第二三六章 盧夢的真面目

  百度上線了自己的導航網站。


  這就是讓沈亦他們三個一起來找唐浩澤的原因。


  袁總說：「中國網路出現比較晚，新增的網民很多是因為HAO123才知道百度這個索搜索引擎的。現在HAO123在我們手裡，他們自然也就怕了。之前沒有收購大概是沒有意識到這個問題，現在意識到這個問題了，開一個那樣簡單的網站幾乎沒有任何技術困難。」


  唐浩澤也在網上打開了百度的導航網站。裡面的鏈接更加詳盡，但內容也比較雜。


  他看過之後，說：「這個我們暫時不需要擔心。他們的網站太複雜了。」


  百度這個網站雖然看著也挺簡單的，而且功能更多。但唐浩澤讓袁總收購HAO123的原因，就是因為它是最簡單的。而在上面鑲嵌的搜索引擎也很明顯。這樣的一個簡潔但功齊全的網站，剛開始上網的人來說，那是最簡單的入門指導網頁。


  他想了一下繼續說：「我們需要儘快發自己的瀏覽器。沈亦，有困難嗎？」


  「沒有。向總他們在研發方面也很強，有他們在，我們不會有問題。不過需要時間。」


  唐浩澤說：「既然這樣，最好能儘快。我們可以在上面默認綁定HAO123。」


  現在不少的破解版的系統安裝后，IE都是綁定HAO123的。但是如今百度開發出自己導航網站，未必就部會想到開發自己的瀏覽器。


  「還有，我們要開發我們自己的漢字輸入法，讓更多的網民使用我們的產品。」現在的漢字輸入法主要還是智能ABC。但漢字舒服發以後會出現很多。但可能是因為資金不足，或者沒有後續改進，反正一個個都失敗了。


  對於做網站來說，一些不能直接產生盈利的產品也是必須要做的。網路企業做產品的目的，就是要讓網民離不開自己的。而不是要求所有產品都要賺錢。


  如果僅僅做一種產品，一旦有人競爭，市場地位就會下降。因為總會有用戶會被搶走。但是如果一個網民上網時使用的工具都是你的產品，某一產品遭遇競爭，同樣的名字能讓他記得這個網站，會時不時提醒他曾經用過的同品牌的其它產品。


  那實際上就是在強化自己的核心競爭力。


  而且就算是輸入法那樣的產品也未必就是完全不能盈利的。


  沈亦點頭說：「我和老甄商量過，認為我們現在上線的FLASH動畫網站，以後可以改成一個專門的視頻網站，包含所有的食品種類。但是網頁的視頻播放速度遠比客戶端軟體快。所以開發部計劃開發一個視頻網站的客戶端。」


  甄德率插嘴說：「這樣的網站對我們來說，相當於一個電視台。我們可以找一些正版片源供用戶觀看。」


  「那對我們來說負擔會不會太大？」正版片源自然是好的。但是那不可能之只買一兩部劇。唐浩澤想了一下，說。「盜版吧！」


  「噗！」


  坐在沙發處的盧夢噴了一口水，嗆得她連連咳起來。


  唐浩澤顧不得沈亦他們在，站起來走到她身邊幫她輕輕拍著後背。


  盧夢手忙攪亂抽了幾張紙巾將茶几上的水跡擦掉，紅著臉不敢看沈亦他們，低聲說：「我沒事的！」


  她也不想打擾唐浩澤他們談公事的，但聽到唐浩澤竟然大咧咧說出要盜版她實在沒忍住。


  唐浩澤沒聽她的，幫她擦了一下嘴，等到她終於不咳了才柔聲說：「還像個小孩子似的！」


  「我沒事了。」


  沈亦他們幾個饒有興趣地看著唐浩澤重新坐回來后。


  甄德率才說：「盜版肯定是不行的。雖然版權法有一個『合理試用』的規定可以鑽空子。別人也能鑽我們的空子。而且如果盜版得太多，人家聯合起來告我們那就完蛋了。」


  唐浩澤也不知道該如何操作。


  在他前世，他只記得在開始很長一段時間裡，看視頻都是不需要收費的。只是需要忍受幾十秒的廣告。後來基本都是需要收費的。不付費的話，不僅需要看廣告，很多片子最多也只能看五分鐘。


  袁總笑著說：「我覺得我們可以通過打包購買那些影視公司的播放授權。將他們的片源買下來。那樣成本大概不會太高。」


  甄德率介面說：「現在國內還沒有這樣專門的播放影片的網站。很多影片就算是不授權給我們，他們的片子也是要被人盜版。相反，如果得到他們的授權，可以幫那些國外的影視公司打擊盜版。」


  唐浩澤想了一下，說：「但是我們的錢能收到多少片庫？如果片源不夠豐富，我們的網站也很難吸引足夠的用戶。除非我們是貸款。」


  圈子網最近的聲勢不小，但是支出也不少。就算那樣的網站要在半年後才能成立，滿打滿算，圈子網最多就是有兩億左右的資金，還要其它方面支出不超預算。但半年後誰知道會有什麼新的計劃？

  這個問題，沈亦他們都沒辦法解決。袁總想了一下說：「或許我們可以先聯繫國內的那些影視公司。」


  「單有片庫，如果沒有新片，我們也支撐不了多久。要買新片版權，我們又需要多少的成本？靠廣告費，我們能不能支撐的起？」


  老片對於網民來說，最多只能維持短時間的吸引力。時間長了，就會讓人覺得毫無吸引力。


  這個提議是甄德率提出來的，在線視頻網站的想法，無非是想要賺取廣告費而已。現在想要讓網民花錢看視頻，那絕對是異想天開。如果要要正版片源，充塞片庫的成本不知道什麼時候才能將錢收回來。那確實是一個冒險。


  他想了一下，說：「我們可以將市場分析再做的詳細一些。看有是否可為。」


  袁總也知道這成本支出太大，一個不慎可能就要將圈子網拖垮了。他點頭說：「我會讓讓人去做的。」


  唐浩澤其實也想過做這個視頻網站的。只是之前他覺得時機還不成熟而已。所以也沒反對他們繼續調研。


  他說：「老甄，現在廣告聯盟怎麼樣了？」


  「還行，我們現在每天能接到上千個廣告投放單子，註冊的網站會員也超過了兩萬個。」


  「兩萬個？還可以。」唐浩澤笑著說。「這才一周半時間，看來我們的商業交流平台的威力真正是顯現出來了。」


  「這增速也算可以吧！」甄德率含笑說。「我們在這個方面可是花了上千萬進行推廣。而且我們的企業用戶也是一個基礎。」


  圈子網對這些企業用戶的服務可是盡心儘力的，用戶對圈子網這個品牌也比較信任。這就相對其他的廣告聯盟有一個先天的優勢。廣告多，而且圈子網是一個大網站，在那些網站站長心裡信譽度自然也更高一些。


  唐浩澤又和他們談了一些公司的公事，談完必須需要唐浩澤知道的事之後，沈亦三人就一起離開了。


  盧夢探頭看到辦公室的門關上了，才朝唐浩澤走過去。她在辦公桌后坐下。


  唐浩澤看著她一臉嚴肅，不由笑問：「怎麼了？」


  「剛才你們談的視頻網站的事，我聽到了。我有個建議。你覺得可行就聽，覺得不可行就當我沒說啊！」


  唐浩澤失笑，不過馬上收起笑容，說：「盧小姐有什麼好建議，儘管說！如果建議不可行也沒什麼。如果可行，我會好好感謝你的。」


  盧夢笑著趴在辦公桌上說：「剛才甄總說外國的那些影片現在中國大概也是被盜版。那也就是說他們在中國收到一點是一點。我們完全可以不用直接給他們錢。而是用一定年限的廣告費分成。比如說廣告費的30%。中國網民那麼多，網上看片子的人肯定也不少。他們片庫越大，收到的錢自然也更多。這樣的合作方式，他們大概也是會願意將大部分的片子都拿出來授權的。」


  唐浩澤一聽這還真有那個可能。廣告費的收入，其實是分成兩部分的。一部分是廣告聯盟的。另外一部分是給網站的。雙方占的比例，自然由廣告聯盟說了算。


  就算那些片源商有意見，也可以做一些讓步，在合同中確定兩者的廣告費比例。但只要視頻網站不虧損，這個網站多播放的廣告就相當是為廣告聯盟賺更多的錢。


  而且這個網站日後還有大用。讓網民免費看片，待到時機成熟，自然可以進行會員制，會員費可以不用多少，一個月十塊。但是可以不用看廣告。那筆收入自然就不用給片源商分。


  等鑽到錢之後，在去買版權什麼的。一些大的的IP，完全可以投資一部分，只要獨家網路版權。或者乾脆自己拍電視劇。


  他正要誇盧夢兩句，卻聽她又說：「如果那些影視公司同意這樣的授權方式，可以按照一定時間，逐漸下降分成比例。不過，我們能能要他們所有的片源。在中國有很多片子是不能放放映的。我們只挑能放的那些。那樣授權費肯定會更低一些。歐美國家對我們中國其實是挺歧視的，認為中國還落後，他們未必會要多少的授權費。」


  她說著賊笑說：「況且，他們最多就是有權查看廣告結算統計，而廣告聯盟在我們手裡，廣告合約金額他們沒權看，就算給他們看，我們也可以給他們看我們想給他看的。」


  「如果他們不同意，我們甚至可以將分成提高到60%。但年限越短越好，比如五年。或者保證五年之內的廣告費分成會達到一定數額，不足的部分可以補足給他們。最後那些片子的中國地區的網路版權歸我們所有。他們肯定會同意。」


  她看著唐浩澤的臉，繼續說：「我覺得中國發展很快，很多人說電腦的升級換代很快，電腦的價格會越來越低，網民自然也越來越多。中國每年有一千七百多萬人出生。別的不說，就這一部分新增人口長大，五年之後，至少就能有三千萬以上的新增網民。十年後，可能會增加五千萬。所以最終賺的，肯定還是我們。」


  唐浩澤聽她說著，心中也在考慮著她的話。


  盧夢說的，卻是不一定沒辦法做成。如果只是要圈子網想要的片子，那數量肯定不會太多。授權費用也不會太高。美國好萊塢幾大片商的片庫，通常估價也就幾億美元。他只要一部分片子的某個國家的網路版權，大不了就是要上幾百萬美元。


  問題是現在圈子網要拿幾百萬美元出來，也是比較困難的。更何況國內片源也是要花錢的。


  盧夢又笑著說：「還有國內的那些影視公司，一些老的影片公司和電視台，現在他們從網路拿不到半點版權收入，如果我們給他們一點版權費，他們肯定也會同意。而且，我們可以打包購買。那樣我們就有一定數量的片庫了。得到授權這些片子，我們可以要求片商聯合打擊。」


  她說道這裡，看了唐浩澤一眼，賊賊地說：「中國的版權保護方面的法律，還是很早之前訂立吧。網站註冊時不都有一個協議嗎？我們可以供網友自動上傳片子。比如那些盜版片子……用戶自己上傳的片子，僅作交流使用，與我們網站無關，所以我們不是盜版。但是，我們，就是用戶啊。如果有人要弄事，就刪了。那樣，我們有其他網站有的片子，也有自己獨有的片子……」


  唐浩澤憋著笑說：「今晚我們回去好好研究一下版權法。」