第446章 營銷課（加油，祝大家好運常在）

  不得不說，周昂不是因循守舊的老學者，他講課引經據典，一口東北二人轉口音非常風趣幽默，課堂上除了周昂的聲音，就是滿堂歡聲笑語。


  「市場是什麼？有人買賣這就叫市場，不管你是做營銷還是做策劃，認準市場很有必要，就好比你，對就是你，你賣雨傘，去江南雲南賣，銷量肯定不錯，可你偏要去沙漠賣雨傘，你賣給鬼啊？」


  「所以，市場需求決定產值。」


  「今天的課上，我講兩個案例，第一個是尋找市場價值，我有個學生，某天問我，老師，我半工半讀做兼職，給健身房做策劃營銷。」


  「我一聽心裡說，呸，發個傳單說的這麼高大上。」


  「他的問題是，成效很低。我就問他，你去哪發傳單啊？」


  「他紅著臉說，就在大學城，街上，以及白領辦公樓下發傳單啊？」


  「我橫了他一眼，市場選擇就是個錯誤，我說，你把木梳賣給禿子，專門去寺廟賣，合適嗎？」


  「這學生還跟我講，說市場不就是要看流量嗎，100個傳單，有1個人感興趣不就是成功嗎？」


  「同學們，人工成本，時間成本不是成本嗎？100：1的成功率，和100：90的成功率，你們選擇哪一個？」


  台下紛紛回答，選擇成功率較高的。


  「對么，為什麼，學生和白領對健身不感興趣，你們想啊，學生，青春洋溢，除了網吧就是球場，有多餘精力都處對象去了，誰花錢健身，有這錢在球場浪費精力了對吧。」


  「還有白領，朝九晚五加班加點幹活，別說健身了，趕上周末放假，能躺在床上睡個天荒地老，還健身，真是個白領，你周末給他打電話，走，咱健身去呀，他肯定認為你是個神經病。」


  台下又是哄堂大笑。


  周昂接著說道：「所以，選擇市場需求，是市場營銷的最大方向，那麼健身房的需求在什麼地方，醫院，婦產科，剛生完孩子的媽媽們。」


  同學們若有所思，有人產生疑惑，提出質疑。


  「周教授，剛生完孩子的媽媽不是要做月子嗎，怎麼可能健身呢？」


  周昂笑道：「的確生完孩子的女人，需要做月子，可坐月子的時候，她們就開始思考如何恢復完美身材，同學們，女人都是愛美的，你們仔細想想，對不對。」


  不少人都默默點頭，周昂接著說：「所以去醫院婦產科，發傳單，總比你在大街上，見個人就說，游泳健身了解一下，要更有作用。」


  周昂頓了頓，接著說道：「我們做生意，認準市場之後，接下來要做的就是，在市場投放產業鏈，還是健身房這個案例，為什麼很多健身房裡，都連帶賣一些保健品，營養品，女士保健品居多？」


  「因為女人，為了青春美，花錢不後悔，這就是產業鏈的形成。」


  所有人都在做筆錄，周昂頓了頓，等了一會接著說道：「第一個案例說完，接下來我說第二個案例，沒有市場，或者，市場空虛，如何創造市場。」


  「在當下社會，只要你想到的生意，都有人嘗試做過，所以市場中很少有創新產品，基本都是跟風之作，想要在一大堆同類產品中獨佔鰲頭，就需要創造市場，以及提供市場。」


  這下，在座的老闆們都來了興趣，就連王凱都聚精會神的認真聽講。


  「在這，我要講一個成功案例，不知道在做的有沒有80后，90后。」


  不少人舉手，但都不是學生，不是老闆就是秘書。


  「你們有沒有聽過背背佳，步步高學習機？」


  全場恍然大悟，不只是8090后，基本在座都聽說過。


  周昂開始口若懸河的講述。


  「最早，背背佳的出現，是一項專利，證明孩子可以通過背背佳矯正身形，後來科學證明沒有用，可是當時市場真的需要麼，不需要，但為什麼能成為一代人的記憶呢？」


  「因為家長需要。」有人搶答。


  「沒錯，市場中的消費者，不一定是使用者，父母對孩子的關心，不管是健康還是學習，這都是父母眼中的重中之重。」


  「所以，將市場投放在這裡，進行大規模宣發，明星代言，鋪天蓋地的廣告，在市場中造成一種假象，說的就好像，你孩子沒有就不健康一樣，所以背背佳才能稱之為一代人的噩夢。」


  「等背背佳的謊言被拆穿之後，步步高學習機緊跟著上市，繼續認準孩子市場，不過把定位放在學習上，同樣的宣發同樣的營銷策略，又在全國風靡一時。」


  「我們先不說產品好壞，直說案例成功與否，這些案例，就是國內經典的，開脫市場的成功案例。」


  「叮鈴鈴」


  下課鈴響起，不知不覺過去了60分鐘，所有人都有意猶未盡的感覺。


  周昂笑著說：「今天課就上到這，有不明白的隨時來問我，另外，研究生留下，我要布置作業，下課。」


  課堂一鬨而散，場面那叫一個混亂，王凱意猶未盡的回味一番，今天這節課給他很多靈感。


  見課堂上人走的差不多了，王凱這才去找周昂，此時周昂身邊聚滿了人，大部分都是老闆，苦口婆心的被邀請，擔任他們公司的CEO云云。


  周昂不願意跟這些老闆廢話，拉著王凱說道：「來，你跟我來。」


  周昂拉著王凱來到辦公室，與張雨玲肩並肩，周昂說道：「從今天開始，你倆做個新項目的營銷計劃，我給你們一個學期時間，把這個項目做起來。」


  張雨玲舉手說道：「教授，我們兩人，是合作還是各自做一個項目？」


  「隨便，王凱我不擔心，總之這是你的畢業考試，你想找他幫忙，那是你的事，作業我布置完成，其他的你倆自己商量。」


  張雨玲低著頭，弱弱的看了王凱一眼，然後繼續臉紅著低著頭。


  周昂又問：「今天的課程，有收穫嗎？」


  「有，收穫很大，正好我有個項目，你今天的課程，讓我茅塞頓開。」


  「啊，你這麼快就有想法了？」


  「那挺好的。」周教授一個勁的使眼色，張雨玲急忙說：「王老闆，中午我請你吃飯，咱們能聊聊嗎？」


  「可以，周教授要不要一起？」


  「你們倆聊唄，還帶我幹嘛？」周昂婉言拒絕。


  正好此時，電話鈴響了，王凱接聽后，笑著說道：「周教授，還是一起吧，還您的車送到了，就在校門口，一起去看一眼唄。」