第1182章 廣告分成方式

  比克文離開后，趙婉晴一臉敬佩的望向蕭雲海，道：「老公，你簡直太棒了。不過五分鐘就想出了這麼好的一個故事，真是太厲害了。」


  蕭雲海得意的說道：「那是，也不看看我是誰。」


  趙婉晴打了他一下，嗔道：「你呀，就是一個順著竿子便往上爬的主，從來不知道謙虛是何物。」


  蕭雲海道：「天才的世界，你們普通人是不會懂的。」


  中午蕭雲海陪著趙婉晴吃了頓飯，下午一起去了漫威電視台。


  恰巧，此時羅伯特正在會議室與前來洽談廣告的七八位廣告商談判。


  聽到蕭雲海和趙婉晴到了，羅伯特連忙將二人請了進來。


  對於蕭雲海這位世界首富兼國際巨星，會議室里的這些廣告商自然不敢怠慢，齊齊站起來打了個招呼。


  蕭雲海與他們分別握了握手，笑道：「各位老闆快請坐。感謝你們這麼看好我們漫威電視台，我可以保證，你們的選擇絕對不會錯。」


  一位三十來歲，打扮性感，身材火爆的美女問道：「蕭先生，剛剛多恩海姆台長說了一種按照收視率換取廣告費用的方法，我們覺得都還不錯。聽說是您的提議，不知道您是怎麼想的呢？」


  旁邊的羅伯特在蕭雲海的耳邊輕聲說道：「這位是美利堅知名化妝品牌索尼婭的老闆索尼婭·梅。」


  蕭雲海笑道：「索尼婭·梅小姐，我做生意最喜歡的一個詞語叫做雙贏。各位老闆到電視台做廣告，目的只有一個，就是希望自己生產的商品能夠讓每一位消費者都知道。可無論是哪一個電視台，往往都會在收視率上出現起伏。碰到一個爆火的節目，大家就算是賺到了。可萬一碰到一個不怎麼樣的節目，那隻能自認倒霉，把好不容易賺到的錢給扔進了水裡。這種方式，我覺得對電視台是非常有利的，但對你們商家就有些不公平了。」


  做服裝銷售的福特·芬恩點點頭，道：「蕭先生說的沒錯。上次我看中了NNC電視台的一部電視劇，按照一秒五萬美金的價格支付了整整六千萬美金的廣告費用，結果這部電視劇的收視率竟然僅僅達到了0.23%，這讓我賠慘了。我去找NNC電視台理論，人家說收視率高高低低很正常，要怨只能怨我的眼光太差，當時差點兒沒把我氣死。」


  索尼婭·梅道：「是呀，我也經常遇到這種情況。」


  蕭雲海道：「有鑒於此，我就想著有沒有一個辦法讓電視台和商家兩方都能夠獲得好處呢。於是，我們就想出了這種用收視率換取廣告費用的方法。收視率高了，你們的廣告就能夠引起觀眾們的關注，商品自然會賣的不錯，當然相應的廣告費用也會增加。收視率低了，你們的廣告沒有幾個人看，那廣告費用自然會隨之降低，你們的損失也就不大了。一切以成績說法，對我們雙方都有利。各位覺得如何？」


  眾人齊齊點頭，道：「非常不錯。」


  福特·芬恩道：「蕭先生，在您來之前，我們就已經同意了這種方式，只是價格方面是如何定的呢？」


  蕭雲海笑道：「這個還是讓我們電視台的台長給大家說一下吧。」


  羅伯特道：「各位老總，我們通過參照NNC、NBC等電視台的收視率和收費情況，確定了一個收視率價格表。每一個收視率都會對應著一個具體的價格。現在工作人員正在列印，等會兒就過來交給大家。不過我要聲明一點，收視率少於1.5%，大家所花費的廣告費用會比其他電視台少一些。可一旦超過了這個數字，那廣告費用就會比其他電視台高一些。特別是到了百分之十以上，費用將會比NNC、NNB電視台高出五成。總之，就是收視率越高，大家支付的廣告費用也就越高。畢竟，我們不可能為大家承擔所有的風險。這一點，希望大家能夠理解。」


  索尼婭·梅笑道：「這很正常，高風險當然要有高回報。這樣的價格，我們完全可以理解。」


  其他人也都紛紛點頭。


  過了一會兒，一位工作人員帶著厚厚的一大疊文件，走了進來，然後給每個人都發了一份。


  蕭雲海看了一下，發現文件介紹的很詳細，特別是收視率對應的價格，非常的清晰。不但如此，羅伯特還把其他電視台多年來的廣告費用給標註了出來，與漫威形成了一個鮮明的對比。


  趙婉晴大體瀏覽了一遍后，輕聲對蕭雲海道：「老公，這個羅伯特是個人才，考慮事情非常的全面。」


  蕭雲海微笑著點了點頭，心中對羅伯特的工作能力很是滿意。


  由於牽扯到自己的切身利益，所以這些老闆都看的特別認真細緻，有的甚至還拿出了手機，用上面的計算器計算了起來。


  足足用了半個小時，他們才停了下來。


  蕭雲海道：「各位覺得這樣的價格怎麼樣？」


  索尼婭·梅笑道：「很公平。對了，怎麼沒有看到收視率在0.3%以下的價格？」


  羅伯特道：「我們漫威立志打造精品電視台，不會出現0.3%以下的收視率。如果因為一些特殊原因降到了0.3%，那我們保證不會收大家一分錢的廣告費。」


  一直沒有說話的製藥公司老總昆廷·利科克敬佩的說道：「蕭先生，多恩海姆台長，兩位果然是大氣呀。0.3%的收視率在一般二線電視台已經是非常不錯了，你們竟然根本不放在眼裡。」


  蕭雲海道：「這也算是對我們自己的一種激勵吧。漫威電視台只播出精品，這是我創辦漫威電視台最重要的一個標準。若是收視率連0.3%都達不到，那還算什麼精品電視台。各位老總，明天晚上，我們重點製作的綜藝節目《千萬富翁》就要首播了，我估計收視率最低都在百分之五。你們如果覺得這種方式不錯的話，最好現在就簽訂合約，免得錯過了這個高收視的節目。」


  昆廷·利科克道：「我同意簽約。」


  「我也同意。」


  「這麼好的條件，實在是沒有理由不同意。」


  眾老總紛紛表示了認可。


  半個小時后，羅伯特拿著八份合約，找到了正在與趙婉晴參觀各個部門的蕭雲海，道：「老闆，趙小姐，我們已經簽完合約了。」


  蕭雲海大略的看了一下，道：「非常好。羅伯特，你覺得這樣的方式對我們有沒有利？」


  羅伯特道：「這就是要看我們電視台的收視率了。只有我們的節目都能達到1.5%以上，那肯定比其他電視台要賺的多。相反，若是收視率不行，那就麻煩大了。按照我們的認真計算，只要百分之四十的節目收視率能夠超過1%，那我們就穩賺不賠。」


  蕭雲海點點頭,道：「說來說去，還是要靠節目質量。所以，羅伯特，這可很考較你的眼光呀。」


  羅伯特道：「老闆放心，我會做好的。」