第482章 強大的談判技巧

  王凱的確感受到了一股強大的氣場，面對孟招娣，就像是面對陳亞楠，雖然稍弱一點，但精明幹練，英姿颯爽的感覺是不會錯的。


  「你學姐也是我學姐，咱們都是校友，沒什麼粉絲不粉絲，以後都是同學，來坐下聊。」王凱跟孟招娣握了握手，引領她坐下，然後三人對視，王凱先說道：「執行方案我看了，胃口很大，居然要拿下東北剩餘的份額，40%，你們知道是多少錢么？」


  牛胖子撓了撓頭，但孟招娣卻大義凜然的說道：「做生意就要膽大一點，農產品期貨是不會賠的，這點你要知道，豐收時期，期貨保底穩賺不賠，欠收年，價格上漲，也就是利潤翻倍，如果能做到壟斷，就算有庫存壓倉，也可以送到國外銷售，您覺得呢？」


  王凱感受到商業談判中的壓力，尷尬一笑道：「學姐就是學姐，好有見識，受教了。」


  王凱尷尬的看向蘇晴道：「你別愣著，給兩位倒茶。」


  蘇晴去沏茶，王凱接著剛才的話題說道：「本來我沒想做壟斷這麼的生意，畢竟期貨市場中，農產品的毛利實在太小。」


  「哪你想做什麼，炒金還是炒貨幣，棉花鐵器，只要是玩期貨的，總得有個想法，對初學者來講，農產品是最穩賺不賠的期貨，雖然毛利小了點。」


  「學姐說話好尖銳，不過句句誅心，都說在了點子上。」王凱當場拍手道：「既然你們信心這麼十足，那就放手做吧，我投資，想做多大就做多大，利潤分成你們說個方案。」


  「純利2：8分成行嗎？」牛振遠的想法很簡單，王凱投資拿大頭，他和美女學姐一人拿一成利潤，這已經不少了。


  但孟招娣的想法正好相反，接話道：「二八分成有些過份，三七比較合適，我們佔7成，你佔3。」


  「啊？」牛振遠張目結舌。


  「哈哈哈。」王凱放聲大笑，他只要純利的三成利潤，還要投資這麼大筆資金，恐怕這筆生意不做也罷。


  孟招娣接著說道：「王老闆你得知道，你只是出錢，而我們要出力出時間，親力親為去幫你壟斷市場，所有運營都很消耗精力，而你坐享其成還獨佔3成純利，已經是很好了，如果你嫌少，我最多能讓道4：6，不能再讓了。」


  「這……」牛振遠冷汗下來了。


  王凱認真思考，冷靜分析，仔細打量孟招娣，心說這個女人不簡單，舉手投足都有大家風範，這麼厲害的談判技巧，可不像是個普通的大學生。


  「學姐，你的意思我明白，但我想請問，咱們是投資合作模式，還是你們為我打工模式？」


  「當然是合作模式，不瞞您說，就我給的3：7利潤，我隨隨便便能拉來幾百個投資人，也一樣能把事辦成，別的不敢說，就這份執行方案拿去天使投資，幾個億的資金還是能拉來的。」


  「哈哈，學姐很了解投資行業，但你知不知道，天使投資也要看抵押的，如果你們是創業者，第一期投資最多就是5千萬。」王凱說出實情。


  「那就是沒得談了？」孟招娣端起架子。


  「哎哎，都是同學，何必鬧的這麼僵呢，各讓一步。」牛振遠及時打圓場。


  王凱到不是生氣，就是感覺孟招娣真的很不簡單。


  事實也是如此，孟招娣接著拋出底牌，說道：「沒法讓，你們得知道，現在是9月份，東北10月前就開始豐收，如果現在還不馬上決定，市場被搶佔，咱們說再多都是痴人說夢，因為時機已經過了，根本就沒辦法搶佔市場，只能跟著大部隊屁股後面吃點湯，哪還做它幹嘛，多浪費時間？」


  「有道理。」王凱斬釘截鐵道：「4：6分賬我同意，你們4我6，畢竟我是投資者，還有我的銷售渠道，你們只是出力，並沒有渠道對吧。」


  王凱亮出底牌，本以為孟招娣能投降，但她卻淡然一笑道：「如果我有渠道呢，我敢保證，我的渠道是全國乃至世界出口。


  好大的口氣啊！


  王凱不禁納悶，再三打量孟招娣，總感覺這女人不簡單，這話一出口更感覺不簡單了，就連王凱都不敢說，他有全國乃至世界出口貿易，她居然敢說大話。


  她到底是誰？

  「呃……」王凱拿起企劃案的執行書，默不吭聲的繼續看。


  孟招娣趾高氣昂的說道：「合夥做生意么，每人都要出一份力，出多出少決定回報，既然我們拿出售後渠道，又要出力，你總得犧牲點利潤吧？」


  「敢問學姐，您真有全國渠道？」王凱試探的問。


  「聽過豐登集團嗎，我的公司。」


  孟招娣亮出底牌，王凱側頭不用吩咐，身後的蘇晴已經在用平板電腦查這家公司了。


  「豐登集團是專做糧食出口貿易的公司，全國百強企業，目前由我在管理。」


  孟招娣拿起茶杯喝了一口，放下淡然道：「以前國內市場不景氣，有國家競爭，豐登的渠道是從國外進口，而現在，我們想壟斷國內市場，正好跟你的想法不謀而合，如果你想做，豐登不改發展方向，我也願意幫你壟斷市場，但如果你不做的話，我就獨吞了。」


  孟招娣再次亮出底牌，王凱很是汗顏，再看牛胖子，真不知道他怎麼認識這位學姐的，好大的一尊神呀。


  蘇晴把平板電腦交給王凱，認真看了一下豐登的背景資料，感慨道：「好有背景的公司，是京城孟家財團的企業，難怪這麼霸氣，學姐也姓孟，您是孟家的旁系？」


  「直系旁系都無所謂，我就想問你，還想做么？」


  「有錢賺當然想了，只不過我很好奇，你有能力壟斷，為什麼還找我合作呢？」王凱有些納悶。


  孟招娣淡然一笑沒有正面回答，豐登集團的確是她管轄，但企業方向是國外進口，今年面臨改革，卡在這個當口上，今天也是偶然見到牛振遠的企劃書，正好跟她們不謀而合，所以孟招娣才會這麼有興趣。


  「學姐真是好眼光，你我都看出今年市場前景，只不過我還是很納悶，希望解惑。」


  「沒什麼。」孟招娣臉紅了，說道：「因為我是你的粉絲，今天偶然看見他的企劃案，我就想跟你交流一下，如果你做了決定，我就避讓，不跟你搶市場，如果兩家競爭的話，輸贏都不好看，未來發展，合作的盈利大於競爭。」


  「好吧，既然是這樣的話，我答應學姐提出的底線4：6分成，謝謝學姐關照。」王凱站起來，對著孟招娣客氣的伸出手。


  「祝我們合作愉快。」


  兩人一拍即合。