第136章 指點姐夫

  「小夥子做啥工作呢？」孟楚生問道。


  「在村裡做個醫生，有時候賣點海鮮。」


  孟楚生感覺呼吸一窒，兩眼一黑。是個村醫？偶爾賣點海鮮？兼職做海鮮販子？


  身上穿的倒人模狗樣，不對，你丫混成這逼樣，哪來的錢買的衣服？

  強忍著吐血的心情，孟楚生問：「衣服誰買的？挺好看。」


  「曉妍剛買的，說爺爺過生日，打扮的好一點，以前可沒穿過這麼好的衣服。」


  竟然還是吃軟飯的！


  孟楚生深吸幾口氣，才壓下狂暴的心情。怪不得女兒創業失敗后，還不願回來，感情是談戀愛了！


  只是這小子，實在是太不堪了！

  看來只能讓你意識到你和孟家的差距，才能知難而退了。


  「你感覺我們孟家怎麼樣？」


  徐方沉思了下，道：「挺好，聽說很有錢。」


  噗！

  孟楚生沒忍住，嘴裡的茶水噴了出來。


  媽的，這就擺明了要傍大款啊！


  再次深呼吸，孟楚生又問：「曉妍的消費水平挺高的，你賺的錢夠你們用的嗎？」


  「你們孟家不是有錢嗎？不會看自己閨女餓死吧？」徐方瞪大眼睛，無辜的看著孟楚生。


  孟楚生感覺再聊下去，自己就跟鞭炮一樣，肯定要爆炸了！


  「孟家現在雖然有些家業，但商場瞬息萬變，指不定哪天就破產。萬一哪天孟家倒了，你們怎麼生活？你還能保證曉妍能過上現在的日子？如果你連曉妍的生活水平都保證不了，曉妍跟你在一起，不如嫁給一個有錢有勢的人，浦海市最不缺的就是有錢人。」


  「叔叔，做人不能這麼市儈。」徐方一本正經回應。


  孟楚生心裡有一萬隻羊駝在狂奔！

  他平時在商場叱吒風雲，骨子裡卻不完全是商人，反而閑暇之餘，也愛飲茶養花、琴棋書畫。


  本來這麼高雅一人，卻在這一刻只想爆粗口。不過礙於女兒在場，只能強忍怒火。


  「楚生，小姐剛回來，也到了飯點，一起吃點飯吧。」夏嬸看氣氛不對，立刻打圓場。


  「行，簡單做點就好。」孟楚生點點頭不再言語。


  飯菜確實挺簡單，四個人，三菜一湯。


  孟曉妍在桌底下，踩了徐方一腳，徐方嘿嘿笑著，也不解釋。


  吃過飯後，孟楚生道：「曉妍，來我書房一趟，小夥子，你在客廳看會電視吧。」


  「好。」徐方點點頭。


  「好好獃著，姐就不拆穿你了。」孟曉妍小聲說了句，跟著父親進了書房。


  「吱呀——」大門的聲音傳來，隨即進來一名青年。


  長的陽光帥氣，和孟曉妍有些像。


  「夏嬸，家裡來客人了？」看著徐方，青年笑問道。


  「是啊，曉妍的男朋友徐方。徐方，這是曉妍大哥孟軒。」夏嬸給兩人相互介紹，不過看著徐方的眼神，也多了幾分無奈和憐憫。


  孟軒對自己妹妹疼愛的緊，而且有幾分脾氣，如果知道這小子的慫樣，估計會當場翻臉吧。


  不過既然撞上了，也不能再把人支開，輕聲問：「大少爺，要吃飯嗎？」


  「不用，剛吃過了，把碗筷收拾下吧。」


  夏嬸點點頭，拿著碗筷進了廚房。


  孟軒打量了眼徐方，笑問道：「小方現在做什麼工作？」


  「做點餐飲生意，不過還在起步階段，和孟家還有很大差距。」


  孟軒微微點頭，這小子看著還算謙虛，笑道：「只要努力，總能混起來的。有什麼困難，可以跟我說。」


  徐方對孟軒多了點好感：「嗯，生意還行，現在已經開始盈利。等資金到位，再過兩年，可以把餐飲生意開到浦海市來。到時軒哥可以每天來吃飯，我們推出的菜品，口味都很好。」


  孟軒再次點頭，嗯，這小子挺上道！


  「哈哈，有時間就過去，生意太忙，吃飯哪有那麼多講究。」


  徐方順勢問道：「軒哥現在做什麼生意？曉妍也不和我說，怕嚇死我。」


  「你還不知道孟家吧？我們孟家一直做布料生意，從唐朝至今，已經有一千多年的歷史。這麼多年，經過我們不斷磨合，可以說，我們掌握的布料工藝，在世界都是頂尖的。作為孟家人，我自然也做著布料生意。」


  「現在生意好做嗎？」徐方笑問：「當初我也有做紡布生意的想法，但隨著國外布料的湧入，打著先進工藝的旗號，搶佔咱們國內市場，我也退而求次，做起了餐飲生意。」


  提到自己生意，孟軒也來了精神，嘆口氣道：「和你說的一樣，很多公司都說，採用了哪國先進技術，或者直接是國外公司湧入華夏，大肆宣傳做出的布怎麼怎麼好，都他媽扯犢子吶！絲綢之路是誰走出來的？咱們華夏幾千年文化，在布料絲綢上的工藝，領先別人多少年？孟家還好一些，畢竟歷史悠久，生意可以正常運轉。不過想更進一步發展，就有些困難了。」


  「軒哥的生意，也受影響了？」徐方疑惑問。


  「是啊，雖然也在盈利，不過發展並不快，只能勉強算創業成功，沒有家族全力支持，想更進一步很難。」


  「家族為什麼不全力支持？」徐方好奇問。


  「一個家族的資源是有限的，孟家本就有紡布生意，為什麼要全力支持我的生意？」孟軒白了徐方一眼，沒好氣道：「當初創業的時候，很多渠道、資源我都沒爭，想著讓一讓其他兄弟。最終的結果，就是其他兄弟發展的風生水起。雖然我的經營策略對了，但因為支持太少，發展的比較緩慢。」


  「沒有資源和渠道，能保持公司盈利，在現在的市場下，已經很了不起了。」一個馬屁拍過去，徐方繼續道：「明天不是爺爺過生日嘛，到時也有對咱們的考核，你與老一輩人爭取爭取，公司肯定能迅速發展。」


  嗯，小夥子會說話。


  雖然知道徐方是在拍馬屁，不過現在的市場，創業確實很難，心裡虛榮心得到了滿足，才苦笑道：「爭取是一定的，不過其他人的公司已經發展起來，家族對我的支持，估計也有限。」


  徐方深入問了句：「也就是說，無論你怎麼努力，可能都無法達到你想要的程度。」


  雖然不想承認，不過徐方說的確實掐住了他死穴，嘆口氣道：「說的對，不簡單啊，看的挺透徹。」


  「那是，畢竟我也做生意。」徐方笑眯眯道。


  孟軒眉頭一挑，本來和徐方聊天，只是單純想炫耀下自己產業，對徐方的小公司，倒沒任何興趣。


  不過隨著與徐方談話的深入，他對這個「妹夫」多了幾分興趣，笑問道：「你那酒店很賺錢？」


  「能有些收入，但談不上賺錢。甚至我一個月的收入，還不足你們一天。但我相信有一天，我們之間的差距會越來越小，你知道為什麼嗎？」


  「為什麼？」孟軒急忙問。


  「我有很多優勢，比如野生海鮮資源、經營人才。也有秘制配方，讓菜品口味提升三到五倍，並營養健康、延年益壽。無論哪一項，我們都佔有優勢，顧客更容易接受我們，在這樣的發展條件下，我們會不會越做越大？」徐方問。


  孟軒眼睛一亮，伸出個大拇指道：「你說的不錯，不過我這的有利條件太少。」


  「少？我感覺一點也不少！」徐方語氣堅定道。


  孟軒此刻對徐方，一點也不敢小瞧，饒有興趣問：「你有什麼建議，說來聽聽？」


  徐方沉思了下，問道：「你們家族現在做的，就是布料生產，並沒有後續加工，是這樣嗎？」


  「不錯，孟家就是做布匹生意的，對生產布料最拿手。別人認可我們的布料，做別的豈不是捨本逐末？」


  徐方擺擺手，直接否認了他的做法：「家族的資源，已經註定不會朝你身上傾斜，隨著時間，你的產業也會逐漸被家族吞併，我說的沒錯吧？」


  孟軒有些黯然，點了點頭並沒辯解。


  「為什麼不拼一把？」徐方反問一句。


  孟軒搖搖頭，嘆道：「你以為我沒想過？我每天都在考慮。以布料為中心的各種市場，都已經成熟，發展什麼都不好乾啊。」


  「我這有一條建議，不知對你有沒有幫助。」


  「你儘管說，說錯也沒事。」孟軒眼睛一亮，很好奇「妹夫」究竟會說啥。


  「你們做的是布料生意，處於最底層的生產，比如優質棉布，一米價格可以賣20元，但能做窗帘、床單，就能賣到100元，做成衣服，可以賣到500元。我說的沒錯吧？」徐方問。


  「沒錯。」


  「這種發展路子你肯定也考慮過，但你沒有專業的設計人才、銷售渠道，哪怕可以招到人手，但現在大家都認準了品牌，你也在擔心一個新公司，推出的產品不被顧客認可，是這樣嗎？」


  「沒錯。」孟軒再次點頭。


  「那我們把問題細化開，你就知道你有什麼優勢。做生意，其實狠簡單，無非就是產品和銷售渠道。


  產品你很有優勢，你們孟家布料，比別人更好、更專業。而剛起步，你也不用設計太複雜的東西。比如床上四件套（床單、被套、兩個枕套）、窗帘、牆布等，這些設計起來，比設計衣服簡單的多。而你們用的布料很好，這是不是可以說明，你們產品已經佔據了優勢？」