第87章 營銷手段

  文英警惕地將大門拉開一條縫，在確定富貴離去後，這才衝著灶房方向喊道：“阿晴妹妹，人已經走遠了。”


  聞聲，楊晴這才從灶房裏鑽出來。


  “阿晴姑娘？”見到忽然鑽出的灰頭土臉的女子，文傑不由愣住了：“你怎麽在這？”


  “文公子。”楊晴尷尬地扯了扯唇角，隨手抹了把沾到灶灰的臉，豈料不抹還好，這一動手，白皙的麵上留下三條漆黑的指印。


  “哈哈哈。”見女子一副狼狽相，文英笑得前俯後仰。


  她將人按在凳子上坐下，掏出帕子細細地為女子擦拭麵頰：“阿晴妹妹你真是的，這都多大人了，還跟個毛孩子似的。”


  文傑這才回過神來，行至女子對麵坐下，不確定道：“你在躲著富貴小哥？”


  “知道你還問！”文英橫了自家大哥一眼，沒好氣道：“大哥你真是笨死了，方才要不是你，富貴也不會知道阿晴的名字，還好我聰明掩蓋過去。”


  “我……”文傑微赫，麵上浮現一抹不自然的粉暈：“我沒想到富貴小哥竟然連阿晴姑娘的名都不知曉，阿晴姑娘，你這些日子到底發生了什麽，我聽方叔說你生病了，你怎忽然躲起富貴小哥呢？”


  “事出有因，晚些時候阿英會跟你解釋，你現在回來正好，我要同你們商量說書之時。”楊晴言罷，側目看向身邊的文英：“我聽阿英說，你們現在在鄰鎮已經有點名頭了是嗎？”


  “是的！”文傑啞聲應道。


  “豈止是有點名頭，現在那些人就愛點我大哥的戲文。”文英麵上露出一絲自豪，同時心疼地給自家兄長倒了杯涼茶：“阿晴，你也聽見了，我大哥說書說得嗓子都倒了，源香樓那邊我們就放了吧。”


  “不行！”楊晴再次否定了女子的提議，不等她追問又道：“我問你們，這鎮上那麽多酒樓，哪間酒樓的飯菜最好吃，客源最廣？”


  “源香樓！”文英據實答道。


  “那又是哪家酒樓最受老爺公子們的青眼？”楊晴複問道。


  “源香樓。”文傑答罷，有幾分頓悟，卻又有幾分不解。


  “這不就得了。”楊晴失笑，給自己添了杯涼茶潤潤嗓子，隨後道：“我知道文公子在源香樓說書辛苦，可你們想過沒，沒有源香樓作為橋梁，你們說書的名聲不可能這麽快傳開。”


  “雖說去高門貴府說書最賺錢，可要想打開市場和知名度，最重要的還是受眾夠廣，源香樓這兩點都占齊了，豈能輕易棄之。”


  “可……”文英擰著眉頭，費解道：“我們就在這鎮上說書，現在鄰鎮的老爺也會來捧場，不是已經達到了預期嗎？”


  “隻是這樣就夠了？”楊晴反問道：“等明年文傑進京趕考，說書這活計你們兄妹就徹底丟下了？”


  “當然不是。”文英連忙否定。


  “那你們是打算到了京城再像現在這般重新發展？”楊晴挑眉，不待女子回答又道：“等到了京都，你們怕是連間好酒樓都進不去，更別提打響名號了。”


  聞言，文家兄妹頓時啞然。


  見二人沒有接話，楊晴拋接著手中銀子：“你們兄妹這十兩銀子賺了幾日？”


  “最快的時候兩日賺了十兩。”文英據實答道。


  “說了幾場？”楊晴複問道。


  “幾乎一整日都在趕場。”


  “一整日說下了，嗓子都倒了，卻隻拿到五兩賞銀？”得了回答，楊晴揉了揉太陽穴：“那你可知我在秦府說一場多少賞銀？”


  “五兩？”文英不確定道。


  “十兩。”楊晴沉聲道。


  在女子詫異又崇拜的目光中，她輕歎了口氣，抬手揉了揉女子的腦袋：“你這小丫頭怎麽就這麽傻呢，虧我還以為你是個機靈的。”


  “阿晴妹妹！”文英咬重“妹妹”二字，隻是怎麽聽怎麽沒底氣。


  楊晴叫她的小模樣逗樂了，認真地給她上起課來：“你記好了，要想上檔次，首先要立起獨屬於自己的規矩，日後如果有人請你們兄妹入府說書，首先，定錢不超過一兩不去，其次，我寫給你們的故事不能一次說超過四章回，再者，你們平常說的故事也不能超過四章回，也就是說上門一次，最多說八個章回的故事。”


  “這賞錢也太多了吧，不是每個老爺都願意出這筆銀子。”文英擰起眉頭，文傑卻是靜靜聽著，細細思量女子所言。


  “既然出不起這個錢，那就讓他自己去源香樓聽，自會有出得起錢的人請你們入府。”楊晴言罷，又捏了捏女子的麵頰：“記住了嗎？”


  “這樣當真行？”文英叫女子捏歪了嘴，說話含糊不清。


  “你上門一次將家底全掏了，那些老爺還會稀罕？”說到這，她鬆開捏著女子的手，望著坐在對麵的文傑認真道：“我們的目標不是這些個小老爺，而是能給大賞錢的大老爺，若是一次性將這些小老爺全給喂飽了，他們又豈會將你日日掛在嘴邊？”


  “好像是這個理！”文英呐呐點頭，看向女子的目光越發炙熱。


  “阿晴姑娘所言極是。”文傑附和道。


  “還有，源香樓那邊你們要打點好關係。”楊晴說著，從懷中掏出五兩銀子放在桌子上：“如果我沒記錯的話，你們在源香樓說書是要付銀子的。”


  “是的，源香樓從我們的賞銀裏抽二成。”提及叫源香樓抽的賞銀，文英微微擰起眉頭：“阿晴，你說，源香樓因為我們增多了客源，這賞銀抽成是不是可以商量一二？”


  “不必商量。”楊晴將銀子朝前推去，徐徐道：“這五兩銀子，你照著掌櫃的喜好給他買份禮物，就說是從你們去各個府邸說書的賞銀裏抽出來孝敬他的，另外你讓掌櫃的貼個布告，將說書的時間定在中午，《水滸傳》兩日一場，一場兩個章回，錯過不再說第二回。”


  文家兄妹一開始見錢就賣的做法能夠打開一定的知名度，而要真正讓這個故事變得受歡迎，除了故事本身的故事性，營銷手段也尤為重要。


  “孝敬掌櫃的？”這下，文英更摸不透她的心思了。


  相較於文英的迷茫，文傑則是徹底領悟。


  生意之道亦是官場之道，阿晴姑娘此時同方掌櫃買好，乍一看是白送便宜，可從長遠來看，於他們百利而無一害，他怎麽就沒想到呢？

  眼看天色不早了，楊晴又叮囑了幾句，隨後離開文家，在街上買了幾塊生肉和一些熟肉，坐上最後一趟牛車趕回村中。