第1349章 商討
第二天，蕭雲海隨意吃了點兒早餐，便向崖州電子科技公司趕去。
來到樓下的時候，正好是八點鐘，夏富軍一身西裝革履，帶領著幾個中層幹部早就樓下等著了。
看到他的車過來，夏富軍立刻微笑著迎了上去，親自給蕭雲海打開了車門。
蕭雲海從車裡出來，埋怨道：「夏總，你就別搞這一套了。我最反感的就是迎來送往這些東西，純屬浪費時間，讓大家該幹什麼就幹什麼去吧。」
夏富軍笑道：「那好，我這就去告訴他們，以後也不會這麼辦了。不過，蕭先生，你是不是跟他們認識一下？畢竟您現在是崖州電子科技公司真正的擁有者。」
蕭雲海點點頭，答應了一聲，與眾人分別握了握手，說了幾句話，便與夏富軍走進了專門為他騰出來的總裁辦公室。
看著裡面寬敞的空間和富麗堂皇的裝修，蕭雲海苦笑道：「夏總，你以後千萬別搞這一套虛頭巴腦的東西。在洛杉磯總部，我的辦公室都沒這裡的三分之一大呢。更何況，我這一年能來個兩三趟就不錯了，要這麼好的一間辦公室簡直就是浪費。」
其實，蕭雲海心裡也很清楚，夏富軍之所以這麼做，主要是他感到了一種危機。
要知道，此時的崖州電子科技公司控股權已經是蕭雲海的了，如果蕭雲海對他有一絲不滿，那就隨時可以把他趕出CEO這個位置，換其他人。
因此，夏富軍這才想盡辦法討好蕭雲海，免得地位不保。
倒不是為了錢，主要是他在崖州工作了一輩子，實在是不想離開它。
夏富軍道：「蕭先生，這個辦公室除了是您辦公的地點之外，更是我們接待賓客的地方，所以這才有些大。」
蕭雲海笑道：「原來如此。那這次來的銷售商們是不是也安排到這裡了？我看能盛不少人呢。」
夏富軍點點頭，道：「沒錯。這次來的都是華夏的電子產片銷售商，一共有八位，我們可以一邊喝茶聊天，一邊把生意談了。」
其實，夏富軍並沒有把談判地點安排到這裡，只是話趕話，趕過來了，只好將錯就錯，頂多偷偷告訴下面人而已。
蕭雲海道：「那就好。夏總，這次與這些銷售商的談判有什麼需要重點關注的地方嗎？」
夏富軍正色道：「有。蕭先生，我們現在手機、平板的出廠價和定價還沒有訂下來。大家的意見非常不統一。像研發室的人認為米粒手機、平板用的都是萬能系統，性能遠遠強於市面上的一切電子產品，應該將價格訂到六千以上。而其他人則認為六千太貴，已經超過了人們的接受能力，因此要求把價格降到兩千到四千之間，薄利多銷，搶佔市場份額。大家每天早上開會，圍繞著這個價格問題天天吵，吵得我頭都大了。」
蕭雲海問道：「夏總，你支持他們哪一方的意見？說實話。」
夏富軍顯然早有準備，想都沒想，便答道：「價格太低，顯不出我們產品的優越性，價格太高，又讓大家難以接受，因此我覺的取一個中間值，四千到六千之間。蕭先生，您覺得怎麼樣？」
蕭雲海哈哈大笑，道：「咱們還真是英雄所見略同呀。昨天我和婉晴在商量這個事情的時候，她說的是三千到六千之間。」
「三千？」夏富軍搖搖頭，道：「三千太低了，配不上我們的產品。」
蕭雲海眼睛微微一眯，道：「夏總，咱們的米粒系列手機、平板成本是多少？」
夏富軍道：「手機在八百到一千五之間，平板電腦只有一種型號，成本大約在九百八十塊左右。賣出去的越多，成本也就會越低。」
蕭雲海想了想，道：「這樣吧。我們將成本最低的那款手機定在四千塊整，其他的按照成本的比例定價。至於平板電腦，大家似乎都不是怎麼熱衷，那就便宜一些，定在三千八百八十八元吧。當然，這是華夏。等到了歐美地區，我們最少要將價格提升一倍。」
夏富軍點點頭，道：「那就這麼定了。市場價是這些，那出廠價呢？按照以前的規矩，我們要給那些經銷商打六折。」
蕭雲海皺了皺眉頭，道：「這麼狠。」
夏富軍苦笑道：「沒有辦法。這是業內的規則，就連旋風手機進入華夏后都在遵守這個約定。而且只會低，絕對不會高。」
蕭雲海聳聳肩，道：「那就沒辦法了，彼此好好談一下吧。」
就在這時，蕭雲海的手機突然響了起來。打開一看，是吳弈法。
「老蕭，你是不是在崖州電子科技公司？」
蕭雲海笑道：「你小子不會是派人跟蹤我吧？竟然對我的去向這麼清楚。」
吳弈法呸了一聲，道：「你又不是大美女，我盯著你有個屁用。今天是崖州電子科技公司與那些經銷商們談判的日子，咱們雲奕購物網也去了代表，你小子給我好好接待。」
蕭雲海笑道；「怎麼？你也想爭一爭？」
吳弈法沒好氣的說道：「廢話。你們的第二代米粒手機廣告打的是鋪天蓋地，你們兩口子天天出現在電視台上，把我都快看吐了。我說你們所謂的那個萬能系統真有這麼牛嗎？性能竟然能比旋風強大一倍。」
蕭雲海道：「當然了。我可從來不打誑語，等公司的人回去后，我讓他們給你捎過去幾部。」
吳弈法笑道：「那就太好了。要我說，你也別跟那些人合作了，直接用咱們的雲奕購物網多好，最起碼利潤要大的多。你小子還能賺兩份錢，何樂而不為。」
蕭雲海點點頭，道：「我剛剛聽了夏總的話，也正在考慮這個問題。按照規則，對方的要價有些狠了。」
吳弈法道：「我知道。這樣吧，我給你一個價格，市場價的八折，咱們公司只要百分之二十的利潤。」
蕭雲海笑道：「行，等我見完他們再說吧。」
掛了電話，蕭雲海習慣性的摸了摸自己的鼻子，道：「我的那個雲奕購物網出價百分之八十，要求獨家銷售米粒電子產品。」
夏富軍一聽，搖搖頭，道：「蕭總，我們沒的選擇。如果有選擇，您認為旋風會心甘情願的被他們扒一層皮嗎？」
「什麼意思？」
「主要是售後服務的問題。如果我們不將電子產品交給他們銷售，那全國各地的維修點就不會給我們做維修服務，這對我們來說將是最致命的。」
蕭雲海恍然大悟，道：「原來是這樣。那如果我們有了這個維修點，豈不是就可以不用管這些銷售商了。」
夏富軍苦笑道：「沒錯。只是那些維修點都在依附著銷售商，想讓他們答應，恐怕不是一件簡單的事情。」
蕭雲海道：「我說過用他們了嗎？」
夏富軍一愣，不解的問道：「蕭先生，您這話是什麼意思？不用他們用誰？」
蕭雲海胸有成竹的笑道：「你忘了，我是咱們華夏最大的家用電器公司得意的老總，現在別說是華夏了，就是整個亞洲都有我們的維修點。只要讓開發人員做一個網上培訓，用不到三天時間，他們就能學會。」
夏富軍一拍大腿，高興的說道：「沒錯。蕭先生，你這個解決辦法實在是太棒了。」
蕭雲海笑道：「等著吧。老吳給出的是百分之八十的價格，而且我佔有雲奕購物網百分之四十九的股份，還能從中賺到其中的百分之十，對我來說，交給雲奕購物網是最好的選擇。可如果這些手機銷售商們也能接受這百分之八十的價格，不，哪怕是百分之七十五，我也可以答應。畢竟這些人做這行都已經輕車熟路了，用不著再進行培訓那麼麻煩。」
夏富軍問道：「如果他們不同意呢？」
蕭雲海神情一冷，雙目射出刀子般的鋒芒，道：「那就不好意思了，撇開他們，直接與得意電器公司合作。呵呵，其實我們也有些過於杞人憂天了。如果我們的產品能夠賣出五千萬台以上，你覺得那些維修店的店主會放過這個賺錢的機會嗎？」
夏富軍點點頭，道：「這倒是。蕭先生，你覺得咱們能在華夏賣出五千萬台嗎？」
蕭雲海道：「是最少五千萬。人家旋風電子公司都賣出了四千八百萬部手機，我們的手機比他們好那麼多，若是連五千萬部都賣不出來，那簡直丟人丟死了。夏總，我告訴你，我心中的最低目標是華夏一億部，亞洲其他地區一億部，歐美地區要達到兩億以上，世界其他地區一億，也就是說咱們的各種米粒型號手機必須要達到五億部，才勉強達到我的標準線。」
夏富軍一聽，直接傻了，過了好一會兒，才嘆道：「心有多大，舞台就會有多大。與蕭先生相比，我夏富軍差的實在是有些遠了。只是這個目標未免太大了。」
蕭雲海笑道：「夏總，我這可不是胡吹。你要知道，我和婉晴在華夏的粉絲最少五億，只要有五分之一的粉絲購買，任務就完成了。放心吧，只要咱們的產品過硬，是沒有任何問題的。」