第三零六章 恐怖的推廣預算
在漢城駐留四天後，唐浩澤無功而返。
他返回滬市，重新回到公司上班。甄德率知道他回來，才上班就來辦公室找他了：「這就是NSN事業部新制定的年度預算方案。」
甄德率將文件交給唐浩澤說：「這份預算中比去年年底的預算支出增加了八億六千萬左右。主要增加的是推廣預算。」
唐浩澤聽了，直接看了目錄然後找到推廣預算項目的頁碼，看到列出的總的廣告推廣預算竟然高達十二億八千萬。
那還僅僅是一個大部門的預算，他記得去年年底，全集團的推廣預算也不過是十二億。
他抬頭看著甄德率，說：「我們之前的宣傳力度很弱嗎？」
「不弱！」甄德率很認真地說。「但是在這份預算中，我們計劃採用一種推廣模式。」
「我們集團去年的推廣總成本也不過是六億，今年NSN就比去年的總支出超出一倍。這是不是太多了？而且雖然現在國內的互聯網發展更快，但明顯還沒真正進入突飛猛進的階段。」
「我們計劃針對移動端進行推廣。」
針對移動端的推廣？唐浩澤想了一下，說：「老甄，移動端的推廣確實很必要，但現在卻還不是時候。移動端網路的使用成本太高。用戶是不會經常性用手機上網的。」
「那我們可以推動移動端網路使用成本低的下降。」
「老甄，那很難。我們國內的電信營運商都是國營企業，想要讓他們改變運營策略根本不是我們能做得到的。」
如今中國大部分的的手機還2G，雖然也能上網，但GPRS網路費用極高。電信運營商也許可以在手機用戶套餐中贈送幾十M的流量，但那點流量對於經常上網的人來說，一天就能用完。最重要的是GPRS網路無法支持真正的網路。
比如視頻比如音樂圖片之類的。
就算支持，那點流量也根本用不起。超出套餐內流量，1M要三毛錢。這個年代除了有錢人誰敢用手機上網？
甄德率也知道國內的運營商就是那麼操蛋。但他還是堅持自己的意見。他認為2G時代很快就會結束。他認為圈子網應該提前搶佔市場。
「我知道那不是我們一個公司能做到的。但是中國在2000年像國際電信聯盟（ITU）提交了TD-SCDMA無線介面，並且成為三個國際無線介面標準。如今國內運營商也在對無線網路體系的改造。而且國內的電信運營商也進行改組。國內不少的手機實際上已經有不少是屬於2.5G，可以支撐無線上網需求。只是使用費用讓用戶望而卻步限制了用戶利用手機上網。那不是我們網站的問題！」
甄德率說：「正如你說的那樣，那不是我們能推動的。但是需要3G手機的互聯網企業不只有我們圈子網。」
唐浩澤反駁說：「也正如你說的，現在很多手機都能支撐2.5G，但關鍵在於運營商。在於移動端上網成本。更大的關鍵在於，我們圈子網的很多功能，是無法通過手機使用的。我們做再多也不可能增加太多的移動端端用戶。」
「如果我們為他們出一部分的上網成本呢？」
「什麼意思？」
「我們可以和運營商合作開通一個業務。移動端用戶可以免費下載我們的移動客戶端。這個客戶端當然是簡化版。可以讓用戶使用我們大部分NSN業務功能。我們為他們提供一定的流量，專門用於使用這個客戶端。」
甄德率說到這裡，又笑著說：「而且我們這筆錢不一定能全部花出去，如果效果不好，我們也可以提前終端這個業務。」
唐浩澤聽他這麼說，翻看那份預算報告。發現上面竟然提出支出八億元，與電信運營商合作。用這筆錢用於支付給營運商，給下載圈子網客戶端的用戶免提供一定的流量，以吸引六百萬個以上的移動端用戶。
而客戶端的只有購物、在空間內上傳照片文字、留言，和檢索等等功能，至於音樂播放和視頻播放的功能暫時無法使用。
那樣做，可以讓用戶有更多的時間和機會登錄圈子網。特別是一些有手機卻沒有個人電腦的打工者一族，他們可以不用去網吧就能登錄圈子網。
圈子網這部分的支出，也不是完全沒有收益的，比如定時向這些這些客戶端發送廣告，。上網的用戶越多，圈子網內的廣告瀏覽量自然也更多。
但那樣的廣告收入肯定無法收回成本。
也就是說，那是一個註定虧本的業務。而且是血虧。
但是唐浩澤看完之後沒有馬上否決。他在考慮那是否值得。
唐浩澤也明白甄德率這個計劃的目的。那是要向移動端強勢推廣圈子網。
增加用戶數量自然是好事，只不過那樣做的代價卻讓他很是猶豫。
如果沒有變化，中國的3G時代幾年後也會來臨。到時候在進行進行這樣的推廣自然成本更低。
但現在提前推廣也不是沒有好處。這樣的業務只能是想那些開通了相應套餐的用戶開通。另外手機也必須要支持要不然送了流量給他們，也未必能用得上。
這是一個龐大的計劃。第一個要解決的問題就是客戶端的兼容性，這涉及到手機操作系統的問題。那要求手機至少具備一定的智能性。
那在甄德率的預算報告中也提到了這一點。其中還需要和手機製造商合作，生產一批手機以買手機送話費的方式銷售給用戶。這些手機就可以兼容圈子網的客戶端。而且可以有針對性地推廣到可以使用該業務的用戶手中。
唐浩澤又仔細看著預算報告中關於這個業務的闡述。
明年這個支出要增加到二十億以上？他看著，覺得甄德率的目的也許不僅僅是想增加一部分的用戶那麼簡單。
他抬頭看著對方的眼睛說：「你是想通過這樣的推廣行動促使點運營商加快3G改造？」
「沒錯。」甄德率笑著說。「我們國內提交的無線介面標準雖然成為國際3G標準之一。但技術不如另外兩個完善，那勢必影響中國3G的發展。目前已經有一百五十七個移動設備生產商宣布自己的產品兼容TD-CDMA。也就是說，外部已經準備好，內部條件，這內部條件其中一個就是潛在的用戶不多。或者說能用3G的手機不多。現在我們國內的手機消費主力是年輕人。他們是最追求時髦的。我們就推動一個手機上網的流行。只要讓運營商看到3G的潛力，他們就會加快速度。」
「但我還是剛才那句話。」唐浩澤放下文件，皺眉說。「我們一個人沒辦法做到這一點。」
「其他的互聯網企業未必看不到3G的好處。他們沒有太大的動作，大概只是因為還沒人動。」
甄德率頓了一下，繼續說：「運營商能從我們的支付的流量費用直接收取大量的資金，另外，他們還可以從廣告中收取提成。」
唐浩澤知道他的意思，其中一個目的是想用實際例子說服運營商降低網路流量成本。比如贈送更多的流量，或者以相對比較低的價格出售流量包。以此拉動移動端的上網人數。
唐浩澤想了一下說：「但是這個針對單個軟體產生的流量統計，運營商方面能不能做到？」
「大概還要升級。或者我們的可以和他們進行合作。」
唐浩澤思量了一陣。一年八億的推廣成本雖然很高，但實際上是在承擔了屬於自己的移動端網路發展的責任。承擔這種責任，到日後自然也是有好處的。
按照這份預算報告中的計劃做，兩年之後，大概也能為圈子網培養出上千萬的移動端忠實用戶。一千萬的忠實用戶給圈子網帶來的好處是長期的。
而且今年圈子網就要上市，應該能籌集到不少的資金，加上圈子網每年的利潤都在增加。今年八億，明年二十億的推廣費用，圈子網撐得起。
他考慮了一會，說：「那你和他們談談。」他口中的「他們」自然是指電信營運商。「另外，你有沒有想過將這個業務也推廣到其他國家？」
「美國那邊可以和袁總談談，那邊今年不是要設立兩個研發中心嗎？也許可順帶開拓那邊的市場。但是歐洲那邊，我們還沒有建立真正的分站？」
「那有什麼難的？」唐浩澤笑著說。「不過我們先看看上市能籌集多少資金在做決定。如果募集的到資金足夠多，我們可以順帶將歐洲的分站網路也建立起來。順便將歐美和國內主站進行對接。」
「那需要的成本可不少。」每個國家都需要不同的網站，畢竟語言文字都不同。不說伺服器的成本，就是人力成本就很大。「那樣的擴張我擔心會對集團產生很大的混亂。」
「發現問題就解決問題。只要有人，就沒有解決不了的問題。」唐浩澤考慮的是歐洲是現在3G推行最快的地區。他們制定的WCDMA標準已經非常完善。而WCDMA標準3G市場佔據了世界的80%以上。也就是說。「歐洲的3G推廣力度最大。我們的可以從移動端進行切入。讓他們先行接觸圈子網。只要他們喜歡我們的網站，PC端用戶自然會躲起來。在歐洲的推廣，預算再大一些也沒有問題。」