第二零一章 圈子網的詭計

  巧婦難為無米之炊的聯眾還在考慮怎麼謀求變化時，甄德率已經聯繫上了李景懿。


  李景懿同樣沒有留下電話號碼這樣的聯繫方式。他看到圈子網主動發來訊息要和自己對話時，心裡還很是疑惑。


  當看到對方發來說希望能當面和自己談談。李景懿猶豫了一下，便同意了。他查過，對方的昵稱和圈子網官方客服號是一樣的。不僅是昵稱，就連號碼也一樣。


  所有用戶中，只有圈子網的號碼是四位數的。


  據說有兩個人的號碼是一位數的。其中一個就是圈子網的創始人唐浩澤，另外一個神秘人。


  而公司職員都是三位數，高層是1開頭，普通職員按照入職時間從3開頭。


  當李景懿將自己的詳細住址發過去。其實他現在的住址和他上傳的身份證地址是一樣的。


  不一會，一個號碼是103的圈子通訊號發來好友請求。他查了一下，果然是和客服號說的，是一個叫甄德率的人發來的：「李先生你好，我是圈子網業務部經理甄德率。」


  兩人在通訊器上交流了一下，甄德率約好了時間希望去拜訪他。


  大概一個小時之後，李景懿聽到門鈴聲。他推著輪椅開了門。


  「你好！李先生！」甄德率沒想到見到李景懿是這樣的情景。但是他看過李景懿上傳的身份證，雖然有點模糊，而且一代身份證的照片很「藝術」，但他還是認出眼前的人就是其人。「我是圈子網的甄德率。」


  甄德率還真沒想到李景懿竟是殘疾人。


  他不歧視殘疾人，但李景懿是個殘疾人，對他這次來的目的有很大的影響。


  李景懿讓甄德率進門，推著輪椅給甄德率倒水。


  甄德率在接水時，屁股抬離沙發沙雙手接過，道謝后才坐下喝了一口。


  李景懿這時才問：「甄經理，你剛才發來的信息說要幫我開一個網路棋室，到底是什麼意思？」


  甄德率對他的話也沒在意。


  李景懿這話的語氣沒問題，就是應該是少和別人溝通，話說出口就顯得少了些圓滑。


  甄德率含笑說：「李先生，是這樣的。我們注意到你在我們圈子網的線上圍棋賽中表現非常出色。廣大的圍棋愛好者也希望能有更多的渠道學習和提高自己的棋力。所以我們開通了棋譜下載。我們希望能再為喜歡圍棋的用戶提供一個類似目的的功能。為此，我們準備推出一些網路棋室，邀請棋力比較好的棋手進駐。」


  「所以你們打算邀請我？」


  「是的，我們剛才通過網路也溝通過。你可以長時間上網，加上你的棋藝，非常適合我們的棋室主人人選。所以我來想徵求一下你的意見。」


  「棋室是收費的嗎？」


  「是的，我們計劃每盤棋收費二十五元。不過我們圈子網計劃設置的棋室不僅可以供棋室主人下收費指導祺，同時還開通兩千個席位每盤棋，供其他用戶付費觀摩。」


  「這錢全部給我？」


  「李先生，我們網站需要為棋室開通一個專門的伺服器，還需要專人維護。我們的支出也非常巨大。我們希望棋室所得收入，圈子網和棋室主人能四六分。」


  「四六？那太多了吧！一盤棋怎也要下一個多小時，甚至兩個小時，而且非常耗費腦力。一天也下不了幾盤。」


  「李先生，這麼說吧。我們不僅提供了棋室空間，還會對棋室進行宣傳推廣。一盤棋雖然收費沒多少。但是如果你的指導棋下完之後，進行復盤講解，能讓其他用戶覺得有指導作用，自然會有更多的用戶前來觀摩。我們計劃每個觀摩的用戶收費三毛。只要吸引到五百個用戶收看，你一盤棋加上指導祺的收入，就能達到一百多元。這比在現實開棋室收入還高。」


  聽到這個收入，李景懿雙眼發出的光彩猶如實質：「一盤棋真能有那麼多？」


  甄德率知道此行目的能成了，不過他也要說清楚了：「這個主要是需要你的棋藝，還有復盤時的講解是否精彩。」


  李景懿點頭，說：「我明白，這就相當是電視節目，如果不精彩就沒人看。」


  「李先生你這個比喻沒錯！」甄德率看他很容易說通，就笑著繼續解釋。「另外，我們需要為棋室進行推廣。所以，我們會在用戶充值時贈送一些代金卷，這些代金券也是可以用在棋室消費的。不過這些代金券不能列入棋室收入。」


  「那為什麼要給代金券？」


  甄德率這時猜想李景懿已經不良於行好久了，要不然不會這麼不通人情世故。他笑著說：「因為我們要引導用戶的消費習慣。當他們將代金券消完了，但也習慣了去消費。沒有了代金券自然就會繼續充值。只有這樣，我們才能讓更多的用戶願意充值。消費者多了，棋室的市場也就更大。」


  李景懿點頭說：「那我怎麼才能開棋室？」


  甄德率想了一下，看著李景懿的眼睛，說：「李先生，我們圈子網很期待能和你合作。不過我們之前不知道你現在的身體情況。你剛才也說了，下指導祺是非常耗費精力的。我們不願意看到你出現因為下棋而影響了身體。」


  李景懿臉上一沉，似乎是因為甄德率暗指他身體不行而惱怒。


  甄德率知道身體有缺陷的人，會很反感別人將他另眼相看。他馬上又說：「所以，我們必須要和你的家人進行溝通。只有確保你的身體不會因為下棋造成危害的情況下，我們才會考慮和你簽訂合同。比如我們計劃邀請的其他棋室主人，年齡比較大的，我們也會有那樣的考慮。我們必須要為合作者的健康負責。我們希望我們的合作，能給所有人都帶來快樂，而不是負擔！所以，請李先生理解！」


  李景懿聽他說完，心中的不平漸漸平息下來。他沉思了一會，說：「我姐姐回來，我會和她商量。如果我姐姐同意，怎麼聯繫你們？還是用圈子通訊號？」


  甄德率看他這樣，心中也是鬆了一口氣。李景懿也許比較敏感，但也不是不通人情。


  他笑著拿出一張名片，說：「這是我的名片。你可以直接打我手機，因為我有可能不在辦公室。」


  他在告辭準備離開李家時，突然想到了什麼，說：「李先生，如果你計劃和我們合作。我個人建議你練習一下說話的藝術。因為復盤時的講解是否精彩，決定著棋室的收入水平。」


  李景懿也知道自己的問題。他極少出門，一個人在家和人交流也少。不會說話，確實是他的問題。


  如果那影響自己賺錢。他願意改！

  看到對方點頭，甄德率笑著說：「那我等李先生的好消息！」


  見過李景懿之後，甄德率就趕去找唐浩澤。他需要和唐浩澤談談關於這李景懿的事。


  這天唐浩澤的課不多，甄德率來學校找他時，正好沒課正在自修。


  唐浩澤走出教學樓上了車。


  甄德率就將李景懿的情況說了，最後說：「我覺得他這人可能是因為身體原因心裡有些自卑。這樣的人比較敏感。你也知道網上有些人手指是沒遮攔的，心裡的陰暗，在網路上也容易顯露出來。如果邀請他作為棋室主人，他的情況就不能曝光。」


  唐浩澤覺得他說的有道理。難保有人輸了棋會打賣爛。他們現在不知道李景懿的心理狀況怎麼樣，如果心理承受能力不強，被人說一句扎心的話就容易出事。


  這出事不一定是發生什麼暴力事件，而是李景懿心理承受不住，圈子網用在他身上的推廣資源也就白費了。


  唐浩澤考慮一下，說：「先跟他姐姐溝通一下，看情況再定。既然他現在的情況很好，那說明他姐姐對他非常好。她應當是最了解他的問題。如果他心理不行，可以繼續邀請他作為我們的棋室主人，但我們要另外找一個人做主要宣傳。他的真實情況，我們必也有必要做好保密工作。」


  「其實我本來還覺得可以將他塑造成一個身殘志堅的形象的。現在看來不太可能了。」


  唐浩澤笑著說：「先看情況吧。如果他能承受那些心理壓力，我們也未必不能將他作為重點棋室進行宣傳。」


  他們在計劃時，就覺得宣傳培養一個棋室不容易。而且培養起來容易，敗壞卻很容易。現在他們邀請人設立棋室，主要是想做一個宣傳。


  一開始圈子網設立官方棋室，日後有人計劃開網路棋室，圈子網也會提供一定的支持。不過他們在他們的收費中不分紅，只收取一定的管理費用，同時接受打廣告。


  只要這個棋室項目能搞活了，就能帶動整個遊戲平台的用戶進行充值。當一個帳號上有餘額，用戶就有可能在其它功能上進行消費。


  至於那些個人棋室，圈子網可以給一些免費的推薦資源，但能賺多少不會去管。優勝劣汰，最終肯定會有一些棋室脫穎而出，又會不斷吸引新的人來開棋室賺錢。


  真正的生意人，是沒有周末的。


  比如遠在深【2】圳的溫先生。他的事業不小，時間就基本不屬於他個人了。


  前兩天是周末，他就花了不少時間研究了圈子網。


  圈子網剛推出棋牌遊戲平台，就舉辦了線上圍棋比賽。這引起了他的注意。


  他的老父親是一個臭棋簍，雖然有些不敬，但他還是的承認。他的老父親下得一手臭棋卻特別喜歡下。後來沒人和他下，聽說網路上有很多人下棋，很早之前就開始在線上下棋了。


  上次圈子網舉辦線上圍棋賽，他父親讓孫子幫他下載了很多的比賽棋譜，說是要觀摩學習。


  溫先生聽說了，也開始就注意到這個收費下載的問題。


  那說明圈子網開始找到了營收項目。


  圈子網之前一直沒有尋求投資的意思，但是現在有了營收項目，就說明這個網站是有自己的運營模式的。


  那這個網站就很有投資的潛質了。