
五軸聯動機床對於圈子網來說，其實並不是什麼的了不得的項目。不過對於一個國家來說，卻尤其重要。
尖端武器、各種大型機械車輛和各種機床的生產，都需要用到這種機床。現在圈子網還只是研發了一種小型機床的侍服系統。不過現在已經有了基礎，繼續研發什麼龍門機床那樣的大型機床也是指日可待了。
他丟下文件，查了一下網路上關於國內機床產業的情況。他發現現在國內的機械廠似乎並不注重網路。很多公司甚至沒有官方網站。反而是一些小型的機械廠在圈子網商業交流平台有註冊，並且上傳了宣傳資料。
他想查找全國得機床生產銷售和市場等等數據，卻找不到。
那些應該都是屬於產業統計數據。以後是可以在網路上佔到的。不過現在可能是因為國內對那些信息有相當高的保密意識，他竟然抄不到半點那樣的數據。
不過這個時候，他也能找到一些關於數控機床的信息。五軸聯動機床，卻幾乎沒有。