第二三二章 決定撲街寫手命運的對話（四千字啊）

  在唐浩澤的辦公室內，唐浩澤的拿著一份文件仔細看著。


  辦公桌對面坐著的是楊肖東。


  楊肖東回去聯繫了十幾個在網文界混跡的寫手，都是一些追求能碼字混生活的人。他們大多是在網文界混出一點名頭的人，只是他們從網文上的收入極少就是了。


  楊肖東是今年從鐵血出來的，就是因為希望能保護自己的權益，實現所有網文寫手的VIP夢。


  找圈子網是因為看到圈子有大量的用戶基礎，而且這裡的用戶願意在網上付費。當初楊肖東也就是碰運氣一樣直接找到圈子網要求見唐浩澤。


  他只是想要一個價格低廉的空間，然後自己做。


  只是沒想到唐浩澤直接給出他一個更當的宏圖。開一個專業的原創網文網站。


  他覺得那對於寫手來說，那自然是更好品台。有圈子網的後面支持，可以直接有圈子網的用戶做根底。同時他們藉助圈子網，可以有底氣對抗盜版。


  只是唐浩澤已經看著文件有半個小時，卻一句話都沒說，表情也看不出什麼。


  這讓楊肖東心裡忐忑。


  唐浩澤終於翻完最後一頁。他抬頭看著楊肖東，說：「楊先生。你們做出的方案列明了一些基本的規則，這比較清晰。但那還不夠。這樣的規則在我們圈子網最多只能算是版規。有很多漏洞可鑽。」


  「那些先不說。就說對推薦的規則，太過死板。只有針對數據好的書有推薦。你們想過刷票的問題沒有？而且如果推薦位太少，那些底層寫手一點希望都沒有。他們怎麼可能安心寫書。就算做個樣子，也要給他們一個推薦。讓他們有機會出名。」


  唐浩澤很不客氣地說：「而且你們的目光太短淺！比如你們提出要全面打擊盜版。打擊盜版自然是好事。但是你們只想到靠著訂閱收入，卻沒想過版權。」


  「唐總，我不明白你的意思！」楊肖東不是在裝傻。「打擊盜版是保護版權的最有力手段嗎？」


  唐浩澤指出其中的核心問題：「但是你這樣保護下來的版權，不值錢！現在根本絕大部分網民都不會願意付費看書。打擊了盜版，確實能讓寫手多那麼一點收入。但那點收入對於一個可運營的版權來說，根本是九牛一毛。至少在現在這網路條件是如此。」


  楊肖東感覺有點跟不上唐浩澤的想法。他沒想到唐浩澤竟然認為打擊盜版是錯的。如果是其他網站，他站起來就走人。但是，圈子網不一樣。圈子昂願意投資，而且圈子網大量的用戶群體。


  雖然放棄打擊盜版對寫手有很大的損失，但是他也不願意就此放棄和圈子網的合作機會：「唐先生，我知道你是想說盜版可以幫助宣傳小說。但是那對寫手的寫作積極性打擊極大。」


  「我沒說盜版不應該打擊。但不能過度。」


  打擊盜版還需要一個度？楊肖東更加不明白了。打擊就是打擊，還有打擊一半就收手的？

  這個問題，唐浩澤也是想了很久才想明白的。現在的寫手只想自己的書能有更多的收入。根本沒想過版權可以開發的價值其實會非常高。但僅僅靠訂閱，現階段，一個網站根本不可能回本。難道要讓圈子網不斷供血，直到網站能盈利？


  而且網文寫手對自己也有些自視過高了。


  以為網路小說比實體書有更多人看，那自然有更高的版權價值。


  可是也不想想，網文如果都要付費收錢，那和實體書有什麼區別？中國人的閱讀習慣並不算好。大多數人的思維是：花錢的書，不看也罷。


  網文杜絕盜版就好電腦在中國杜絕對微軟的盜版一樣。微軟就看明白這一點了。如果杜絕在中國的盜版。微軟就會完全失去中國市場。要知道，LINUX可是開源的。所以它對那些盜版睜一隻眼閉一隻眼。


  當然，版權拿在手裡，總有一天會有價值的。但網文被叫做快餐文學不是沒有道理的。


  有人說過：有些人連錯別字在內，識得三千個字就敢自稱作家。


  這話用在網文，絲毫不偏頗。網文，絕大多數沒有營養。


  上輩子唐浩澤為什麼不看網文了？因為不少網文幾百萬的文字，找不到丁點內容。


  那樣的書開始看的時候很爽。但實際上水過鴨背。這樣的版權越是往後，價值越低。因為跟風者眾，橋段不斷翻新，多看幾本同類型的之後，傻傻分不清某個情節、人物到底是哪一本書的，張冠李戴都有可能。


  網文之亂，超乎想象。跟風還是輕的，抄襲的也不少。


  唐浩澤首先點明一點：「楊先生，網文需要眾多的寫手參與，否則無法發展起來。而網文寫手除了極少一部分人，絕大部分都會又社會邊沿人組成，可能會出現學生寫文。他們不會有多少的文學底蘊。也沒有多少社會經歷。他們能寫的，首先是模仿。」


  楊肖東只能點頭同意他的說法，他的小說出現后，已經有不少人寫同樣的題材了。雖然內容部抄襲，但創意雷同，這本身就是一種抄襲。而且網文寄生於網路，就逃避不了一個問題。那就是網站的流量。


  想要有流量，就要有更多的寫手寫文。


  所以唐浩澤說要靠大量的網文寫手支撐，那確實沒錯。


  「唐總你說得沒錯，這是我們考慮不周。」


  「不僅僅是考慮不周！」唐浩澤將手中的方案放下，毫不客氣地繼續說。「而且想法過於狹隘。」


  「你們將版權僅僅是看作收費閱讀的版權，有沒有想過將小說改變成漫畫、動畫、遊戲，甚至是拍成電視劇和電影？」


  「啊？」楊肖東卻是想過。「那不是更應該嚴格保護版權嗎？」


  「呵呵。」唐浩澤輕笑說。「這就是傳統文學和網文不同的地方。你見過基本傳統文學的字數超過一百萬字的？當然，除了黃易的小說。而你的《中華再起》才現在已經一百三十萬字了，情節卻剛鋪開。寫完得兩百萬字以上吧。你覺得現在有多少人能全程維持熱情付費看完你的書？」


  「也許你想說一本書一天也不過一兩毛錢錢的支出，很多人都負擔得起。但他們未必只看一本書。有些人未必願意天天追著書看。有些人看書快的，一天能看一百多章，那加起來開支就可觀了。在這種情況他們有可能就不看了。所以在不斷更新過程，你的版權在付費用戶群體中實際上在不斷貶值。」


  「在那種情況下，小說再精彩也是白搭。而盜版網站至少能保持這本書在讀者當中的熱度。一般的書，我是指沒有多少版權開發價值的。等寫書的人多了之後，那些書就算盜版也不會有多少人看。這些書的版權，除了充斥書庫拉來流量之外，對網站沒有多大價值。所以這些書，暫時大部分只能是免費閱讀。」


  楊肖東提出一個無力的疑議：「如果沒有收入，寫手沒有寫作的動力。」


  「如果只是作為一個興趣網站，卻是應該儘可能保證寫手的有更大的動力。但是作為一個商業網站，那卻行不通。可以說，收入高的寫手，想要有更多人看書，就必須要養著那些收入低下的寫手。要不然沒人寫，網站就集聚不了人氣。」


  「所以，這裡面要有一個激勵的機制：寫作勤奮獎。可以分成三等，一等每月更新六萬字，獎勵兩百塊。十萬字，四百塊。二十萬萬字，八百塊。而且這個制度日後要隨著環境變化而變化。等有收費市場養成后，儘可能多地將這些書列入收費行列。也可以為網站收回部分的成本。」


  「但那還遠遠不夠。這就要說回版權價值的問題。為什麼要容許盜版網站的存在？盜版可以讓更多人看到這本書。如果這本書足夠好，要是完全封殺了盜版，能看完人可能不會超過兩千人。但如果適當放開在一定的盜版網站發布，看過的人，可能是一百萬。看過的人多了，追捧的人多了，這本書的版權價值自然就高了。


  「再炒作一下，原本只價值一萬的版權，也許就能賣到十萬，甚至是一百萬。這一百萬的版權費用寫手可以拿一半，網站可以拿一半，這一半可以養活多少寫手？這是一舉三得。」


  楊肖東皺眉說：「但你剛才也說，有大部分的寫手的小說是沒有版權開發價值的。盜版會讓他們沒有收入。」


  「為什麼要管他們的收入情況？」


  唐浩澤面帶微笑，有點冷！

  「那些寫手，絕大多數只是將網文當作副業。那不會成為他們的主要收入。寫不寫都餓不死。而網站前期的收入，只能靠那些出色的專職寫手。我們需要做的，是儘可能發掘這些寫手的價值。集中手中的資源捧紅他們。等網站發展起來，我們可以降低入V標準。甚至只要是寫夠一定字數的，都可以上架收費。」


  「對盜版網站，我們自然也不能不管。否則寫手會有意見，我們至少要做出一些姿態。打擊沒有支付版權費的網站，和盜版我們的小說用來收費的網站。至於那些願意支付版權費的，我們完全可以和平共處。」


  楊肖東覺得難以接受。


  唐浩澤說的，利用盜版網站炒作個別小說，卻是讓能讓個別寫手有可能得到更高的版權費。但那完全是要用犧牲小說不暢銷的寫手的利益，去提高個別寫手的潛在利益。因為盜版會讓大部分收費小說付費讀者流失，而他們的版權不可能得到炒作。


  向盜版網站收取授權費，盜版網站就變成不再是盜版。所以不能打擊。


  但寫手不知道，所以不能拿到這些授權費的收益分成。盜版能讓更多人看到小說，但唐浩澤也說了，只針對銷量好的小說進行操作。也就是說，那些撲街寫手的利益被無視。


  「既然是授權，為什麼不給寫手分成？」


  「如果只是單部小說授權，楊先生覺得那些網站會同意嗎？既然是整體授權，我們怎麼公平分給寫手？而且我們要給寫手激勵，那難道不需要成本？」


  那樣的版權，只能是整體授權。授權盜版網站隨意抓取正版網站的文章。


  唐浩澤說到這裡，頓了一下，說：「楊先生，其實現在說這些還為時過早。但我相信，只要網站開展VIP業務和給出激勵，會有大量寫手進駐的。」


  楊肖東無話可說。因為話都讓唐浩澤說盡了。


  唐浩澤卻繼續說：「還有，你們限制寫手對已有小說的借鑒。那也是嚴重妨礙網文發展的措施。而且會將寫手推到別的網站。」


  「融梗和『借鑒』，我們完全可以看作是一種致敬。」雖然致敬其實就是一種明目張胆的盜版，但那可以讓被致敬的人有苦難言。


  「我們需要打擊的是『黏貼複製』。『黏貼複製』完全是沒臉沒皮的抄襲。那不符合社會道德觀。會嚴重影響網站的聲譽，這是絕對不能允許的。另外，一些寫手想出好創意，但是沒有好的文筆。我們完全可以讓其他文筆好的寫手借鑒這個創意進行創作。當然，未了不必要的麻煩，我們可以通過和寫手簽約，簽約后的小說，版權歸網站所有。這樣在我們網站發布的小說借鑒了，就是我們網站學科的，完全沒有問題。如果是在其他網站寫的，我們當然要為寫手討個公道。」


  唐浩澤將整個網文日後的利益分配說的赤果果的。


  那讓楊肖東聽了只覺得心裡憋得慌。他沉默了許久，說：「唐總，我需要回去和其他人商量一下。也許，我們會有更好的辦法。」


  唐浩澤知道他應該是一時接受不了自己剛才說的。但這些他必須是說清楚的，否則日後在改變會很麻煩，而且會造成大量的寫手離開。


  如果日後要發生那樣的事。倒不如現在就挑明。如果楊肖東他們接受不了，不打算和圈子網合作了。圈子網完全可以單獨做。


  寫手就算是明知道在底層會被壓榨，但都認為自己會成為壓榨別人的那一小撮人之一。


  畢竟，寫手都是自視甚高的人。否則也歪歪不出來。


  至於楊肖東商量之後會有什麼結果。唐浩澤卻一點都部擔心。


  那些寫手寫小說不外是為了錢。他們是最早的一批，那樣的制度對他們有利。


  利益面前，無人高尚！