第689章談判
原來賈二妹在到達賓縣醫院時並沒有馬上去找醫院的領導，而是在中醫抓藥窗口問了幾個抓藥的患者——
「婆婆，聽說中醫院有一種什麼正骨丸很好，是不是真的啊？我爺爺前段時間摔了一跤，腳骨折了，骨頭接上了，但身體卻差勁了。」
「是啊，是啊，正骨丸啊，大夫都給我開過的，我是腰桿痛，服用了一盒那正骨丸后腰桿痛就好多了，我今天來要求大夫給我多開一盒正骨丸，可是大夫說只能開一盒，這是醫院的保密藥方，研製起來比較慢……吧啦吧啦吧啦……」
賈二妹又私下問了幾個來中醫院看病的病人，都是這麼說，都以為這是中醫院的保密配方。
賈二妹的心裡一下子就涼涼了——尼瑪，這醫院還有一點知識保護產權的意識不？用別人的秘方來冒充自己的藥方，還要臉嗎？
幸好之前就有李鬼冒充朱大覺正骨丸，賈二妹去穿越時空到了八三年為朱大覺診所申請辦理了「朱大覺」商標和「朱大覺正骨丸」中藥產品商標，心裡已經吃了定心丸的，才不懼怕那些李鬼張鬼和黃鬼呢！
不過，現在醫院這麼搞有點不好哇，醫院是國營的，也就是國家的，是老大，老大要是一口咬定這產品是他們的，你一個小診所、小老百姓還有嘴巴去申辯嗎？
所謂民不與官斗，不就是這個道理嗎？
不行，今天這談判得改變條款了，談不攏的話就不與他們合作了。
賈二妹打定主意后，在腦子重新打了個草稿，然後才領著蘇大兵和趙國慶兩個往院長辦公室走去。
賈二妹等三人來到得到了中醫院院長的熱情接待，看到與自己談合同的賈所長是這麼年輕貌美的一個女子，張院長有些感概，果然時代變了，年輕一代崛起了。
「賈所長，朱先生還好嗎？」院長關切地問，「朱夫人還好嗎？」
「好，都很好。」賈二妹回答。
「聽說朱先生的祖上是滋陰派的祖宗朱丹溪，這是真的嗎？」張院長又問。
「肯定是真的，現在朱先生為病人開藥都是秉承丹溪翁一脈，朱先生在祖先創立的滋陰派基礎上發展了自己的擅長——骨科，朱大覺正骨丸正是朱先生畢生的心血之作，」賈二妹鄭重其事地為朱大覺作宣傳道：「朱先生曾經是楊受成將軍的私人醫生，醫治過無數受傷的骨科患者，他在骨科治療方面的造詣無可置疑，他研製的正骨丸是世上無數魚龍混雜的所謂「正骨丸」無法比擬的，更是那些意圖剽竊朱先生心血之作的李鬼永遠也無法比擬的。」
這話戳到了院長的心虛處，他下意識地伸出手指推了推鼻樑上的眼鏡。
「張院長，我們來談談合作的事吧。」客套話一說，談判進入主題，賈二妹才一點都不想跟人啰嗦呢，咱是來談判的，不是來敘舊的。
「嗯，好，合作的事是這樣的，第二批我們的醫院的意願是使用你們的正骨丸一年，這一年按照需求無限量供應，你看行不？行的話我們就達成協議。」張院長說，一雙眼光透過玻璃眼鏡鏡片看著她。
賈二妹微微一笑，說到：「行，不過這次我們還是把協議寫在紙上，雙方的意願和合作條款都白紙黑字地一條條寫下來，彼此都同意的話就簽字蓋章，按上籤約人的手指印，這樣最好。」
之前跟濱縣中醫院合作的時候就只是口頭協議，朱大覺診所把正骨丸拿到醫院，醫院賣出一批葯后再結算葯款，這樣的協議對朱大覺診所來說太吃虧了，主動權完全掌握在了醫院，醫院想給錢就給錢，想給多少錢就給多少錢，要賬就跟要他們身上的肉一樣。
最關鍵的是，沒有簽訂任何的書面協議，醫院拿著正骨丸就當是自己的藥方，絲毫都不提一聲朱大覺配方。
哎，當時談這筆生意是朱大覺老婆請中間人來談的，只是想把自家的葯推向醫院，就沒想到其他的利益關係。
朱大覺夫婦是大夫，是手藝人，手藝人的清高令他們沒把利益放在第一位，只把醫術和面子放在第一位。
不過，賈二妹可不吃這個啞巴虧，要談合作嗎，行，咱們規規矩矩正正式式地簽合同，條條款款全部給我寫進合同里。
聞言，張院長有些吃驚，頭微微一揚，盯向了辦公桌對面的賈二妹，覺得這女人雖然年輕，但辦事卻老道得很，一點也忽悠不了了呢。
「賈所長，我看沒必要搞得這麼……哈哈，大家都是互相信任才合作的……這搞得就像軍事談判似的……」張院長打起了哈哈。
賈二妹不喜不怒地正色說到：「張院長，咱們合作這事不管是從生意上的合作還是學術上合作都應該是一件極其嚴肅的是吧，並不是兒戲，我主張白紙黑字地簽約就是出於對合作的鄭重，也是對你們醫院的尊重，如果你認為沒必要這麼做的話，那就是你們不重視這合作了，那麼，對不起，我們就這樣吧，大家以後還是朋友，我們就告辭了。」
說完賈二妹就要起身離開。
張院長一件這事腰黃了，馬上搖手道：「賈所長，你別著急，我又沒說不贊成簽合約，坐下吧，我們好好談談這合同如何簽的問題哈，哈哈，年輕人就是性急啊。」
嘿嘿，這個老狐狸，不來點強硬的他就以為勞資好忽悠！
賈二妹也不是真的要離開，看他服軟也就順勢重新坐了下來。
這時候張院長也收起了他的馬虎眼，對賈二妹說到：「你稍等一下，我去叫會計和中藥房的主任過來一起商議合同的事。」
「好，你請，我等你們。」賈二妹微微欠身道。
她知道張院長這是要出去找人商量一下。
那就等他們商量吧，反正自己是藥品方，他們是需求方，看著辦吧！
張院長出去十來分鐘后，回來了，跟著進辦公室的還有一男一女兩個，大概就是所謂的會計和藥房主任吧。
大家坐下后，這次算是進入正式談判了，由藥房主任執筆，談妥一條往紙上寫一條。
註：這年代還沒有電腦，沒有印表機，只能手寫。
前面的關於合作的基礎條款沒得說，都還滿意，彼此有分歧的是後面兩條，雙方陷入了僵持。
一條是賈二妹提出的：醫院方在給病人開出正骨丸時必須署名是「朱大覺正骨丸」。
另一條是院方提出來的：朱大覺有義務到賓縣中醫院來對中醫院的醫生和患者進行正骨丸藥理方面的培訓和解答。
賈二妹提出來的署名那一條醫院不同意的理由是，怕患者誤解他們醫院用別人的產品，有損他們醫院的名譽。
這純粹是無稽之談，如果你怕你們醫院的顏面有失，那就乾脆不用別人的葯，自己拿出自己的本事來啊！又要用別人的葯來給自己長臉，還不要別人說那是別人的東西，你這跟搶有什麼區別？人家又不是賣斷給你的，只是在你的平台上賣葯而已。
至於醫院提出的那一條賈二妹更不會答應，醫院方提出這樣的條件來分明就是想讓朱大覺把自己炮製正骨丸的方法教給他們中醫院啊，醫院的目的還是想正大光明地竊取人家的知識產權啊！
賈二妹真是氣憤了，正義凜然地說到：「我就通俗來說吧，我們診所不過是把自己的產品放到你們醫院出售而已，你們願意賣這個產品就賣，我們同你們的責權關係只是「我出底價、你給客戶定價、產品質量、產品售後服務」這些內容，我既不出賣署名權，又不出賣知識產權，你們沒有權利把我們的產品署名除去，更沒權利讓我們的大夫為你們解謎我們的藥方……。