第二十章：南山開發（3）
等小江秘書一出去，向晚成招呼大家入座。自然是向晚成居中，洪然居左，楊志遠居右，然後是延平、余就。
余就鬍子拉茬，一副風塵僕僕的樣子。楊志遠問，前些天你不是還在廣州嗎，什麼時候回新營的？
余就對楊志遠一笑，說，今天剛回，正向向書記彙報工作，聽說你來了，正好有些想法想和你聊聊，想讓你給我參考參考，要不然我明天還準備上楊家坳去呢。
余就主動靠著楊志遠坐下，楊志遠知道余就這是有事要和自己交談，余就這樣做的目的就是方便雙方說話。
向晚成說，志遠，你那公司運轉的不錯，成績斐然。人脈又廣，省里、市裡各方面多有關注。現在又搞起了南山的開發，可謂是風生水起。可小余哪現在一直沒什麼動靜，志遠你得幫他出出主意，讓他打響這第一炮。
楊志遠和余就多有聯繫，知道余就有些好的想法，之所以遲遲沒什麼動作，應該與向晚成不無關係，既然向晚成把鄉鎮企業局拿出來作為改制的試點，而且讓余就去當這一把手，縣裡肯定有許多的眼睛盯著，余就這走出的第一步就顯得尤為重要，向晚成對此慎之又慎也就情有可原。余就當初和楊志遠在電話里談到這些時有些不知所措，不知從何入手，楊志遠給他的建議就是多到外面走一走，看一看，多了解市場，看看市場到底需要的是什麼。余就把楊志遠的意思跟向晚成一說，向晚成當即就表示同意，特批余就北京、上海、廣州跑了一圈。余就上這些大都市自然不能走馬觀花，這樣就沒什麼實際意義，楊志遠建議余就蹲守這些大都市的果蔬批發市場，多與商販交朋友，肯定可以了解到都市人菜籃子最喜歡裝得是什麼，這可是第一手的資料信息，是任何書本上都學不到的。楊志遠知道余就這人跟向晚成這麼久，當秘書得心應手，悟性自然差不到哪去，只要他沉得下心，肯定會有收穫。
楊志遠現在一看余就這風塵僕僕的樣子，就知道余就這回還真是放下身價，沉到果蔬批發市場去了，既然趕回來了，肯定已有想法。楊志遠笑，說，一看余就這樣就知道此次北、上、廣之行收穫不小，有向書記幫著把關，他這第一炮肯定動靜小不了。
向晚成笑，說，志遠你少扯淡，你們都知道小余是我秘書，以前沒有從事過經濟工作，把他安排到鄉鎮生資服務公司當一把手有些勉為其難。可沒辦法，咱新營像你志遠這樣熟悉經濟工作的幹部可以說沒有，既然沒有合適的人選，那我就選一個自己熟悉的可塑之才去，這也就是我當初放小余去服務公司的真實想法。我幫他把把關是正常的，你楊志遠給他出出主意也是應該的。你這次幫他出的蹲守批發市場的主意就很不錯，讓小余直面市場，悟出了不少的道道。
向晚成當選縣長后才有專職秘書，余就可以說是他的第一個真正意義上的秘書，對他看重理所當然。不過向晚成這次劍走偏鋒，書記、縣長的秘書外放一般都是到城關這樣好的鄉鎮當一把手，像向晚成這次把余就放到一個沒落的鄉鎮企業局，並讓其著手改制，變局為公司。這簡直是把余就往火上烤，一旦余就經營不善，余就粉身碎骨不說，只怕向晚成也難以獨善其身。新營為之一震也就在此，因為向晚成這一著，讓許多人都看不懂。倒是楊志遠多多少少看出了向晚成的意思，向晚成這是在下一著險棋，余就雖然沒有專門從事過經濟方面的工作，但他跟著向晚成這麼久，耳聞目染之事，有許多都與經濟工作息息相關，余就只要上心，肯定可以在經濟工作上有所突破。本省現在最缺的是什麼，就是懂經濟的幹部，一旦余就把鄉鎮生資服務總公司經營出了成績，有了經濟工作的經歷，向晚成再加提攜，余就肯定要比到城關當個書記強，看看那些原來的城關鎮書記就知道，至老都是在各個縣直機關打轉，至多解決一個副縣退休，沒有一個官至副縣實職。在這一點上，楊志遠對向晚成很是佩服，向晚成這一著走得妙，看得遠，余就遇上向晚成這樣的領導是他的福分，就看余就的造化如何，是否理解向晚成的苦心。所謂天將降大任於斯，必將苦其心志，勞其筋骨，就在於此。
向晚成一指余就，說，你把你的想法說說，讓志遠給你出出點子。
余就自然聽從，他說，我這次到北京、上海、廣州跑了一圈，感觸頗深。以前一直以為咱新營是農業縣，農業經濟沒什麼發展前途，看了一圈才知道，農業不是沒有前途，而是大有前途。就拿蜜桔來說，咱新營蜜桔在本省的價格每公斤一元左右，而且銷路不暢，但在大都市以咱新營蜜桔的品相，批發價至少可到每公斤四元，刨開運輸成本、一般耗損，這中間的利潤大有可為。其他的瓜果蔬菜也是如此，以我們新營的大蒜為例，本省的售價為每公斤五角，北京則是二元。
余就拿出個本本，把新營的農產品價格和北京、上海、廣州的價格一一作了對比，楊志遠知道余就這回還真是下了心力，向晚成還真沒看錯人。余就接著說，我初步的想法是先在這些大城市的果蔬批發市場由服務總公司租賃門面、攤位，設立新營農產品專櫃，專門銷售我們新營的農產品。退一萬步說，我們即便不賺錢，只要能把我們新營蜜桔等農產品及時的推銷出去，也是成績。就拿蜜桔來說，去年蜜桔大豐收，可農民山裡的蜜桔就是賣不出去，成千上萬的新營蜜桔只能眼睜睜地看著壞在山裡。一旦我們設立了新營農產品專櫃，我們最多也就是不賺錢，低價銷售肯定可以把農產品銷售出去，這都要比讓農民的農產品壞在山裡爛在地里要強。
楊志遠點點頭，余就能這樣的認知真是不易。楊志遠說，要我說余就設立專櫃的這個想法簡單易行，極具操控性。向書記成立生資服務總公司的初衷也不是為了賺錢，而是把新營的農產品推銷出去，是改變新營幹部執政作風一種實驗。執政為民的根本目的是什麼，就是讓民眾在黨的領導下得到實惠。賺錢不是目的，解決農民現實中存在的困難才是根本，我覺得余就的這個想法不錯。
向晚成拍板，說，既然你志遠都認為可行、不錯，那你小余就抓緊落實，派一批精兵強將出去，切切實實為農民辦一件實事。還是那話，論功行賞，做的好的提拔，干不好的下崗。
余就說，我明天一上班就落實此事，切實把這件執政為民的事情辦好。這成立新營專櫃是我工作設想的第一步，這第二步就是想改變一下新營農產品的結構。我這次有個發現就是大都市的人，什麼東西都喜歡小個的，蜜桔是那種小甜桔最暢銷，梨也是那種小鴨梨走俏。蔬菜也是什麼綠色蔬菜、天然蔬菜、有機蔬菜受歡迎，我想是不是可以考慮改變一下新營農民的農業生產習慣和模式。可就是在怎樣讓農民接受這些新事物的方式上，我還沒想出好的辦法。
向晚成望了楊志遠一眼，說，志遠，你小子鬼機靈，肯定有好的點子，你給小余出出主意。
楊志遠笑，說，這件事情我覺得不能急，得慢慢來，農民因為知識層面上的缺陷，對新生事物往往不願接受。所以我們不能搞什麼強制執行之類，儘管政府方面是一番好意，但往往是費力不討好。新營在這些方面其實有過教訓，看到烤煙行銷就下行政命令要求農民種烤煙，結果農民沒賺到錢就埋怨政府。記得我上次說過，農民是有趨利性的，你得讓他們有利可圖，讓他們自發地跟著你的節奏來。
余就虛心請教，問，志遠，你有沒有一個兩全其美的辦法？
楊志遠說，我覺得你先分片搞幾個示範基地，這邊蔬菜，那邊瓜果，並且與示範田簽訂一個有利可圖的保底價，農民沒了後顧之憂，肯定會有興趣與你合作。要是你第一年真讓示範田的農民發了，第二年不用你去宣傳，農民就會主動找上門來。