第281章 勸說入股
那些村鎮掌柜以莫大丫和萬掌柜為中心圍成一圈，梁斌站在莫大丫後面，莫大丫在房間里踱步給那些村鎮掌柜介紹聯盟的事情，「香水聯盟以YY香水為核心，在我們生產出一定數量的香水之就批發一部分
給你們。」
其中一家掌柜有點疑惑，他有點不好意思的問道：「生產出來之後就批發給我們，不會影響你自己家生意嗎？畢竟香水是新鮮品，多幾家競爭總是不好的吧。」莫大丫有點頭痛，掌柜這樣問肯定是沒理解香水聯盟的意思。莫大丫耐著性子的跟掌柜們解釋道：「我們是聯盟，每家店都是其中的一份子。我們之間不存在競爭的問題。我以相對較低的價格批發給你們，
然後我們各自銷售，但是我們對外銷售的價格必須是一樣的。」
頓了頓莫大丫又補充道：「可能你們不太能夠理解聯盟，我就給大家再詳細的介紹一下，聯盟的確是以賺錢為主，但聯盟的成立還代表著共同體的意思，我們幾家店鋪之間是往來的生意夥伴。」
「你那一家店做銷售也好啊，為什麼成立聯盟呢？」有掌柜繼續提出了自己疑惑。
「原因很簡單啊。」莫大丫溫和的笑了笑，「我的店在綠蘿鎮，然而附近的村鎮離得比較遠，客人趕來不方便，在一定程度上會降低購買慾 望，然後就會降低我們的銷售額。」
說道這裡那些村鎮掌柜就懂了莫大丫意思了，「你想的挺長遠的，我們自愧不如。」
莫大丫低頭不好意思的笑了笑，「過獎了，還有什麼問題嗎，正好我們就此開個會議，把不理解的都提出來。」
「現在沒什麼不理解的事情了，等以後不懂了我們再問你就好。」那個好事的掌柜實誠的說道。
莫大丫點點頭，「那就繼續講聯盟之後的問題，近期我們應該會繼續製作一批香水出來。到時候會通知你們，然後那你們來取，按照剛剛講的那樣。」
看著那些村鎮掌柜們聽了之後半知半解的點點頭，「然後呢，我們應該做些什麼？」
「如果方便的話，就在店裡擴充一下店面的規模，添加一張台櫃專門來放香水。」莫大丫思索著。
「好，回去我們就擴充店面。」掌柜們點點頭，附和著莫大丫。
在萬掌柜家商量好了具體的合作事宜之後，莫大丫和梁斌就出了萬掌柜家，準備回回香水店裡。
見莫大丫和梁斌一出來，風腿子就湊了上去，「怎麼樣？談得如何，那些村鎮掌柜沒有難為你吧？」
莫大丫「噗嗤」一笑，「放心吧，沒問題，都商量好了。」
「那就好，我還以為他們會為難你呢。」風腿子舒了口氣，「想不到這麼痛快的就談好了。」
梁斌在旁邊俏皮的吐了吐舌頭，「本來那些掌柜是想刁難我們的，但是有大丫在啊，他們哪裡是大丫的對手，沒一會兒就乖乖的答應加入我們香水聯盟了。」
「瞧你這話說的。」莫大丫害羞的笑了笑，「也沒那麼複雜的，他們沒有想象中的那麼不近人情，其實他們也挺好說話的。」
風腿子嬉笑著逗莫大丫，「還不是因為你伶牙俐齒啊，那些村鎮掌柜被你哄得團團轉。」
「好啦，就別開涮了，我們先去店裡吧，梁婉一個人在店裡沒人陪她玩，她應該挺無聊的。」莫大丫說完，大步流星的向前走著。
風腿子和梁斌兩個相視一笑，吐了吐舌頭，「走吧，我們跟上去。」
莫大丫他們到了香水店裡的時候，梁婉正在台櫃那裡盤算著今天香水的收益。梁婉在不同的台柜上算著，賣出去的不同品種香水的數量以及價錢。
見到莫大丫進來的時候，梁婉有點發愁的朝著莫大丫走了過去，把手裡的賬本遞給莫大丫看，「你看今天的收益是平時的一半，銷售狀況還不如平時呢。」
莫大丫看了看賬本，研究了一會兒之後拿著算盤比劃了比劃，「這個品種的香水我們做了有一個季度了，客人們幾乎都買過了，在還沒有用完的情況下，自然不會再買了。」
莫大丫又瞅了瞅算盤，「按照下降的比值來看，我們的銷售總體還是不錯的，對於旺季來說的確有下滑，但並不是很差的。」
聽著莫大丫這樣說，梁婉緊繃著的心總算是舒了口氣，「那我們近期是不是就要研製新型香水了呢，用新產品代替舊產出。」
莫大丫敲了敲梁婉的頭，「不錯，你還不算是榆木腦袋，近期我們的確應該研製新型產品了。」
緊接著莫大丫對著梁婉神秘的笑了笑，「還有一件好消息，我要告訴你。」
「哎？什麼好消息啊。」梁婉的眼睛在放光，「別賣關子了，快說吧。」「就是香水聯盟這件事，我今天和狗子哥還有風腿子去找了萬掌柜，在成功說服萬掌柜之後，在他的引領下附近村鎮的掌柜們也都同意加入我們香水聯盟了。」莫大丫一口氣全說了出去，然後深深的呼了口
氣，給自己倒了杯茶。
聽到這裡梁婉激動不已，她馬上「狗腿子」狀的湊到莫大丫身邊，裝模作樣的給莫大丫的捏起肩膀來，「大丫，我就知道你最厲害了。」
「那也不看看我是誰？就憑我這燦若桃花的舌頭，還有拿不下的事情嗎？」在梁婉面前，莫大丫沒有往日的謙遜，她和梁婉肆意的開著玩笑。
梁婉嬉笑著回復莫大丫，「是是是，你說的都對，等著香水聯盟正式運作起來之後，咱們起碼賺的金銀滿缽。」說著梁婉還自顧自的傻笑，「以後我們就可以過著好生活了。」
「現在的日子也沒虧待了你。」莫大丫打趣著梁婉，「往下再捏捏，挺舒服的，你可別停啊。」聽到莫大丫說這個，梁婉馬上就不給莫大丫捏肩了，她反方向的走開了，「好啦，本小姐伺候夠了，您吶一邊歇著去吧。」